影视都市 二十四章 脸盲东哥

陆涛起的也很早，拉着何春生去中关村攒机，两人先吃过早饭，便到中关村。

咦，这不是“不知妻美的”‘脸盲’的东哥吗！看到前面的牌子“京东多媒体”，现在的柳强东，还只是在中关村卖光盘的个体工商户。

何春生赶紧上去认认脸，“东哥，找你个事？”

柳强东疑惑的问：“这位小兄弟，你是？”

“东哥，忘了介绍我自己，我叫何春生，叫我小何、春生都行，这是我同学陆涛。前几天我还在你这买了几张光盘，都说东哥这个人实在，卖的都是正版。今天我带同学来这边想买台电脑，东哥在这里比较熟，能不能给我介绍下。”何春生还不忘拍柳强东几下马屁。

“原来是春生兄弟，这一片没有我不熟悉的，对面的老王就是这片最大的电脑代理店，品牌的、组装的都有，正好我现在没事，带着你过去看看，也给你砍砍价。”柳强东豪爽的说。

“就知道东哥豪气！”何春生又一个马屁过去。

然后，柳强东领着何春生和陆涛两人，来到这个王老板的电脑的商店，这的确是这里比较大的店面，里面的工作人员就有四五个。

“老王，我朋友想买台电脑，你给便宜点！”柳强东指着何春生和陆涛，直接说道。

“东哥，你放心！两位小兄弟要的电脑，我绝对成本价。”王老板爽快答道。

陆涛最终以六千块的预算，攒了一台性能在眼下算非常不错的台式机。

搞定机器的事情后，何春生和柳东强告别，但没和何春生一起回去，而是走去卫翼这边。

现在的中关村远没有后世的繁华，除了零星的几座写字楼，剩下的都是拆迁遗留的残垣断壁。后世鼎鼎有名的海鸟，商贸，鼎坏电子城也只能看见刚刚施工的地基。如今的中关村中心是紧邻燕京大学的太平洋电子城和中海电子城。

比起略显冷清的太平洋电子城，中海算是京都最早最老的计算机整机和配件集散地了，在以后三大电子城没有开业之前，中海电子城满满的一层大平房，无论何时去，只要在营业时间，永远是熙熙攘攘、人来人往。

何春生随着人流在中关村越走越偏，终于找到了他的目的地。

这是一个很简陋的农民出租房，生锈的铁栅栏，似乎轻轻一碰就要剥落。白色的墙早已发黄发黑，当何春生仔细端详房子时，他显得更沧桑了。

何春生来这里当然不是为了缅怀的，卫翼他们就在这里办公。

何春生走进房间，问道：“卫翼，情况怎么样了？”

卫翼有些激动的说道：“我都有些按耐不住，我预计咱们这次竞拍的订单总额突破一百二十万没问题！”

何春生笑道：“一千五百个学生都被出价了，大部分都拿到了溢价，那些高考状元就是咱们的标王，他们能够大幅度拉升成交均价，所以我预估，应该在一百五十万左右。”

卫翼便道：“一千五百个学生，上架的平均时长是固定不变的，大概20小时左右，现在一千五百人都被出价了，春生你觉得能到一百五十万？要是这么算下来，课时均价可是要达到五十块啊！”

何春生笑道：“五十的均价很难吗？我早晨八点多看的时候，标王的价格是三百八，估计现在已经突破五百了吧？”

卫翼笑道：“这得是什么样的土豪才会花五百块钱一小时请家教，现在五百块钱在三五线城市顶的上普通工人一个月的工资了。”

何春生说：“你啊，别用三五线城市的眼光去看一线城市的消费实力，别的我不敢说，燕京面上的亿万富翁和隐形亿万富翁加起来绝对是全国最高的，五百块钱一小时的家教对他们来说算得了什么？”

卫翼挠了挠头：“说的也对。”

何春生在这里一直等到了十二点，数据终于出来了。

“一千五百多认证学生全部成交，成交均价每小时五十六元，平均课时20小时，订单总额一百七十万，标王许小明，成交价五百八十八每小时。”

所有的人都被这个数据惊呆了，何春生心里也有些小小的错愕，土豪确实不是一般人能理解的存在，五百八十八一小时的价格已经是何春生都没想到过的天价了。

不过，何春生转念一想，消费能力顶尖的人群，他们的消费观念是自己无法理解的，后世很多有钱人进一次夜店就挥霍掉上百万，去一个网络直播室看一个女孩撒娇都能豪掷几十万，五百八十八元一小时的家教，应该也算不得什么了，比如现在的高尔夫球教练，在正规高端的高尔夫球俱乐部，一个课时的费用过千也很正常。

卫翼以及其他的员工也慢慢冷静下来，完全接受了这个逆天的数据。

何春生开始盘算，一百七十万的成交额，其中已经包含了学生家长附加的5%，回头还要再从学生佣金里扣掉5%，粗略的算一下，一对一平台能抽取十六万五千块左右的佣金，这还只是一千五百名高校生在一个星期内的空闲课时收入，如果再把后续高校生一批一批都认证进来，单单燕京就是一块巨大的市场，每月赚几百万佣金轻松得很。

不过，何春生确实没准备用一对一赚钱，这也是他将来在面对潜在竞争对手时最无敌的杀手锏，他可以不赚钱赚吆喝，但其他商人却不行，单是这一点，就足以保持行业垄断的地位了。

在中关村一家订好的饭店给这些自己工作室的员工庆功，不过席间何春生没有让大家喝酒，因为大家下午都还要做事情。

吃过饭，何春生便急匆匆的赶回学校，今天下午一对一所有的地推人员就要开始上门核实用户信息了，大家都在学校等他。就连罗茜她们，以及她们找来的朋友，也都到了建工大学。

何春生跟工作室这边的技术人员配合，他导出银行流水，再由工作室那边的技术人员跟数据库进行匹配。

两点钟，匹配结果不断的出来，1500多个订单中，已经支付的订单数量达到了1428个，支付比例达到了95%左右。

这1428个订单详情用地址排序之后，立刻被打印出来，何春生把这些订单挨个发给自己的地推团队，将他们两人分成一组、一组一个片区，对这1428个已经付款的订单，开始快速上门核实。

一对一的项目比较特殊，工作室只需要在幕后提供技术支持，将来所有明面上的工作，都会交给大学生来做。这样才能显得一对一更纯粹。

不过三十多人的地推团队已经算是比较大的规模，可随着认证学生越来越多，学生家长越来越多，这方面的核实工作要求还会更高。等核实工作过后，想必客服工作又成了非常重要的问题，所以，何春生考虑应该用运营公司的方式来运作一对一。至少，得先有一个办公场所。

何春生正在思考着一对一家教接下来的发展，罗茜鼓起勇气走了过来，“何春生，要不咱俩一组吧？”

“行啊。”何春生也没多想，便点头答应下来。

随后，何春生便让大家分开行动，分到远距离片区的同学还有打车补助，何春生和罗茜要去的片区，位于市中心西城区，距离建工大学算是比较远了，所以两人一出来，便立刻打车前往片区内的第一个小区—燕京电视台家属院。

何春生拿到的资料显示，燕京电视台家属院一共成交了四单，其中两单清华、一单北大和一单二外。

两单清华的成交均价都超过了一百五十块，北大那个达到了两百块，二外的便宜一些，六十五元。

何春生看着手里的资料，对身边的罗茜说道：“咱们这些客户应该都是燕京的中高端客户，用不了多久他们的资料就会值不少钱。”

罗茜点了点头，笑道：“能每月至少花上千块给孩子补课的家庭，经济水平应该都不错，尤其是那些不惜以几百块一小时的价格竞拍高考状元的家庭，消费能力应该更强。”

“是啊，以后这样的优质客户信息越攒越多，说不定还能起到很大的用处。”

何春生心里开始憧憬自己下一步要做的在线支付产品，反正淘宝域名都在手里，干脆支付宝这名字也占了算球，一对一上的学生家长，就是支付宝的第一批用户，不过支付宝这种东西，在诞生后的很长一段时间里，都没有真正被人重视起来，估值也没有跟上来，所以，何春生准备把支付宝单独拿出来做，专门注册一个公司，独资做，自己花钱养着它，一直到它的真正价值被外界知晓并认可。