影视：中介崛起之路 第十一章 黄雀

潘芸工作很忙，吃完饭后两人就分开了，房似锦则是回到了安家天下的门店，琢磨着该如何回复客户，怎么才能试探出客户的真实意向。

组织好语言后，房似锦拿出手机，拨打了‘王先生’的手机号，当然接电话的人则是林泽。

“喂。”手机里传来林泽的声音。

“你好，请问是王先生吧？”房似锦问道。

“是我，你是谁呀？”林泽是知道对方的身份的，不过为了装的更像，明知故问道。

“我是安家天下的房似锦，今天上午咱们通过电话。”

“哦，我想起来了，你有事吗？”

“王先生，给您打电话，是要告诉您一个好消息。”

“什么好消息，六号楼的房子降价了？”

“是啊，还真被您说对了。”房似锦笑了笑，“知道您想要买6号楼2602的房子后，我今天中午就约业主吃饭，然后跟对方谈了谈价格，355万元本来就是业主的底价了，一开始怎么都不同意再降低价格，后来实在被我磨得没办法了，业主才同意了降低两万元。”

“就是说，现在业主353万元也卖。”林泽神色微动。

“是呀，您看过这套房子，知道房子装修的好、楼层高、面积大，卖353万绝对是超低价了，整个小区也找不到第二套了。”房似锦劝道。

“还是有点贵呀。”林泽装模作样道。

“那您准备多少钱买？”房似锦追问道。

“我不是告诉过你吗？345万元。”

“王先生，这个价格太低了，这个价格真卖不了，您还是再涨点吧。”房似锦说道。

“这买房是大事，我一个人也做不了主，晚上跟老婆商量一下。”林泽道。

“那也行，您好好劝劝王太太，这么好的房子不好找，353万元价格绝对不高，您现在要是不买，以后肯定会后悔的。”房似锦说道。

“我知道了。”林泽随后挂断了手机，同时脸上露出一抹笑容，353万元跟客户的心理价位已经很接近了，成单的几率又大了一分。

他整理了一下思绪，决定再跟潘芸打一通电话，把353万元的价格确定下来，如果业主能接受这个价格，那就把客户和业主约到一起，3万元的差额应该能谈下来。

想到这，林泽拿出了手机，拨打了潘芸的电话，“潘姐您好，我是阿拉丁的林泽。”

“我知道，有事吗？”潘芸问道。

“潘姐，昨天我带客户看房之后，对方很有意向购买，您看是不是找个时间，大家一起当面谈谈。”林泽说道。

“你那个客户打算多少钱？”

“350万元。”

“太低了，我这房子没有355万是坚决不卖的。”

“不对呀，我听说，您那套房子，现在卖353万元呀。”

“你是怎么知道的？”潘芸非常诧异，脱口问道。

“潘姐，我也是诚心帮您卖房，我的客户也是诚心买房，您可得一碗水端平呀。”林泽说道。

“你们这些做中介的，我今天算是服气了！”潘芸叹了一口气，她以为是房似锦透露的消息，隐隐对她有些失望。

“就算我卖353万元，你的客户350万元想买，那不还是差三万元吗？”潘芸没好气的说道。

“潘姐，这年头3万元算钱吗？您和客户都不是差钱的人，咱们大家坐在一起谈谈，要是能聊得来，交个朋友，还有什么事摆不平的！”林泽劝说道。

潘芸沉思了一会，也想跟客户见面谈谈。毕竟，她卖房也有一段时间了，看房子的人也有几拨，可是一直没有遇到太靠谱的客户。“那好吧，什么事时候？”

“潘姐，您觉得晚上八点怎么样？大家应该都有时间。”林泽说道。

“行，那就约八点。”潘芸应了一声，随后挂断了手机。

“成了。”挂断了手机，林泽脸上露出一抹喜色，业主这边已经敲定了，接下来就是跟客户谈了。

林泽跑到郎平的办公室，汇报情况。郎平得知房价是降到353万元，也赞成将客户和业主约到一起面谈，因为三万元的差额已经不大了，只要在稍微用一点谈判技巧，就能促使业主和客户签单。

成败就在此一举了，所以今晚的安排，一定要全面、慎重。

郎平把约见的地点安排在了阿拉丁。如果将地点定在业主的房子里，那么就变成了业主的主场，中介公司和客户都不占优势。千万不要小看这种心理暗示，一个买卖单子能否成功签订，细节很重要。最有利的情况，就是约在阿拉丁的门店里，这里正好有一个会议室，又是中介公司的主场，无形中就能增强中介一方的话语权。

再一个就是安排业务员迎接客户，防止客户来的路上，被其他中介公司的业务员抢走，这一点林泽一个人肯定办不到，还得让店里其他的业务员帮忙。

这种团队动员，还得由店长郎平来安排，林泽负责去接业主，安排郎小飞去接客户，小朱打扫会议室，刘东在前台值班，一切都在有条不紊的进行着，只为了今天晚上的谈判……

晚上七点五十分，阿拉丁门店大厅的沙发上，王耀和周莉已经坐着喝茶了，郎平也陪坐在一旁说话。

“郎店长，业主那边什么时候过来？”周莉放下茶杯问道。

“应该快了。”郎平看了一眼手表还差十分钟就八点了。

“郎平，业主那边现在的底价是多少？”王耀翘着二郎腿问道。

“355万元。”郎平虽说跟客户亲近，但是也没有一下子报出353万元的底价，而是在358万元的基础上又降了三万元。

“这么说，业主又降了三万呗。”周莉说道。

“是呀，知道了你们有意向买房，我们又跟业主继续压了些价格下来。这次可是费了不少功夫，业主一开始死活不愿意，后来被我们业务员磨的实在没办法了，这才勉强答应了下来。”郎平说道。

“郎店长，这355万元还是有点贵，我们想要350万元买下来，能不能让业主再降低一些。”周莉追问道。

“诶呦，业主已经连续降了两次价，这可不好说了。”郎平一脸为难的说道。

“郎店长，业主卖355万，我们想350万买，这还差了5万块钱呢？你把我们叫过来，这个买卖也成不了呀。”周莉摊了摊手，无奈地说道。

“咱们是诚心买房，业主是诚心卖房，大家见了面好好谈谈，这不就成了嘛。”郎平笑道。“嗒嗒嗒……”就在此时，响起了一阵脚步声，众人扭头向外望去，发现外面走进来了三个人。领头的正是林泽后面还跟着一男一女，女的正是业主潘芸，搂着那个男子的胳膊，两个人的关系似乎很亲近。

“欢迎光临。”郎平对着潘芸和那个男子打招呼道。

“潘姐、赵哥，这是我们郎店长。”林泽主动介绍了一下，而后又指着潘芸和那个男子，道：“这是6号楼2602的业主赵哥和潘姐。”

郎平见过潘芸的，但是没有见过赵姓男子，听到林泽如此介绍后，猜测这个赵哥应该是潘芸的丈夫，做了一个请的手势，领着潘芸夫妻和王耀、周莉等人进入会议室，郎平作为店长，也是这里的东道主，给双方介绍了一下。

潘芸、王耀、周莉三人原本就见过面，这一次双方互换了姓名，跟潘芸一起来的男子，正是她的丈夫，名字叫做赵山。

客户和业主相互不熟悉，而郎平作为东道主，则是负责引导这次谈判，而中介公司作为第三方，目的就是为了促成签单。

“大家都认识了，咱们就开始说正事了。”郎平坐在主位，扫视了一眼坐在两旁的客户和业主说道：“现在的情况是，赵先生6－2602的房子售价是355万元，而王先生买房的心里价位是350万元，其中有五万元的差额，我今天把大家叫在一块，就是希望大家当面谈一谈，都拿出一些诚意来，这个单子也就成了。”

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