不搞cp搞事业 确立合作关系

第二天一早她就将昨晚的事告诉了周右卿，周右卿只得笑着接受了，并和周氏商量去趟镇上。周氏想想也同意了。

经过昨晚一事，她也细细地琢磨了一番，现在绣品也不值钱，还没日没夜的用眼盯着，还不如趁现在螃蟹肥美多捕捕捞一些，卿卿估计也能用得上，于是她叮嘱周右卿去了镇上小心，王霞知道周右卿去镇上，也要跟着一起，周右卿想着有个伴，就随她了。于是姐妹两人跟着同村的一个伯伯坐着牛车去了庆安镇。

昨晚听舅舅说是和聚贤酒楼定的合作，既然舅舅们选择那儿必然有过人之处，待会打听一下。

到了庆安镇，王老伯去出售他的兽皮，她们和他约定好申时在镇口那个馄饨店汇合。

刚来镇上的姐妹俩对什么都好奇，王霞从来没有出过桃源村，更别说镇上了。她看到各种各样的摊面，眼睛都顾不过来。

“霞霞，那里有包子铺耶，想不想吃肉包子？”周右卿问道。

“肉包子？”放在以前，那是王霞想都不敢想的食物，她咽了咽口水。

“对啊，我们先去买几个吃，回去的时候给她们带几个。”周右卿问道包子的香味她就受不了了，她太想吃了。

于是她决定，买！她来到这个世界，还没用过钱呢，今天出门她就带了三两银子，一笔巨款了。所以，今天的任务就是买买买！

她们俩心满意足的吃了两个包子后，手拉着手在市集上逛了起来。

周右卿今天是有任务的，就是将她的蟹酱推销出去，她到处打听了各个酒楼的位置，特别留意了聚贤酒楼。这个聚贤酒楼听说是一个京城的人开的，庆安镇是在各交通要塞上，一般商旅客人们都比较多，而这个聚贤酒楼就相当于现代的连锁店，在这个大魏朝遍地都是，这样一来，她也就决定了聚贤酒楼为首要的目标，因为自己做的蟹酱不能久留，必须段时间内销售出去，只有聚贤酒楼才有这个能力。她打听到具体位置后，就在聚贤酒楼外面的茶摊上喝茶。观察一下酒楼的人流量，这一看发现酒楼的客人络绎不绝，生意火爆！摊主看出了她们的惊讶，主动同他们搭话：“小姑娘，你是看这个酒楼生意好吧？这个酒楼啊最近推出了新菜，生意才这么火爆，我有幸同朋友一道去吃过一次，味道是真不错，就是太贵了，要六十文呢！盘子也两三个。”周右卿张大了嘴巴，卧槽，真的买的不如卖的精啊，只见又听到那摊主道：“就这样还有很多人吃不到呢！”

“谢谢大伯为我们解惑，我听说一个酒楼生意好，离不开好的掌柜，那这聚贤楼的掌柜怎么样？”周右卿问道。

“为人倒是不像其他大掌柜目中无人，聚贤酒楼的口碑在庆安镇上还不错！”摊主回答说。

“谢谢大伯，这是茶钱，谢谢招待”周右卿将茶钱交到摊主手中，然后就带着王霞走进了聚贤酒楼里。

摊主见他们走进酒楼也甚是不解，这两个小娃身上衣物明显就不是富贵人家，聚贤酒楼去的非富即贵，难道是小小年纪不显山漏水？这样想着他又否定了自己，怎么会呢？可能这小娃也想尝尝他们的螃蟹吧。于是乎一直留意周右卿什么时候从里面出来。

周右卿走进大门后，就有小二来接待，小二热情周到，完全没有轻视她们的意思，她朝小二道：“这位小哥哥，你们掌柜在吗？”

小二见的人多了，自然也知道，面前这个小女孩聚贤楼的酒菜肯定吃不起的，但掌柜的吩咐了，对待客人要一视同仁。就就算如此，掌柜也不是说见就能见的呀呀！

“小妹妹，掌柜的今日不见客的。”他也没撒谎，今日掌柜确实有事不便打扰。

“小哥哥，我真的找掌柜的有事，你别看我穿成这样，我还有大事呢！”周右卿眨巴眨巴眼睛说道。

“小妹妹，不是我不帮忙，掌柜的今天确实有事，要不，你改日来？”大堂都坐满了，他真的没有时间和她耗着。

“小哥哥，你只要替我通报，你家掌柜肯定会给你长工钱。”小二眼睛一亮。随后又暗淡了下来，我信你个鬼！要是相信你，心也是大！

周右卿接着说：“如果小哥哥不去通报，耽误了你们掌柜的大事，到时候被他发现了，你肯定吃不了兜着走的哦！”小二知道周右卿是诓自己的。

只听周右卿又继续道：“小哥哥，我是和你们掌柜的谈生意的，我要是去了别的地方……”

“罢了罢了，我通报一次，见不见就不是我能决定的了”小二终于顶不住她的央求加威胁。万一有事呢？

小二走到酒楼三楼，敲了敲掌柜房间的门，他心惊肉跳，今天可是大掌柜来店的日子啊，要是大掌柜生气他就完了，走到门口，他有点后悔答应那个小姑娘了。

“谁啊？”是掌柜的声音。

“掌柜的，楼下有个小姑娘，说要和你谈生意”小二战战兢兢的道。

“什么生意？”掌柜问道。

“小的也不清楚，听她说还很重要。”小二小心翼翼，掌柜应该没有生气吧。

“推了吧！”掌柜想了想说道。

“是。”小姑娘，我给你通报了，掌柜不见你，不关我的事。说着抬腿就准备离开。

“慢着，让她上来”一个陌生的声音。

“去吧。”掌柜也吩咐道。

周右卿和王霞很快就被带到三楼，她们敲了敲门，走了进去。周右卿见到了一个中年男人，一副儒生的样子。另一个倒是很年轻，面朝窗外，看不清面目。那年长的应该就是掌柜的了。她判断道后问了问安。

“掌柜您好，我叫周右卿，这是我的妹妹，王霞。”周右卿自报家门。

“听说你要和我谈生意，不知道是什么生意？”掌柜看了看那人，问周右卿。

“听说聚贤酒楼最近生意火爆，是推出了螃蟹的缘故？”

“没错，看样子你是做了些功夫过来的。”

周右卿一笑：“自然，合作的对象肯定是要调查一下的，卿卿今天在外也打听了聚贤酒楼，口碑服务都很不错，是一个好的合作对象！像我这样衣衫都能进这高档酒楼，还能见到掌柜，说明这酒楼是有些过人之处的。”

聚贤酒楼确实比同行的口碑好，这都是他一手经营起来的，不过这小姑娘好大的口气，想要和聚贤酒楼合作的人多了去了，这小姑娘，还挑起他们来了。他倒要看看，到底是什么底气。

周右卿从背包中拿出三级的蟹酱，她敢肯定，就算是三级蟹酱也比普通用的酱不知好多少倍。这次出来她找了轻便的小坛子装的。她缓缓放在桌面上：“这鲜酱是我用心研制，掌柜的可以尝尝是否符合大众口味。”周右卿说道。“并且这鲜酱可用于各种烹饪，掌柜也可吩咐大师傅，用这鲜酱作出一道菜来品尝。”

掌柜的半信半疑，吩咐下人拿来碗筷，并朝那小二轻声了几句。

不一会儿，上了几道聚贤酒楼的招牌菜。掌柜忙拿着筷子品尝，果然鲜美，味道厚重很多，这又能多出很多菜品了。但这是何种材料制作？他探究的眼光看了看着小姑娘，又看了看坛子中的鲜酱，这确实现在所用的其他酱类味道好太多了。

“味道如何？”周右卿问道。

“甚好！”

“掌柜的果然有眼光，这鲜酱乃是我制作出三级品。”周右卿故意卖了关子。

“此等味道都只能算三级品？”掌柜激动道。

“掌柜的要是觉得这生意可以做，这坛子的送给聚贤酒楼了，算是我的诚意。”周右卿诚信心说道。

一直未开口的年轻男人突然转身用筷子也尝了尝菜品，然后向掌柜示意，掌柜立刻会意。这时，周右卿才看清了这男人的面貌，哇哦，好一个绝色！搁在前世，妥妥的顶级流量啊！

“姑娘既是来合作的，那就说说这合作的章程吧？”掌柜很痛快。

“我也不瞒掌柜，这是我第一次来镇上，物价如何，我还是不甚清楚，掌柜的出个实诚价，我也不讨价还价了”周右卿缓缓道。

掌柜的毕竟是生意人，他能从这鲜酱中看到了商机，但这定价如果出的不合适，这小姑娘一看就是个明白人，万一不合作不就损失大了。

“这样吧姑娘，像你这样大的坛子，我一两银子两坛你觉得怎么样？”掌柜认真报了他第一次价格。

这价格出了她的预料，家里一缸里面至少有几百坛，她赚翻了。

“倒是可以，不过……”

“不过什么”掌柜的忙道。

“掌柜不要紧张嘛，不过我家这坛子没有多少了。”

“这不妨事。姑娘此次能出多少？”

“掌柜的要多少？”

“姑娘有多少要多少”

“这鲜酱制作周期长，而且好酱材料不比其他，非常难得，掌柜的可缓着点卖，太多了我可供应不起啊”周右卿笑着接着说：“这样吧，像刚刚这种的的三极品，我给掌柜的一两银子三坛，二级品一两银子两坛，而那一级品一两银子一坛如何？”周右卿说完拿起桌上的茶杯喝起了茶水，她知道掌柜肯定会答应。

“这……姑娘，一两银子一坛会不会太贵了些？”掌柜试探道。

“不贵，掌柜的，一级品成率只有百中取一，那等成色放在哪里都能能上得了台面的，而且我可以向你保证全天下只此一家！”

掌柜被这全天下只此一家震惊到了，这对于他聚贤酒楼有很大帮助，虽然聚贤楼在这里算得上顶级，但在京城那样的贵人地方，只能算中等。

“而且掌柜的，我定的价格以后便是这个价格，不管你卖价多少，我也是不会过问的。另外……我这鲜酱只供你一家聚贤楼。”周右卿不断的抛出橄榄枝。

“姑娘这么爽快，那就这么定了。”掌柜道。

“掌柜的豪爽。以后还要多关照关照了！”

“哈哈，以后有了新制作，一定要先给我留着啊，小姑娘……哈哈”

“那是自然……希望长期合作”

“姑娘稍等，我现在就去拟定一个章程”

说完便离开订章程了。

周右卿的心终于落了地，总算没有砸在我手上！

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