影视：中介崛起之路 第三十六章 棘手的客户

林泽忍不住笑出声来，连徐文昌都被搞崩溃了？林泽通过电视剧知道，当年徐文昌做业务可是很有一套的呢！这也就从侧面说明了，潘一良这个客户，着实难是搞啊！

林泽继续往下看，接下来是一个已经离职的经纪人的带看记录。

“这个客户自己有房子的，要卖出再买进。”

“自己的房子死活不降价，怎么卖啊？”

“推荐了11，13，16幢的房源，精装修不要。”

“还是要先卖房子。不然没钱。”

“说暂时不看了。”

“因30天未产生看房，该客户已被划至系统客户库。”

系统里那密密麻麻的沟通备注，还是周围同事你一言我一语的描述，都足够他对潘一良这个人产生一个具体的轮廓。

“顽固，小气，没文化，粗鲁，流氓，卑鄙……”

翻来覆去，林泽查看了许多潘一良被带看的跟踪记录，大多数都是以经纪人放弃告终。

这些林林总总的记录，都在告诉林泽一个事实，那就是潘一良是一个非常难缠的客户，但是却又是个诚心的客户。

不管他人品怎么样，但上门都是客，林泽也在思考着怎样才能把他成交了。

“这完是不可能的嘛，根本就是个矛盾！”林泽想着：“一方面要卖了房子才能有钱再买，自己的房子又死活不降价，还有就是没有看中的房子？”

“呵呵，你接到潘一良了啊？”忽然有人在他身边笑道。

林泽一看，是王子健。刚才自己思考的太认真，连他走到身边都没发现

“嗯，刚才小区带看，这家伙自己凑了上来了。”林泽说道。

王子健点点头：“这个客户，我劝你还是别带了。纯属浪费时间。跟茅坑里的石头一样，又臭又硬！”

“怎么？你也带过？”林泽问道。

“是的。你刚来没多久，所以不知道。不只是我，店里所有人都带过。”王子健笑了笑道。

“你好自为之吧！”说罢，他就转身走了。

另一边的鱼化龙也探过头来道：“林泽，这话王子说的没错。这种老油子客户，又是房东，最难搞了！”

他这一句话，把门店众人的话匣子都打开了。议论纷纷起来，反过来倒过去就是那些话，不可能成交！可就算众人言之凿凿，林泽也还是觉得不对劲！

这时徐文昌听见动静也走了出来，听见潘一良的名字，对林泽笑道：“小林，这个客户要成交的前提，必须是买卖同时进行，才有可能。太难了，没哪个房东愿意这样配合的。谁卖房子不是着急拿钱啊！”

林泽嬉笑道：“你们说，这么个人，是怎么才能买得起房子啊？就算当年房价没现在这么高，也得上百万吧？”

朱闪闪瘪瘪嘴：“小林子，这你就不知道了吧！这个潘一良，是江海市的本地人，还是个拆迁户！他自己说的，当初可是个千万富翁呢！”

“千万富翁？”林泽有些诧异：“这么有钱，还置换什么？直接买一套不就行了？本地户口限购两套啊。”

谢亭丰笑了：“他本来是个千万富翁，不过自从他接触到了赌博之后，很快就变成了百万富翁。就他现在这套房子，还是他老妈花的钱给他买的。爷叔跟你们讲，你们这些后生仔一定要珍爱生命，远离赌博！”

“从千万富翁赌成了百万富翁？”林泽觉得这个潘一良也是没谁了，好好的一手人生牌，硬生生得给打烂了。他又问道：“这些事情，他也说给你们听？”

“这倒不是他自己说的，都是他妈说的。就那个整天穿个花棉袄散步的老太太，你没看见过么？以前带客户看他们房子，她就总是在念叨这些事。”王子将应道。

林泽想了想，还真有这么个老太太。人很瘦小，晚饭后总会在小区门口溜达。但不同于一般老人的慈祥和蔼，这个老太太总是拿着小眼睛审视所有人，带着警惕的眼神！

“那个老太太啊……”林泽点点头：“看着不怎么面善。”

“出了这么个儿子，能面善的了么？而且他们本来就是农村人，免不了小肚鸡肠一些。据说要不是当初他妈把他的钱给扣住了，剩下这一百多万也得打水漂！”谢亭丰摇头道。

这男人八卦起来，一点也不比女人差到哪里去。

王子健又接着说道：“我听说后来连老婆都找不到，40来岁了，才娶了个外地来江海打工的妇女。他们换房子也是因为准备要孩子了，一家老小住一起不方便。不过这一拖就是两三年，房子没换成，他就硬是没要孩子，也是够可以的。”

“那可不嘛！本来就是单身公寓硬改的两房。再有了孩子，住得下才怪了。”林泽这才了解潘一良的换房动机，不过也是啼笑皆非。

硬生生熬了两三年？厉害了！

楼山关听他们这议论的激烈，不由问道：“林哥，你不会真准备带这个客户吧？听着就不像什么好人。”

“我管他像不像好人呢！”林泽哼笑道：“只要能成交就行。这一买一卖可是两套房子！”

林泽琢磨了一会儿，拿起电话给1802的业主拨了过去。

……

“又一个逃离大都市的人么？”林泽跟1802的业主结束通话后有些感慨。

1802的业主叫赵文山。最初也是在江海市工作的，因为生活压力过大，都市节奏过快，总而言之他现在已经离开江海市了，所以想要把这套房子卖掉。

“大都市啊！谁人欢喜谁人愁呢？”判断出房东的情况后，林泽的思绪开始流转起来。

对于潘一良这样的老油子林泽知道急不来，他决定先晾一晾。为了给潘一良紧迫感，林泽更是把1802挂了出去，让门店的所有人找人带看。

反正现在也没有其他办法了，就算被别人卖掉，自己好歹还能捞点业绩分成不是吗？

没多久，大家的电话都有了反馈，已经有同事问林泽拿钥匙了。林泽告知众人钥匙在物业之后，就放宽心去吃午饭了。

等他回来的时候，门店里的人基本上都出去了。

没有客户的朱闪闪在守店，见他回来了，笑道：“你这房源还真给力啊！他们好多客户都趁着午饭时间赶过来呢！”

“那就好。”林泽对这个局面很满意。

整一个下午的时间，陆陆续续至少有七八组客户去看了这套房子。而林泽从王子健、谢亭丰他们那里得到消息，潘一良今天一直在18幢的楼下，漫无目的晃着，显然就是在观察这套房子的看房数量。

林泽推测，他是以此来决定这个房子他该出什么价格。

这潘一良也算是厉害了，一直到了傍晚，林泽也没等来他期待中的电话。

“都这样了？还扛着呢？”林泽有些困惑。按说潘一良应该要给他来电话了才对啊。今天他估摸着潘一良是不会有什么动作了，于是也就准点下班了。

第二天一早，开完晨会后，楼山关忽然凑到他身边道：“林哥，打个商量呗。”

林泽疑惑道：“什么事？”

楼山关腆着脸道：“你昨天登记的房源，实勘照片能不能让给我啊？你看你这个月都这么高业绩了，下个月不开单也不怕嘛！我就不一样了，好歹混个低保！”

“你可真有出息！照片分成就5%！”林泽笑骂道，因为分成太低，林泽昨天甚至都忘了拍照片了。

“随你吧。你爱拍就拍去。”林泽点头道。

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