那个销售冠军内向不爱说话 第十章内向的人也可怕

周一，晚上十八点半左右。

“今天你们有多少个意向客户。”罗大志负责会议，唐安在旁边忙着用手机回复客户信息。

“我有两个。”陈茜说道。

“什么样的？”罗大志问。

“加了QQ。”

“意向客户属于有预计拜访的。”罗大志说道。

“打电话太老土了，现在电话秒挂，那些电话都被各种公司打烦了。”王成直白。

今天他电话过去的时候就被一个人羞辱谩骂，让他挫败。

“那你觉得应该怎么办？”罗大志说道。

“公司成立那么久，可以给我们一些客户，我们负责跟进，通过良好服务让客户转介绍，另外我们可以去陌拜，参加各种协会认识潜在客户。”王成说道。

“你们过了试用期就有客户分，那之前你们必须独立找客户，目前电话是最有效的方式。”

“我就觉得以前打还可以，那时候竞争力不大，你们可以开发各种客户，现在竞争力太大了。”王成心中有怨。

“那你就不要做销售，这是每个人都会遇到的问题，你是来工作，来解决问题的，不是来抱怨的。”罗大志说道。

场面开始尴尬，其他人都在低头，不是看手指，就是看笔记本。

“老员工还有没有其他问题。”罗大志问道。

其他人摇摇头。

“明天上午有没有拜访的客户。”

陆小倩举手说道：“明天我要去华南工业园，下午去丰北，一天都不在公司。”

“好——”

唐安回复完信息，问道：“没有其它问题了吧？”

大家都摇摇头。

和四组相反的画面，斜对面的二组相对亢奋，在哪里喊加油，声音都传到了四组的会议室里边。

“二组好亢奋啊。”陈茜说道。

“那边从今年开始就很活跃了，打了不少鸡血！”陆小倩说道。

“我们组要不要喊个口号？”秦雯雯说道。

“喊口号不是我们的风格。”陆小倩说道。

“如果没有其他什么事情就先回去吧，有的同事住得挺远的。”唐安说道。

会议散掉之后，有两个新人找唐安，说自己要离职，唐安很爽快地同意，没有要沟通的意思。胡晓明却不一样，他面对第一天不适应打电话的同事，很贴心地跟人家沟通，并且讲了不少鸡汤。

出到空中花园的罗大志点了烟，对唐安说道：“不沟通那些离职的员工？”

“不适合就不适合。”

“还是要适当鼓励鼓励的。”

“你要不去鼓励鼓励？”

“我不适合。”

“少来！”

唐安坐在旁边，不停回复客户信息。

“你是我见过话最少的销售员，好像活在自己的世界。”之前罗大志一直想说这样的话，可没有机会。

“是吗？”

“可是你却比别人做得优秀。”

“你不应该说，我之所以做那么好，还不是剩者为王！”

所谓销售剩者为王，就是一个人能力平平也不怎么突出，就是熬到很多人都不干了，所有资源都倾向于那个人。

虽说唐安的销售成绩最牛，也解决不少问题，但公司里的人在背后还是说他幸运，说他是剩者，不是王。

“你不像。”

“谢谢。”唐安还在回复客户信息。

过了一会，唐安收了电话，对罗大志说道：“债务怎么样？”

“按现在情况挺好，四年后应该能还完了。”

“那还不错。”

“也算是有运气碰上你，两百万，听起来好像不是什么大数目，毕竟社交媒体发达，各种欠债几个亿的，搞得欠两百万不高一样，可对我这样出身的人，真的挺高的。”罗大志呼出一口烟。

“什么背景都没有，也没什么技能，稀里糊涂开了个厂，老家的宅子还没机会翻新呢！”

“老家孩子怎么样？”唐安转移话题。

“上初二了，暑假说是想来看我，可你知道我住那地方也就十平米，床旁边就是厕所，我真不想让我儿子看到我住的那种地方。”

“还是要陪孩子。”

“还好那孩子挺争气的，考了个年级前五十，还有奖金拿。”看着手机里的孩子视频，罗大志笑了。

“有前途。”

“真想这两年把钱还完，再首付买一套房，好让孩子安心。”

罗大志虽然搞过工厂，不过是个小老板，主要还是流水，没有多大的净收入，平常还各种装，导致后面财务问题越来越大。

“我这边有个朋友新建立一个科技园区，需要我们入驻，你以公司的名义过去办公，一你可以切入我们公司的业务，增加你业绩，二你可以帮园区招商，赚点外钱，三你多认识点人，你后面离开公司创业的话，好歹能容易一点。”

罗大志掐了烟头，对唐安说道：“以前我看那些年纪比你还大的人老说你老大，老大的，特好奇你是不是装，现在你真的是我老大。”

“别乱来就好。”

“不会！”

“老胡的事情你打算怎么解决。”罗大志指的是胡晓明。

“你有没有觉得城市很冷漠。”

“确实冷漠，不像老家那么有人情味。”

“可是我很喜欢，因为城市里的人没时间管你失败，奇怪，还是所谓的坏，他们有自己忙的事情，只有不忙的人才有机会停下来真正感受这城市是什么样子。”

“明白！”

回办公室之后，胡晓明找来了唐安，拿了本客户本到会议室，关上了门。

“怎么了？”唐安坐下来。

“跟你交接一下，我要走了。”

“可以。”

“这是我的客户本，都是重点客户，我没有把它做到报表里边。”

“这客户你既然做到笔记本，交给我我也没法跟下来。”

这句话让胡晓明挺意外的。

“新公司怎么样？”唐安问道。

“刚开始。”

“于大成是不是在你那。”

“对。”胡晓明弱弱地说道！

“你真的很浪费我对你的信任！”

“你知道我们公司要严格审查合同和评估材料的，于大成那三个问题客户，合同附带的那些假财务和假知识产权是怎么通过项目组审查的。”

“叶总同意的，我当时也没在意，我真的不知道那么坑。”

“我还记得两年前，你第一次拿销冠上台分享，说感谢公司，因为在没有进公司之前一段时间就是啃馒头过日子？”

胡晓明没想到唐安会说这样的话。

“我承认我偷开公司是不对，那罗大志之前不也是有私单！”

“他那里我会处理！”

“陈易有没有跟你走。”唐安的气场和平常不一样。

“有。”

“你把他叫进来。”

陈易虽然是个部门经理，但没有胡晓明胆子大和直接，进来后各种说辞，但都被唐安一一打破。

“你们部门的人都没有走完吧？”唐安问道。

“没有，还在交流。”

“第一，把所有的合同都拿给我；第二，要跟你们走的人立马去写辞职报告，你们明天不用来，赶紧去吧！”

唐安的语气虽然情绪波动不大，但让那两人吓了一身冷汗。

那两人去翻合同写辞职信的时候，唐安叫来陆小倩，并让她去楼上拿记录本。

二组所有的合同都到唐安手上，他在系统上一一对号，并再核查合同记录本内容，对丢失的两份合同，让那业务员写明原因，然后再联系S城晚报进行登报公开。

九点之后，胡晓明和陈易还有四个老业务员收拾东西走了，还留下两个新人不知所措。

因为两人还在培训期，没有打算离职的意思，唐安把他们安排给了三组。

“老大你挺干脆！”陆小倩说道。

唐安沉默，在手机上将二部离职的人移除群后，便在群里边公开离职人员信息。

“你要不要当二组的经理。”唐安问陆小倩。

“大志哥挺合适的，你干嘛不让他做。”

“我才进来一年。”罗大志说道。

“他后面要去园区入驻，在那里办公。”

“又合作一个渠道了，老大你好厉害！”陆小倩说道。

“你不想咯？”唐安问。

“对！”

“可是二部的客户资料都归到你手上了！”罗大志说道。

“别忽悠我，老大都看不上，很明显那些报表资料都假，真的客户肯定被他们带走了，我怎么抢。”

唐安在浏览报表上的客户资料，深深叹口气。

“很多都是去年复制上去了，尤其三、四、五月份直接复制去年的，也是我疏忽了！”唐安说道。

“也难怪二组的人不被罚！”罗大志说道。

“叶勤上来就是瞎搞，除了喊口号，吃辣椒之外没有一点屁用！”陆小倩不客气。

叶勤当总监的时候每天早上喊口号，并且处罚那些没完成目标要求的员工吃辣椒。陆小倩被罚过很多次。

“老大你干嘛不当总监，杨总老是找些奇奇怪怪的人进公司，哪一次不是你擦屁股。”陆小倩说道。

这个问题，不少人跟他说过，但唐安没有回应。

因为太晚的缘故，唐安让两人回去了，自己呆在办公室加班，重新审核合同和备案的项目材料，并且把问题画出来，贴上标签纸。

等做完之后，已经是凌晨一点半，而此时，唐安手机突然来电：

“怎么样？”那边是个低音炮。

“开掉了。”

“他们带的客户多吗？”

“发给的表格有四十一家客户，其中小公司三十二家，中型公司六家，大型的股份公司三家。”

“能抢过来吗。”

“如果他们提供的是真的话，大公司很快，中型公司需要一两年的时间，小公司时间不定。”

“呵呵，他们拿走就拿走吧，最终还是市场说了算。”

“好。”

“早点休息。”

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