燕京市高新技术产业开发试验区,创建于1988年,据说明清时期这里是宦官生养死葬之地,宦官也为中官,故被人称为中官屯,后来到了四九年,国家在这里兴建了科学院,并把‘中官’改为了‘中关’,遂命名中关村。
高新技术产业开发试验区就位于这里,卫秦还知道等到九九年的时候,这里会正式改名为‘中关村科技园’,并在很长一段时间内,占据大国科学技术的前沿,支撑着科技兴国的梦想!
而眼下,这里还处于发展初期,这里最著名的依然是起源于八十年代的电子一条街,这也是卫秦此行的目的!
“走过路过,不要错过,荷国进口电子剃须刀…”
“国外进口,原装打印机,办公必需品,量大从优!”
“便宜卖了,买电脑送汉卡,数量有限,先到先得!”
“过来瞧一瞧,过来看一看嘞,索尼牌随身听,原价2500,现在只要1999!”
“新款国产随身听,价格便宜,音效比收音机好…”
“……”
很难想象,卖电子产品的柜台商就像摆地摊一样吆喝,但这却是九十年代初,一些卖电子产品的真实写照。
没办法,这年代信息不发达,在电视报纸上打广告又太贵,又没有品牌分销商那种概念,普通店家进来货,只能是靠自己发发传单、吆喝几声拉下生意。
“哟,小兄弟,怎么又是你啊?今个又想买什么?”
卫秦刚走近柜台,老板一眼就认出了是前几日在他这买随身听的那位兄弟,为了买一个二手随身听,还跟他讨价还价,磨叽了好一半天。
“我刚听见你喊,那个新款的随身听怎么卖?”
卫秦瞟了一眼。
“哟,兄弟,你可真识货,这个型号的随身听,可是现在市面上最好的!”
老板从包装盒里取出一个给卫秦看,“别家都是卖500,我这只要450,看你是熟客,还可以给你一个优惠价,400块,怎么样?”
卫秦没说话,先插上试听磁带,试了一遍。
音质没多大问题,反正这年代的标准也就那样,试听了十分钟,也没有出现卡带这些小毛病,总的来说,播放比较流畅,质量也还过得去。
“还能便宜多少?”卫秦问。
“这差不多已经是最便宜的价格了…最低…不能少于350!”
老板话刚说完,卫秦放下随身听转身就想走,老板急忙拦住了他,“这样,兄弟,我们好商量,不然你开个价?”
卫秦看了看老板,想了想,嘴里吐出了一个数字:“150!”
“切,一百五,一百五也跑来买随身听?”
意向价格悬殊太大,老板瞬间失去了和卫秦沟通的兴致。
这些卫秦都看在眼里,他知道自己该加码了,做生意不就是你来我往、讨价还价嘛。
“额,150,200台,如果后续效果好的话,我可以继续向你追加!”卫秦说道。
“200…200台?你说真的假的?”
老板着实被这个数字给惊到了,他卖随身听从来都是一台一台地卖,生意最好的时候一天也就卖了七、八台,有时甚至一台也卖不出去…
两百台对他来说,绝对是一笔大生意,不,应该说是有史以来、最大的生意!
老板眼珠转了转,好像又恢复了点兴致,主动询问道:“小兄弟,还不知道你贵姓?”
“卫秦!”
“哦,原来是卫秦兄弟,我叫张崇,家中排行老三,你也可以直接叫我张老三。”
张崇旋即又问:“对了,不知道兄弟你在哪高就?”
“学生。”卫秦也没有隐瞒。
而张崇听到对方是学生,刚刚还兴奋的表情瞬间就焉了,这不故意拿我开涮吗?你一穷学生,怎么可能买得起两百台随身听?
“小兄弟,你如果真想买的话,我再给你优惠二十,三百三一台,不想买的话,就不要在这扯犊子,妨碍我做生意。”
张崇冷冷地说道。
“怎么?你不信我能买两百台?”
卫秦笑道。
“如果换做是你,你信不信?”
张崇讥笑。
谁信谁她妈是傻子!
“老哥,做生意可不是你这样做的,我们俩价钱还没谈好呢,要是我真买两百台,是不是一百五?”
卫秦继续追问。
“哼,好,你要是真能拿出现钱来,我哪怕吃亏一点,拼着不赚,也一百五给你。”
张崇料定卫秦兜里没钱,纯粹就是说大话。
见卫秦没有立即搭话,更加佐证了张崇内心的想法,他露出了一个果不出所料的表情:“怎么样,拿不出来吧?”
“不是拿不出来,买东西还得先验货呢,我怎么知道你这有没有这么多货?再说哪个傻瓜出门兜里会揣三万块?就不怕被人抢啊?”
卫秦神态自若,说得就跟真的似的。
要不是知道对方是学生,这自信,这架势,张崇还真差点信以为真了,“好好好,我说不过你,不然这样,你今个哪怕拿出三千块钱来,我就先给你一半的货,尾款可以之后再付…”
“这话可是你说的?”
“对,我说的,我张老三说的!”
这年头三千块可不是小数目,顶普通工人一年工资呐,张崇就不信,卫秦这二十出头的年轻人能拿出来?
卫秦从包里掏了掏,还别说,这举动还真把张崇给吓到了,心想这小子不会真能掏出三千块吧?
……
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