石榆传奇 是与传奇第十六章 商标

于是李三告诉许占尧现在咱这地方可是有一个不寻常的东西，那就是已经绝迹千年的珍稀植物骆驼榆，这要是用它做商标你看那牌子该有多靓啊，现在这个骆驼榆的商标已经被我注册了，还没有应用到指定的商品上，我看到你的服装滞销，心里也很着急，所以看在老同学的关系上，我想让你捷足先登。

李三下面的话没有说完，许占尧已经明白了，这是卖商标来了，但是他却说老同学可别逗了，我看那个骆驼榆就是个传说，农科院的科研项目，不知道在哪个猴年马月能有结果，子虚乌有的东西拿来做商标，即使是好东西也会被人误认为是子虚乌有了，那还能够卖得出去。

李三则再开导他，说骆驼榆的研究虽然目前尚不光明，但是物以稀为贵，全世界绝无禁有，你看这个名字该有多么的光芒万丈，这个商标要是不火，天理难容。

李三的口才的确稀有，他的话让许占尧心中豁亮，许占尧在心里一衡量，觉得这还真是个翻身的道，就对李三说老同学知道我的脾气，直来直去的不会弯弯绕，既然是为我着想，就开个价吧。

李三听了哈哈大笑起来，说老同学还真是直性子，我今天也向你学习，直来直去，我们之间如果避开买卖，进行一次开诚布公地合作不行吗？

说句心里话，许占尧很厌烦李三，根本就没有往合作上面想。但是昔日的李主任现在主动地来合作，自己也不能装大呀。他起身给李三沏茶，其实也是抽个空来思考一下，几分钟后他把一杯浓茶献给了李三，这是礼节，也是交往的手段。古来有云烟酒不分家，也包含茶，这是友好的示意。

李三心里得意，他明白这是许占尧已经接受了自己，果然许占尧接下来说，亲兄弟明算账，做商业的事情，输赢未判，但是得失要讲在前头，以免日后出现差头伤了哥们感情。

李三抢过许占尧的话说，老同学说的在理，我算是看明白了，这市场经济重要的是哥们感情，现在有句经典的话叫做哥们也是生产力，这个我赞成。

许占尧又接着他的话说，你的这个话我爱听，不管是做事业还是在生活里，都要珍惜感情，这是十分宝贵的东西，如果一文不值地抛弃了感情，那就离着牲口不远了。

但是话又说回来，做什么事都要有章法，有规矩，没有规矩不成方圆，做事感情不能愈越了规矩才会成功，才能发展。虽然老同学既然是奔着哥们感情来的，我的服装使用你的商标，也是你的投资，这是一定要有协议的，我们先商量一下，有个大的框架，认为妥帖之后再形成文字，这样也好有个约束。

话已经说到这个份上，就算成了，李三一看时机已经成熟，就迫不及待地说老同学也不用细掰扯，既然是在一起干事业，就五五分成，一家一半你看怎么样。

许占尧心想这真是狗改不了吃屎，嘴上说重感情，实际上却来抢饭碗，人家一个工厂要置办多少的固定资产，你只拿一个商标来投资，还不知道成破，就来五五分成，这不明显着占便宜吗？

许占尧心里想的什么都写到脸上了，他收敛了笑容，很肯定地说，五五分成不合适吧，我这么多的资产压在这里，还有银行贷款没有偿还，即使是盈利了我除了偿还债务就再无盈余。这话已经说得很明白了，也就是说等于我建工厂，你得盈利。

要不说李三从来就有个毛病，把自己看成诸葛亮，把别人看成阿斗，他一看许占尧没有答应，心想你当了几年厂长还真出息了，心里有数。

他清楚许占尧不但直性子，还是个急脾气，现在工厂亏损，正是火撞顶梁的时候，这小子心里就是坏道的仓库，用什么信手拈来不用费心思。你不是不答应吗？我就先将你一军，看看你的态度再说，不怕你不上道。

于是李三哈哈一笑说，既然是老同学有想法，就当是我瞎操心，我们刚才的话就当是没说，等到以后你想明白了，想要用骆驼榆这个商标，还可以来找我。

要不说什么叫嘴上一套心里一套，先说了一通甜言蜜语感情的话，到头来一看占不到便宜，三言两语的就拜拜了，把个许占尧气的直愣愣地瞅着李三一句话都说不出来。

李三则是两只眼睛眯缝着，不慌不忙地品着茶，一副得意洋洋的神情，他并没有起身就走，他在等许占尧显出一副慌乱的神情，向他祈求帮忙的话。

许占尧不但是直性子，更突出的是耿直，给别人递小话，特别是向他瞧不起的人求情，还从来没有干过。

现在自己头撞南墙，李三几乎是在乘人之危赚取利益，和偷盗也没有什么两样。看到李三这幅德性，许占尧真像是吃了苍蝇一样感到恶心，他实在是不想再看下去，摔门走了出去。

李三拿喝茶作掩护，两眼斜眯着许占尧，看到许占尧的脸上红一阵白一阵的，他的心里很得意，心里在说你别觉着市场经济实干就吃香了，没有那么简单，你还得会干，不会干就得触霉头，怎么样才是会干你得请教我。

可是当他看到许占尧忽然扔下他走了出去，心里忽闪一下子，把茶杯放下了，诶呀，没想到这小子还真有刚啊。

李三和许占尧可是判若两人，什么低三下四呀，没脸没皮呀，专营取巧呀，这些词放到李三的身上正合适。

李三看到许占尧走了，急忙放下碗追了出去，到了外面，一把抓住许占尧的袖子，说我说老同学扔下我这是哪去呀，咱们的事这不刚说个开头吗，都是老同学的，有什么话不好商量呢？

许占尧站住了，转过身来疑惑地看着李三，心里说你不是说等我想好了以后再来找你吗，怎么又来拉着人家啥意思呀？

李三看到许占尧许久没有说话，便拉着他一边往屋里走一边说，你就是怎么忙的工作也要等一等，我这商标投资的事要趁热打铁，不能说了一半就撂下呀。

许占尧还是没有说话，但是已经转过身来向屋里走去。

许占尧在沙发椅上坐下来，用手示意李三坐到办公桌的对面，杯子里的茶水还没有凉，许占尧拿起李三的杯子到饮水器前去续了水，又放到他的面前，这一切虽然都是许占尧在无言之中进行的，但是已经明确表示接受了李三的请求。

精明的李三对许占尧的心思心知肚明，在心里说你现在是求帮，也别拿大，说话的主动权应该还在我。

李三端起茶杯喝了一口，谈事情心理活动十分重要，你看现在两个人都没有说话，但是举动行为就已经代表了他们的心愿，这也就消除了说话时的尴尬。

许占尧稳稳地坐在那里等着李三说话，是呀，是你先封的口，现在又把我拉回来，什么意思得你张口哇。

李三本以为火烧火燎的许占尧一定要先问自己，没想到这样稳如泰山，他是等不及了，也顾不了什么主动权，要是自己不先张口，说不定许厂长又要一甩袖子走人，那可就没戏了。

李三第一次把许占尧看成了许厂长，也算是态度有了正确的开端，本来嘛你是来谈判投资的，不管你面前的是什么人，他的身份都是厂长，而不是同学、朋友或者其它的什么关系，因为你要谈的事情是在厂长的职责范围之内，你从别的角度来谈就会偏离主题。

李三还算识时务，他开始说许厂长，我对你当前的困难想得不够周全，可能是过于看重了自己，还请你谅解，你如果认为我投资的比例过大，可以降一降，我们毕竟是同学关系，只要服装厂的生意能够兴旺起来。

许占尧听着李三的话并没有马上兴高采烈起来，他还判断不出哪句话是真的，哪句话是假的。但是不管怎么说李三现在的话，让许占尧感到就像久旱的禾苗盼望甘霖一样。

于是他接下来说，我这个人不喜欢绕舌，老同学的这番话令我感激，我们暂时抛开亲情这层关系，就工作的问题继续探讨，我觉得石榆这个商标的确是新奇，但是能不能够产生经济效益还要经过实践的检验，如果固定资金和固定资产折旧都进入生产成本，就可以看出商标效应只不过是工厂效益一个很小的部分，因此你的商标投资不能超出销售纯利润的百分之五，我也很期待您的满意。

李三十分清楚许占尧这个人说话斩钉截铁，诚信度很高，再说百分之五这个比例他也曾经揣摩过，已经是够可以的了，毕竟是在白捡钱一样，之所以他要拿许占尧一把，是他奸过了头，看到人家已经火上房了，只要是看到了救世主不管是什么要求都会答应，说白了，就是拿人家不识数，白帽子，犯了自己是诸葛亮别人是阿斗的老毛病。

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