商界奇才之大鹏展翅 第七十六章

2006年初，在中视1台、中视5台、凤凰卫视、湖南卫视等权威传媒，福点手机全面投入品牌宣传。随着福点手机销量增加，福点与德国足球世界杯视频直播网合作。

萧艳华找吕海鹏谈事。萧艳华说:“周来福将要出狱，希望你能去接一下。”吕海鹏说:“周哥要出狱了，到时我一定陪嫂子去接周哥。”萧艳华说:“就这样安排吧！”说完，萧艳华从福点厂回鸭河村家了。

一月中旬，在狱中表现良好的周来福假释出狱。此时的周来福清瘦憔悴。萧艳华和吕海鹏、韩强等把他拉到宾馆，冲完澡，换好衣服。房间里谁也没有说话。周来福率先打破沉默说:“我想先回家看看父母。”

一行人开车到鸭河村家。周来福与父母六年未见面，父母身体还行，不过看上去明显老了。半晌，周来福突然抱住老母亲，眼泪夺眶而出……

第三天，吕海鹏、韩强请周来福去鸭河村醉八仙农家乐吃饭。周来吉热情招待他们三人。

饭吃了5个多小时，最后吕海鹏拿出一本书《不要亏待自己》——“不要去追究任何害过你的人，埋怨和报复别人都是亏待自己。”吕海鹏担心周来福出狱后心理上会有问题。吕海鹏看到周来福吃饭时精神状态良好，放心了很多。周来福说:“高墙内，历史、哲学、管理方面的书我读了三百多本。”

周来福又说:“我把酒也戒了，改喝矿泉水。”吕海鹏说:“过去，酒是周哥的嗜好，酒桌上一杯杯白酒朝嘴里扔，眼睛都不眨一下。”现在，这一切实在是恍然如梦，梦醒前后的反差，是如此令人唏嘘。

而后，周来福去南珠建材市场看望赵严。赵严说:“想不到，你来看我。”周来福说:“现在，你还恨我吗？”赵严说:“过去我确实恨过你，但现在事情已经过去了，其实我们两个都是输家。”周来福说:“学费交得太贵了，代价也太大了”两人聊了很多事后，周来福回鸭河村。

吕海鹏请周来福到福点公司任副总理，可是周来福婉言谢绝。周来福决定去南珠商学院读一年工商企业管理（MBA)。吕海鹏没事时，也陪着周来福去南珠商学院听课。

周来福也有感伤的时候，福硕时代他资助的希望工程学生，毕业后千里迢迢从四川赶到南珠，表示要帮助他东山再起。他摇摇头说:“英雄还是年轻人做，我就做英雄的服务员“。周来福说完，他的眼泪都流出来了。

孔杰拿着南珠报去吕海鹏办公室，汇报手机市场发展情况。吕海鹏说:“现在，福点手机销量如何？”孔杰说:“在广告的推动下，福点手机销售很好。”吕海鹏说:“还有什么新情况？”孔杰说:“在经过2001年到2004年的快速增长后，天朝国产手机企业便突然发现自己被笼罩在寒流之中。到2005年底，国产手机市场份额已经从60%下滑到30%。”

吕海鹏说:“举例说明。”孔杰说:“2005年前，小巨人连续四年夺得国产品牌手机销量第一，并于2003年以销量1175万部手机首次超过所有国外品牌夺得国内手机市场销量第一。但到了2005年，小巨人手机销售量下滑，导致库存积压等多方面原因，全年累计亏损4.7亿元。”吕海鹏说:“这是什么原因呢？”孔杰说:“自2004年，丹麦、美国等国际手机厂商在天朝开始渠道调整，重视中小城市市场，2005年已经初显成效，国产手机损失惨重。2006年，这些国际巨头进一步加强在天朝三四线中小城市布局，一些国产手机，如小巨人曾经正是借助这一方式在众多竞争者中脱颖而出，风光无限。”

吕海鹏说:“还有什么情况？”孔杰说:“山寨手机市场的猖獗也给价格制胜的国产手机巨大冲击。山寨手机厂商一般会用正规厂商一半的时间推出一款新手机，在成本和售价上具有相当优势。”吕海鹏说:“天朝现在有多少家山寨手机厂商？”孔杰说:“山寨手机厂商超过1000家。2003年以前，天朝手机生产商64家，2004年以后增加到现在这么多。”吕海鹏说:“这些小的山寨手机厂商是怎么拿到手机牌照的？”孔杰说:“山寨手机厂商资金不足，通过多家企业合并资金等方式获得手机牌照，令手机牌照核准制形同虚设。”吕海鹏说:“我们怎么办？”孔杰说:“福点低端手机价格和山寨手机价格一样也降到了1000元以下，再加上福点手机强大的广告优势。现在，福点手机销量很好。”吕海鹏说:“山寨手机价格低，没有广告。福点手机价格低，又有广告优势，福点手机销量自然低不了。”孔杰说:“福点手机坚持做品牌，重视手机质量。”两人谈完，孔杰去忙碌了。

2007年元旦，吕海鹏看福点手机销售报表。2006年福点手机销售量300万部，利润2亿多元。吕海鹏为了提高福点公司职工的积极性，福点公司从2007年开始与全体职工签订无固定期限劳动合同。

吕海鹏邀请周来福任福点公司副总理，协助孔杰做好销售部工作。孔杰建议福点国外销售立足台湾、yue南、白俄罗斯市场，逐步开发东南亚、印度、非洲、南美市场。

初春，福点网站点击率突破100万次。福点公司与国际影视歌三栖明星德仔正式续约，再次邀请德仔出任福点形象代言人。德仔在香港拍摄了新的福点广告片及一系列平面形象照片。福点公司充分利用这一宣传资源，通过中视台、湖南卫视等优质媒体启动全新品牌战略，提升福点的知名度和品牌价值。电视购物越来越受消费者欢迎，福点双卡双待手机亮相中视购物频道。

韩强上网看到6月29日下午乔布斯在美国正式发售iphone3G智能手机。韩强找吕海鹏商量福点公司开始研发3G智能手机。第一个福点手机专卖店在陕西西安开业。

吕海鹏看报纸，有一则杜希夷回国的报道。杜希夷在美国做投资，投资纳斯达克上市的天朝网络股，赚了2亿多美元。杜希夷与一家天朝知名网站老板向同济大学捐款4000万美元。

记者问:“你有远大理想吗？”

杜希夷说:“从小，我就没有什么远大理想。我就是用平常心去踏实地做，至于做得怎么样，我不关心。常说做出人样，给人看。我觉得人能做成什么样，有时要看个人命运。”

记者问:“你怎么看自主创新？”

杜希夷说:“我主张敢为天下后。我反对不以消费者为导向的盲目创新。实力本来就不强，还去搞新产品开发，肯定不行。凭咱们企业那点实力，怎么敢跟世界级的大公司相比。我先看国外大企业做什么产品，而且要看它什么产品好卖，然后再决定我做什么。这样做成功的机率就大得多。”

记者问:“你常说欲速则不达，如何理解？”

杜希夷说:“这是我对企业最基本的一个理解:快不是目的，准时到目的地就行了。”

记者问:“如何买股票呢？你有什么诀窍？”

杜希夷说:“我向巴菲特学习如何买股票。你要买一只股票，其实是买这家公司，因此前提是你必须了解它，这与投机截然不同。”

吕海鹏读完报纸，对杜希夷的才能极力称赞，但对杜希夷观点不赞同。吕海鹏主张敢为天下先。吕海鹏拿报纸给周来福看，想听听周来福的意见。

周来福说:“杜希夷的商业才能让人惊讶！关于民营企业自主创新。我认为当前民营企业在关键领域被卡脖子问题依然突出，核心技术受制于人的现象还有不少。民营企业应加大技术创新，增强自身核心竞争力。其中，民营企业既要用好引进消化吸收再创新的成功经验，更要有自主创新的骨气和志气，要下决心、下大力气攻克一些前瞻性技术、颠覆性技术，抢抓新一轮科技革命和产业变革机遇。”吕海鹏同意周来福的看法。

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