影视：中介崛起之路 第五章 带看

房似锦见潘芸就要睡着了，向她走了过去，然后坐到她的身边低声说道：“潘姐，我看您神色疲惫，是不是不舒服呀？”

“没事，就是工作有点累。”潘芸微微摇头，“小房，这两个看房子的客户怎么说？有意向买吗？”

“您别急，等一会看完房子了，我就问他们。”房似锦笑着说道。

“嗯。”潘芸应了一声，心中嘀咕道：“可别又是看过房子没下音，让我白跑一趟。”

“潘姐，您一会没什么事吧。”房似锦说道。

“怎么了？”

“小区附近新开了一个餐馆，味道不错，一会咱们去吃吧，我请客。”房似锦提议道。

潘芸是宫培培介绍给房似锦的，房似锦想要请对方吃饭，也是想拉近两人的关系。

“今天就算了吧！等一会儿阿拉丁的人还要带客户来看房子，我还得等他们。”潘芸微微摇头。

听到潘芸的话，房似锦眉头微蹙，试探道：“潘姐，您这套房子着急卖？”

“不着急呀，怎么这么问？”

“我看您现在又找了阿拉丁的中介，还以为您急着卖房呢？”

“这可不是我找的他们，而是他们主动找我的。”潘芸耸了耸肩膀。

房似锦头微皱，她相信潘芸的话。对方也没有必要跟自己撒谎，问道：“那您在网上，发布过要出售房子的信息吗？”

“我哪有那功夫？”

房似锦沉吟片刻，心中猜出了个大概，脸上露出无奈和愤慨，暗道：“是哪个吃里扒外的家伙，把老娘的房源告诉其他中介公司。”她气归气，但是也没法调查，在得到房源信息后，就将房源录入到了管家系统，同区几个安家天下门店的人都能看到，这有大几十号人呢，公司的内鬼根本就查不到的。不过房似锦可以肯定的是，这内鬼跟阿拉丁肯定托不了干系。

“咚咚咚……”外面响起一阵敲门声。

潘芸对着门口看了一眼，问道：“谁呀？”

“潘女士，我是阿拉丁的小林，带客户看房子。”门外响起一个男子的声音。

“门没锁，进来吧。”

众人进屋后，房似锦神色微动，目光犀利地看着他们，进来的果然是阿拉丁的中介，这里面肯定有一个就是内鬼的同伙！

走进客厅，林泽扫视了一眼众人，略微留意了一下安家天下的人后，将目光落在潘芸的身上，道：“您是潘女士吧，我是阿拉丁的小林，之前跟您通过电话。”

“是我。”潘芸点点头。

林泽给双方简单地介绍了一下。

“正等着你们呢，随便看吧。”潘芸示意可以随便看房，随后又坐回了沙发上，不再理会看房的众人。

林泽陪着客户看房子，郎小飞对于林泽找的这个房子没有太大的兴趣，只是漫无目的的跟在后面。而安家天下的经纪人楼山关，脸上露出些许警惕，紧紧地跟在那对五十岁夫妻的身旁，似乎是防止阿拉丁的人‘切客户’。至于房似锦，则是依旧坐在沙发上，不过目光却是盯着阿拉丁的一行人，这套6－2602的房源是她上传的管家系统上的，只要是安家天下的人卖了房子，她都能获得一份房源提成。但是，如果被阿拉丁的客户买了房子，那就跟她没有一毛钱关系了，是以对于阿拉丁的这些个经纪人，她都抱有一定的敌视。

“师父，客户看完房子了。”楼山关走了过来。

“好。”房似锦应了一声，犹豫了片刻后，对着一旁的潘芸说道：“潘姐，客户看完房子了，我们就先走了，晚点我再跟您联系。”

“小房，那你带的这两个客户，有没有意向买房呀？”潘芸追问道。

现在客户刚看完房子，还不清楚客户的意向，也不好当着阿拉丁的人和潘芸的面问。只能是先带客户离开，等搞清楚了客户意向，想好了说辞，再跟潘芸沟通。

“潘姐，您别急，等回去了我让同事问问他们，不管对方有没有意向，都会第一时间告诉您。”房似锦小声说道。

“行吧，卖个房子还真麻烦。”潘芸嘀咕了一句。

“潘姐，那我先走了。”房似锦颔首示意，随后，跟楼山关一同离开。

电梯里，房似锦越想越是生气，明明是自己的独家房源，谁承想半路杀出了一个程咬金……

房似锦和楼山关陪着客户出了六号楼，来到文桂小区的门口时，房似锦又停下了脚步。她犹豫了下下，对着一旁的楼山关：“小楼，你先送一下客户，路上再问问客户的意向，我还有事，就不跟你们一起回去了。”

“好的，师父。”楼山关点头应是，刚才看房的那一对夫妻正是楼山关的客户，只是他当心自己镇不住场子，所以才会让房似锦帮忙带看。

目送楼山关一行人离开后，房似锦又走进了小区，在离6号楼不远处的木椅子上坐了下来。这个位置很讲究，刚好可以观察到6号楼的进出口，同时又有草木遮挡的原因，在6号楼的出口处注意不到这里。

房似锦从兜里掏出了手机拿在手里把玩着，眼角的余光却是一直关注着六号楼出口的动静。

楼上2602室内，林泽一直观察着这两个客户，根据两人的亲密举动，能推测出两人之间应该是情人关系。他现在要做的就是在这个基础上，分析出谁才是真正的拍板人。对于销售来说找对拍板人，对一个单子的成交有着非常重要的作用。

现在的房价动辄数百万，买房子可以说是一件大事，有时候看房会全家老少一起出动，人多了，意见也会多，经纪人根本就照顾不过来，也不可能找到每个人都满意的房子，这个时候就要如果寻找出那个说话最有用的人，或者说真正决定是否购买房子的人，然后针对他制定有效地销售策略，往往能事半功倍的效果。

林泽知道找出拍板人没那么容易，也不能一概而论的，他需要通过客户之间的关系和交流，分析出哪个人对于购买房子更有影响力。他只要找到拍板人，就可以将大部分精力放到他的身上，只要能够说服他，就有很大的机会卖出房子。

林泽跟在两个客户身后，少说多听，看着两人的交流，渐渐地有了一些眉目……

“王总，您觉得这房子怎么样？”郎店长低声问道。

“还不错，你小子用心了。”王耀微微点头，又询问道：“业主打算多少钱出售？”

“业主准备卖360万。”林泽上前说道。

“有点贵呀，这套房子还能再便宜些吗？”周莉皱眉问道。

“这套两居室96平方米，比一般的两居面积大，朝向和格局也很好，再加上又是豪华装修，本身就比一般的两居室价格高，也算是小区的抢手户型。”林泽没有正面回答，只是说这套房子的优点。

“那360万也有些贵呀，房子每平方米的价格都超过市价了。”周莉说道。

“周小姐，您要是有意向买的话，我可以跟业主再谈谈，业主那边也是真心想卖，只要咱们表现出足够的诚意，再跟业主好好谈谈，或许还能便宜一些。”林泽模棱两可地说道，既给了对方一些希望，又没有说一定会便宜。

“我们再考虑一下吧，毕竟只看了一套房子，不可能直接下决定。”王耀开口说道。

“好的。”林泽点头应是。

王耀对郎店长问：“郎平，接下来看哪套房子。”

“王总，下一套就在旁边的七号楼。”郎小飞连忙抢着说道。

“嗯。”王耀不置可否的点点头。

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