都市：从继承抚养权开始 第53章 早晚中会

第二天部门早会，杨花宣布了自己的想法：

“我之前一直在私银条线，对于个金的业务呢，不是很熟悉，所以想配一个总助，我准备搞一个竞聘演讲，大家说说对于业务发展的想法，你们每一个都要参加，除了你们还有一线的骨干也会参加，你们可要好好准备，不要给我们部门丢人哦。”

大家听完，私下里在群里讨论起来，大多数人都觉得这个属于新官上任三把火这一，每个人都表示没兴趣当什么总助。

回到办公室，杨花让江洋通知一线的客户经理中午到支行开会，内容主要：一是让一线反应工作中的困难；二是宣布竞聘总助的消息。

中午的时候客户经理都一脸困意的来到支行，听说是领导听意见给帮助，大也没什么怨言。

开会的时候都提出了自己在实际工作中遇到的一些问题，杨花全程认真的听着，还时不时的夸赞几句意见提的好，安慰几句辛苦了之类，听到一些反应激烈的共性问题，杨花还特别提示让江洋记下来会后自己会找李行尽快解决。底下人觉得自己是遇到好领导了。

会后江洋把会议上基层提的问题整理了一下，打印出来拿给杨花，杨花拿着看了一下，放到一边连夸江洋工作细致。

大约下午2点，杨花觉得李行午休应该结束了，就跑到5后行长室找他。

“李行，你觉得我提的总助怎么样。”杨花向人事提了意见，还要李最后拍板。

“为什么不找我们行的，我们行的不是更了解情况么。”李建业看过她提的人的简历，是隔壁公行的。

“这几天观察下来，我们行的人做事就是按部就班，一潭死水，需要吸收外部的力量和经验。”杨花解释道，看李建业半天没反应，知道自己的理由没什么价值，而李行要的是看得见的业绩，继续说：“张洁的父亲是公行的分行副行长，答应给张洁介绍大客户的。”

“嗯，不错，是我们需要的人才。”李行拿起笔在入职申请书上签了字。

“姓名：张洁，应聘职位：个金部总经理助理。。。”杨花看着这份签过字的申请书满意的离开了。

晚上7点半，各网点都陆续下班，所有一线人员都来到了支行会议厅参加杨花组织的销售培训。

经过杨花天花乱坠的介绍，主讲人杨成上场了，他是个极帅的人，口才也非常出色，即使是担任婚礼司仪或者大会主持人也完全能胜任。

培训的内容就是如何销售，如何电话营销，如何陌生拜访，他还分享了自己总结的营销话术单。这份话术单，把如何约见客户，如何打动客户，如何完成产品销售，从心理学和玄学都进行了详细的阐述，听的大家直呼专业。

当然也有一些人觉得银行人跟销售员不同，银行人的核心优势在于专业，帮助客户从市场波动中获得盈利，避免因为市场波动而造成的损失，把适合的产品卖给适合的客户，而不是只强调卖，而不强调对于产品的开发和研究。

杨花和李行对于杨成的培训非常满意，培训结束杨花在李行的授意下颁布了“周周比拼”竞赛方案：重点销售中收较高的沪东人寿投资类保险，对于各网点的业绩按周进行排名，排名前三奖励5000,3000,1000,。排名最后扣除当季奖金5000,3000,1000。当周没有销售业绩的个人每周扣除200元奖金。在为期半年的竞赛中表现优异的个人优先考察评优晋升。

听到这个方案，所有人都成默了，大家知道这保险可不是好卖的，群众都不怎么接受，而且这每周都要比，不卖还要扣钱，真的亚历山大啊。

当然也有人觉得这是个表现的机会，通过这次竞赛的表现说不定就被领导关注了，就可以加薪升职了。

“在竞赛期间大家有任何需要我们个金部帮助的请联系江洋，我会根据大家反馈上来的信息和李行长一起为大家排忧解难，支持大家做出业绩。”杨花负责人的说道。

回到办公室，江洋的WX就爆了，整理下面网点的需求用了他2个小时，终于打印出了20页的反映书拿给杨花，杨花惊奇的接过这20页纸，没有看，放到一边，对江洋说了谢谢。

江洋正要离开猛然看到自己早上整理的那张基层需求纸竟然掉到了地上，于是捡起来，放到了杨花桌上。

杨花把这张纸和那20张放到一起，随便的压到了“文件山”下。