都市：开局打卫星 第十三章 参观以及谈判

翌日。

卢来一身西装领带，看起来精神抖擞，等时间差不多的时候，带着柳飘飘和厂长亲自来到门口迎接。

虽然心里胸有成竹，镇定自若，但该重视的还是要重视。

不多时，一排五辆轿车如约而至，陆陆续续下来了十五位客人。

除了站在最前面的两个中年人及其助理之外，其他的大多数年龄都有五十以上了，应该是企业的研究人员了。

显然，对于这一次的参观，这两个企业都非常重视。

“欢迎，欢迎，鄙人姓卢，单名一个来字，是这家钢铁厂的老板，大家叫我小卢就好了！”卢来自我介绍道。

这一大帮人，平均年龄比他父亲都大，称呼他小卢倒是无所谓。

“卢先生果然一表人才，年纪轻轻就有了这么大的成就！”一个中年人也笑着说道。

这个中年人卢来倒是有一面之缘，是沈阳飞机制造公司的一个经理，姓李，是上次去推销的时候认识的。

一番客套之后，卢来让厂长和柳飘飘把他们领进了工厂参观，而自己却是急步上前，热情招呼道。

“老师也来了，这次一定要多住几天，让学生也尽尽孝道！”

梁教授摆摆手：“听说你这里弄的不错，以前一直没时间来，这次是跟一个老朋友过来的，不会给你添麻烦吧！”

“怎么会？学生还巴不得老师过来指导一下呢！”

卢来热情不减，亲自把梁教授迎进工厂。

不一会儿，众人就来到了厂房，厂长则是在旁边一边介绍一边给某些研究人员解惑。

为了这一次的参观，他也是准备的很充分，虽然一些机器运作的具体模式不太了解，但一些基本的工艺和原理，还是很清楚的。

“行了，不要老是赖在我身边，那两个领导才是你的上帝，老师可不会给你带来订单，哈哈哈！”

闲聊了一会，梁教授挥挥手，就把卢来撵走了。

卢来点点头，也不客气：“等有时间，再和老师讨论！”

话毕，亲自来到前排，带领众人参观，偶尔一些技术人员提出的疑问，也不藏私，一一解答。

半个多小时后，其他研究人员还在厂长的带领下仔细参观，卢来已经和两个领导走马看花的在厂房里逛了一遍。

之后在两人的提议下来到了会议室。

“真正的肉戏来了！”

卢来的脸色情不自禁的严肃了一些。

“真是奇思妙想，听说整条生产线都是卢先生一手改造的？”

叶经理饶有兴趣的打量着卢来，他是大连船舶重工集团派来的负责人。

卢来微微点头，谦虚道：“只是侥幸而已！”

“那些数控程序呢？”

李经理比叶经理稍微懂行一点，现在的工厂半自动化生产虽然不难，或者说比较普遍，但一条全新的生产线，必然需要相应的数控程序。

“也是自己设计的！”卢来自嘲道。

“说起来不怕大家笑话，以前喜欢打游戏，就想报考计算机专业，但分数不够，稀里糊涂的去了材料工程学，但我自己还是对计算机蛮感兴趣的，所以自学了一些编程知识。”

“卢先生真是多才多艺！”李经理夸奖道。

一番商业互吹之后，叶经理才笑着说道：“卢先生的这家工厂好像不大，产量也必然不高，有没有想过扩大规模？”

“当然！”卢来点头，老实道：“我家最多算是一个小康家庭，买下这家工厂还是贷款的！”

“我们企业对卢先生的L系列钢铁很看好，如果想要扩大规模，我们可以进行投资，并且对L系列钢材进行推广！”叶经理开门见山道。

卢来皱着眉头，深深吸了一口气，大连船舶重工是国有企业，有他的帮助，前途绝对一片大好，也可以杜绝一些饿狼的觑觎，会少很大一部分麻烦。

而且虽然现在L系列销量不错，但要是没真正推广到市场，或者被人狙击，最多只是一次性消费。

性能好并不代表着销量好，新明国虽然不是资本主义国家，但市场毕竟是由资本主导的。

这也是卢来不首先推广L4型号，而是主要进军高端行业的一个原因。

除了因为价格原因有些难度之外，最重要的是不想迎来其他资本的注意。

而高端行业所需要的合金，大部分都需要靠进口，新明国在这一领域有很大的缺失，占领之后也不会引起太大的后果。

最终，卢来呼出一口浊气，斩钉截铁的霸气道：“多谢叶经理的好意，不过我年龄虽然不大，经验也不足，但无论什么事情，喜欢一个人说了算！”

完全没有辗转的余地，让叶经理微微一愣，脸色也有些难看。

“年轻人有冲劲，这是好事，要不然也不会研究出这么好的合金钢材！”

李经理爽朗一笑，打破了会议室有些尴尬的气氛。

“不好意思，多谢两位领导的理解！”卢来也道歉一声。

对于谈判，他真的不怎么擅长，不过还是坚持自己的想法，对于自己的东西，他不喜欢别人来指手画脚。

谈判告一段落，离开会议室之后，两位经理继续参观了一会工厂之后，卢来亲自带着他们入住一家早已安排好的五星级酒店。

两位经理确实蛮有诚意的，接下来的两次谈判，虽然还时不时的提及一些入股的好处，但见卢来坚持己见，只好退而求其次，商量大规模采购后的价格。

L4型号就不说了，一吨25万简直是天价，不过相对其性能，却是物超所值。

不过即使像大连船舶重工和沈阳飞机制造公司这样的超大型企业，也有点吃不消。

而L3和L2型号，性价比倒是蛮不错的，价格虽然也很高。

一吨要八万和三万，但综合起来看，并不比进口的高端合金贵多少，而且有些甚至有钱都买不到。

经过两天的谈判，期间梁教授还隐晦的表达了一下上面传达的意思，终于商量出一个合适的价格。

L4型号降了五万RMB，最终定价为20万每吨，而且如果外销的话，需要经过上面的审核。

显然他们已经意识到了L1型号的优秀，也带着上面传达的意思。

不过卢来本来也有这个意思，自己研究出来的东西，自然清楚其价值，他可不想做汉奸或者卖国贼，自然没有意见。

L3、L2、型号倒是没有限制，但价格也降低了一点。

其中L3由本来的八万每吨降为七万每吨，L2是降为二万五千每吨，L1则是保持原价六千每吨。

卢来虽然吃了一点亏，但依然有很大的利润，不过也提出一些条件，最主要就是要求货到付款。

他虽然没有经历过，但也听说过一些大企业的负债情况。

有些经营不好，管理不好的大企业往往好几年都发不出货款，他可不想每天求爷爷告奶奶一般过去要债。

而且自己的事业只是刚刚开始，许多地方都需要庞大的资金支持。

就比如从现在开始就要买地扩大规模，建设自己公司的产业园区，还要建设一个像样的研究实验室，等等等等，都离不开资金。