闪电，只是修真眼镜的一道食物 进入美容市场

半个月后，专利申请下来。

同时时冯媚联系了冯东儿，询问冯东儿这个牛奶肌肤美容抗皱产品从哪里购买？

因为这段时间越来越多客人看到冯媚日渐白嫩的肌肤，都询问她用了什么化妆品，都想进行购买。

冯东儿见时机差不多，提出想以这款产品与冯媚、冯秋菊一起合作的意向。

冯东儿拜托她帮忙联系冯秋菊，约个时间面谈合作事宜。

确定冯媚帮忙后，冯东儿就与刘立荣电话联系讲解合作的事情。

刘立荣听后也认同这样的合作模式。

因为组建一个新的化妆品或者保健品销售团队耗时耗力，效果短期体现不出，而与成熟的团队合作进入美容化妆市场是现阶段最好的方式。

刘立荣说：“我们先敲定合作意向，然后再开会讨论落实的各项事宜。现在年底我这边已经忙完今年的事情，能够空出时间。等你十姐那边确定时间后我们就过去洽谈。”

冯东儿挂电话后，就联系冯媚，确定见面时间和地点。

三天后，大家前往北海见面。

冯东儿开车载着冯媚去北海，而刘立荣从邕州到北海。

在约定地点，大家见面之后相互介绍认识。

然后刘立荣给冯媚、冯秋菊展示食品药品监督局给出的干王液检测报告和国家认可机构关于牛奶肌肤的检测报告。

刘立荣对着大家说：“六姐、十姐你们好，我和东儿是大学兄弟，也请允许我叫你们一声姐。我这里两款产品质量优秀效果显著，相信六姐已经体验时也了解产品的效果。我们总公司经过讨论了，给出两套合作方案：一是你们作为我们几个市县的总代理，不过你们要压一定的货量，我们每年根据市场制定销售目标，完成我们会另外奖励，没达到就有惩罚，最严重的话我们将放弃你们总代理的资格。二是我们一起组建一个公司，我们提供产品和资金作为股份，十姐你也在美容圈做了很久，在行业中积累很多人脉。我们将双方优势结合起来，产品、服务双管齐下，我们新的公司将会快速发展。”

冯秋菊边听边思考。

现在美容行业的化妆品效果都大同小异，而像牛奶肌肤这种效果显著的产品极其罕见，就算效果能够媲美，价格也是昂贵。

现在她们的连锁美容院发展陷入瓶颈，有了这款产品和资金的帮助，她们的发展将腾飞。

冯秋菊心里初步同意这次合作，但是合作模式需要慎重考虑。

冯秋菊对大家说：“感谢立荣和东儿提供这样的机会，麻烦你们给点时间，我电话联系其他合伙人，确定意见后再给你们答复。”

之后双方约定两天后再详细谈合作事宜。

冯东儿和刘立荣离开后，冯秋菊赶紧询问冯媚那款美白抗皱产品效果情况。

冯媚将手机相片展示给冯秋菊说：“这是我一个月前和女儿一起拍的照片，你再看看我现在的皮肤，以前的暗斑现在全部不见了，皮肤日渐白皙，别人都说我年轻了十多岁。东儿的妈妈陈英现在天天都用，年轻了10多岁。现在和我站在一起如姐妹般。”

冯秋菊确认了美白抗皱产品的效果后，她心里已经有了决定，接下来就是说服合伙人。

刘立荣和冯东儿坐上车后，冯东儿对着刘立荣竖起大拇指说：“兄弟口才了得，看似两个选择，实质我们都会引导十姐她们选择方案2。如果选择方案1，等我们的产品打开知名度后，我们将占据主动，到时候将慢慢引导十姐她们选择与我们公司融合。而方案2能更快实现我们总公司的战略，我们现在不缺钱、不缺产品，但是我们缺有用之人。”

刘立荣回答：“没点口才怎么出来做销售，东儿你有没有带牛奶肌肤，我妈听你妈说用了牛奶肌肤一段时间后，年轻10多岁，天天催我问你要牛奶肌肤进行保养。我这次没寄给她，她就要和我断绝母子关系。东儿不会见死不救吧。”

冯东儿从包里拿出一盒高等、4盒中等牛奶肌肤给刘立荣。

然后告诉刘立荣：“这个金色包装的是高等级的牛奶肌肤，一盒顶十盒的效果。刚开始要想见效快就先用高等级的，等肌肤白嫩之后改用中等的牛奶肌肤，记得和张姨说清楚。”

刘立荣收下产品后忙点头，然后就催冯东儿赶紧找快递，将这5盒牛奶肌肤寄给他妈妈。

两天过去了，刘立荣和冯东儿先到约定地点。

不一会冯媚、冯秋菊也到了，然后大家就开始进入正题。

冯秋菊询问两种方案她们的权利和义务、利益分配等，刘立荣一一和她们讲解。

最后冯秋菊她们选择方案2的合作。

刘立荣竖起拇指称赞了冯秋菊的战略眼光，然后他说：“虽然我们现在只提供两种产品，但接下来我们会针对美容行业开发一系列的产品，以后我们会将你们原来合作的品牌慢慢转化为我们自己的品牌。做到人无我有，人有我优。相信不久的未来我们公司将会上市并独占鳌头。十姐你这段时间统计好你们的资产和人员，到时候我们将计算进行股份中。我们合作之前将所有问题说清楚讲明白，以后合作就不会心有芥蒂，引发不必要的矛盾。在这里我要说清楚，我们的股份不是一程不变，后续的资金注入或者产品的增加都会将股份稀释，这点你要做好心理准备，就算你以后只占1%的股份，我相信这1%的价值比现在的50%贵几倍甚至几十倍。”

然后大家将一些细节和问题提前提出来讨论，进一步完善合作细节。

之后大家一起吃午饭，庆祝达成合作意向。

饭后刘立荣就开车回邕州了，冯东儿也载着冯媚回白州。

冯媚路上不断称赞刘立荣，说他年轻有为，谈吐有度，也顺便打听以后合作，她这边将会怎样。

冯东儿回答：“关于成立新公司，会根据科学的模式计算出大家所占的股份，假如大家急用钱，刘立荣那边将按照市价购买你们手上的股份，建立公司后，一切正规化，你们的工资将会更多。建议六姐你要留着手上的股份，现在的1%股份，以后回给你赚十几倍的财富，给你透露一下刘立荣那边的现金流非常充裕，随时可以拿出几千万。”

冯媚吃了定心丸，一路上都开心的与冯东儿聊天。

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