影视：中介崛起之路 第十七章 交换

“小飞，我老公过来了，他对这一块不太熟悉，我去接他一下。”蔡玉玲站起身来，走了几步，又回过头来嘱咐道：“小飞，你多找两套房子，一会带上我老公一块去看。”

“好的，蔡姐。”郎小飞将蔡玉玲送到门口，强颜欢笑道。

“房子都看了八百遍了，哪一次都不买，真不知道看个什么劲！”蔡玉玲走出了门店之后，郎小飞没好气的抱怨了一句说道。

“小飞，客户要看房子，那是好事，你这种态度能成单吗？”郎平从办公室里走了出来，训斥道。

“哥，这个客户你又不是不知道，哪一次都说的挺好的，每一次都信誓旦旦的要买房子，可是她老公死活不肯买，最后看了半天房子还是没戏，我都郁闷死了。”郎小飞抱怨道。

“行了，她老公的买房意愿确实不大，这种客户就得长期的磨，只要这个蔡姐想要看房子，你就认真的带她去看，只要你能够把握住这个客户，一旦她真的卖房子肯定会找你。”郎平说道。

“哥，这个理我也知道。关键是她老公太气人了，每次蔡姐对房子都挺满意，但是她老公死活不肯买，而且每次都是用同一个理由拒绝。”郎小飞越说越来气，学着蔡玉玲老公的口气说道：“风水大师说了，我这三年不易买房，否则有血光之灾，我看买房子这件事情，再等等吧！”

蔡姐的老公大家都见过，看到郎小飞学的惟妙惟肖的，都不禁乐了起来，却听到郎小飞又啐了一句，道：“她老公就是一个老迷信，整天把什么风水、玄学挂在嘴边上上，死活就是不肯买房。”

蔡玉玲这个客户来过很多次了，林泽也曾经接触过，知道对方的买房意愿很大，只不过她老公却不想买房，所以每一次谈到最后都会被她老公搅黄了，夫妻两人的意见反差如此之大，在林泽看来这里面一定有事。只要能够找到其中的原因，想要促成这一单子并不难，难的是谁都不知道蔡姐她老公为何不同意买房。

“小飞，发两句牢骚就得了，客户估计快过来了来，你出去迎接一下，我们隔壁就有两家中介。免得被他们抢走了。”郎平吩咐道。

“我不去，这种光看不买的客户，谁愿意抢走，谁就抢走，我才不稀罕带呢？”郎小飞哼一声说道。

“小飞，你这是什么态度呀！不管怎么说人家都是客户，既然来了你就要好好接待。”看到郎小飞和自己公然抬杠，郎平脸色一冷，斥责道：“咱们门店可不止你一个经纪人，你要是不想接接待客户，我可就让别人接待。”

“随便，陪着这种客户光浪费时间了，我才不在乎呢？”郎小飞毫不退缩的说道。

“行，你说的，别后悔。”郎平的脾气也上来了，指着前台的林泽说道：“林泽，今天是该你接待客户吧，这个客户转给你来接待了，开了单也算你的。”

“郎哥，这个客户毕竟是小飞的，若是交给我不太好吧！”林泽没想到这把火烧到了自己身上，迟疑道。

郎平不容置疑的说道。“就这么定了，赶紧给客户找房子。”

“凭什么把我的客户给他啊！”郎小飞郎平把客户转给了林泽，心里有些不平衡的说道。

“你不是不要吗！”郎平嘴角浮起了一丝笑容，他到不是说非要将郎小飞的客户转给别人。

“想要把我这个客户转给林泽也可以，不过得让我代替他前台接待。”郎小飞说道。

“小飞，您用自己不想带的客户，换取林泽一次接待客户的机会，您这算盘打得也太精明了。”刘东开玩笑道。

“郎哥，我看还是让郎小飞继续带客户吧！毕竟对这个客户还是他比较熟悉，更何况今天本来就是林泽接待客户，您要这么一换的话，不是多此一举了吗？”小朱也开口说道。

店里的众人，对于郎小飞这个客户都有些了解，知道这个客户成单的希望渺小，让林泽用一次接待客户的机会换取这个客户，显然是林泽吃亏了。

“哪来这么多话，林泽等下你去接待客户。你们都闲着没事做吗？该干嘛，干嘛去！”郎平给了定论。

“我这就把这个客户转给林泽。”郎小飞笑着应道，能用一个没希望成单的客户，换取一个从新接待客户的机会，郎小飞自然十分高兴。

“这个蔡姐的情况大家都知道，他想要买一套大一点的三居室，谁有好的房源都给林泽说一下，让他一会带着蔡姐看房子。”郎平吩咐道。“小朱，一会你跟着林泽一起带看，帮他去别的中介公司取一下房子的钥匙。”

“知道了店长。”小朱应道。

中介公司带客户看房子，最好要有一个同事一起配合，例如有些房子的钥匙放在别的中介公司，但是又不能让自己的客户知道，否则一定会给客户留下自己公司不如别人公司的印象，所以一般要其他的同事提前去别的中介公司借好钥匙。

郎平的一声吩咐后，刘东和小朱都给林泽找了一套房源，林泽自己也有一套合适的房源，并且再次给三个房子的业主打电话，核实了当下房子的信息，发现其中有两套房子可以带看，一套房子是刘东的，一套房子是林泽自己找的。

“林泽，我把自己的客户转给了你，应该轮到我接待客户了，你是不是该动地方了。”郎小飞迫不及待的走到前台接待的位置，敲了敲桌子催促道。

“行，我知道了。”林泽应了一声，站起身来，收拾了一下桌子上的东西，给郎小飞腾出位置。

林泽给郎小飞让出了位置，准备好了鞋套和看房确认书，请小朱替他去别的公司借钥匙，并且让小朱先行一步去打开房门，在那里等候林泽带客户过去。

小朱离开后没多久，蔡玉玲带着一个四十多岁的男人向阿拉丁门店走了过来。那个男人高大英俊，相貌堂堂，比起电影明星来都不逞多让，绝对可以称得上是一个风度翩翩的美男子。

林泽也曾经见过这个男人，知道他就是蔡玉玲的丈夫陈均，赶忙迎了出去说道：“蔡姐，陈哥，我还正说要出去接你们呢？”

“你是郎小飞的同事吧！不是她接待我们吗？”蔡玉玲看着林泽，疑惑的说道。

“郎小飞这一段时间身体不舒服，也没有精力接待客户，一般都是看看门店，所以店长让我负责接待两位。”林泽想了一个借口，对客户说道。

“谁接待都行，赶紧看房子吧！看完房子我还有事呢。”陈均皱了皱眉，有些不耐烦的说道。

“你要是嫌麻烦，就把钱给我，我自己去买房子就行了，用不着你陪着。”蔡玉玲不满的说道。

“我不是嫌麻烦的意思，只是说想快点看房子。”陈均用力的压了压胳膊下的皮包。

“呵呵，本想请两位再去店里坐会，既然陈哥这么急着看房子，咱们就直接去看房子吧。”林泽干笑了两声。

林泽不过才和陈均说了短短两句话，但是凭着做经纪人的直觉，就能够感受到这个男人买房的意向并不强烈，甚至对于这件事情本能的有些抵触，他能够来到这里看房更像是出于无奈的表现。

林泽现在也没有什么好的办法，只能先带他们看一套房子，根据陈均对房子的态度和评价来分析他为何不愿买房子。

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