“萧先生什么时候要货?”李赟笑眯眯地看着萧云海。
这笔生意要是真的做成了,那么他的养鸡场生意将会越来越红火。
之前担忧的销量问题,也迎刃而解。
萧云海没有回答他,而是笑着说道:“先别急,李老板还是先了解下我们华莱士餐饮公司的供货商规矩吧。”
“供货商规矩?”李赟懵了,他还是第一次听到供货还有什么规矩,不是一手交钱,一手交货吗?
看到李赟茫然的眼神,萧云海开始发挥自己的口才,忽悠起来,“我们华莱士是大品牌,每月的销量近三千只鸡,本着为客户负责的态度,我们所选择的供货商都必须要勇于担任责任......对于优质的供应商我们会纳入清单列表,随着华莱士的发展,采购的需求量也会越来越大。”
“基于负责任的态度和企业文化精神,我们对战略合作伙伴采用的是周结款方式...”
萧云海大谈特谈,成为华莱士战略合作伙伴的优点,但核心总是绕不过“空手套白狼”。
李赟虽然被萧云海的话绕的稀里糊涂、茫然,但有一点他还是听明白的,在说了一半的时候,就打断道:“抱歉,打断下,萧先生的意思是说先给货,后付款?并且还是按照一周结一次?”
萧云海面不改色,解释道:“我们华莱士基于急速的扩张阶段,所有的供货商都采用周结,这也是方便财务算账,又能加深双方之间的信任度,毕竟我们对贵养鸡场的鸡品质还不是很清楚。”
“万一要是食用贵养鸡场的鸡,出了问题我们找谁呢?”
“所以,我才会说采用周结的方式。”
李赟脸色难看了起来,周结?他还是第一次见到这种要求的。
万一把货都给了对方,要是跑了的话,他岂不是亏惨了?
看着脸色难看的李赟,萧云海接着补了一句,“当然,我们知道李先生担当有风险,我们可以跟李先生签署采购合同,另外李先生也可以考察下我们店,就知道我们是不是骗子了。”
说完,话锋一转,萧云海慢悠悠地道:“可不是谁都能成为我们华莱士的供应商。”
李赟不傻,萧云海的潜在的意思他明白,就是说错过了这个机会,以后想要成为他们的供应商,是根本不可能的事情。
一想到错过每月三千只鸡销量的大客户,李赟就肉痛。
但采用周结的话,风险无疑会很大。
一时间,李赟不知道怎么办。
萧云海不急,慢吞吞地坐在椅子上,喝着茶水。
胖子见状,也有样学样,端起茶杯喝了起来。
时间,一分一秒地在转动。
就在萧云海等得有些不耐烦的时候,李赟终于做出了决定。
目光沉稳地看着萧云海,“既然是贵公司的规定,我们养鸡场自然也遵循,不过我想先参观下贵公司。”
“可以啊,随时欢迎李老板来参观。”说着,萧云海将门店地址,包括正在装修的门店地址也都说了出去。
最后,强调道:“其它三家店还在装修,李老板要来参观的话,可以到城北的这家店来视察。”
说完,萧云海站起身来打算准备走了。
李赟也站起身来,微笑着跟萧云海握了握手,“好说,一定,一定来。”
.......
在李赟的礼送下,萧云海和胖子离开了天山养鸡场。
“海哥,我真是不敢相信,他怎么会同意周结款?”
“利益而已!”
李赟同意周结款,萧云海没有感到意外,毕竟月销量三千只鸡,试问整个临江除开华莱士外,谁能有这么大的需求量?
酒店?
酒店也就过年、暑假的时候需求量大一点,平时哪有那么多人去吃。
况且,萧云海说的是暂时而已,后期随着华莱士的扩张,需求量会越来越多。
李赟只要不傻,就明白这是一次发财的机会。
尽管现在的华莱士还很小,但只要给华莱士时间,腾飞是迟早的事情。
回到县城,萧云海决定去看看三家分店的装修进度如何。
新开的三家分店,全都是按照第一家店来打造的,面积不大,只有三十多个平方,去除厨房之外,也就能摆下七八张桌椅。
萧云海没有急于走旗舰店的路子,小县城而已,消费的水平有限,与其开那么大店,还不如加大分店的密度。
既能方便客户购买,又树立起亲民的形象。
要是像麦当劳或者肯德基那样搞个几百平米的店,不仅装修费钱,还容易造成潜在客户流失。
在没有竞争对手的情况下,萧云海打算以这种小店形式,覆盖全城。
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