影视都市 第十七章 降维打击

利用这种学生之间的口碑传播，压缩自己的推广周期、节省自己的推广成本，这个模式从制定之初就是基于为大学生考虑，所以有很多向他们倾斜的地方，受到学生欢迎是肯定的，但最大的关键还得是学生家长。

相对于年轻人来说，他们对新鲜事物的接受能力不强、他们对颠覆传统的模式有天然的恐惧和担忧、他们线上操作能力很弱、他们对年轻人的信任度不足，这些都是横在“一对一家教”发展道路上的拦路虎，真正要攻坚的，就是这个群体，而且，整个商业模式的运转核心也在他们身上，毕竟是要从他们的口袋里掏钱出来。

何春生也不知道自己这个模式对家长们到底有多大的吸引力，等明天再做八家高校之后，周一就开始跟学生家长见见真章了！

他临时组建的学生地推团队虽然人数并不算多，但效率确实高的出奇，周日这天大家依旧兵分四路，上下午要各跑一所大学，不过和周六一样，进展十分顺利，唯一不顺利的是几个学校的保安、宿管出来干涉，但在悄悄塞了些好处之后，他们也就不管不问了。

一对一家教的注册用户越来越多，完善了相关信息的学生也越来越多，最让人惊喜的是，燕京大学、QH大学两所学校有几十个省高考状元，上百个市高考状元，这些人里，已经在一对一注册的人有90人，这90人毫无疑问将是一对一的最大招牌。

周日晚上，八所高校推广结束之后，何春生让大家再各自找几个同学和朋友过来帮忙，继续扩大地推队伍。这次何春生准备针对已经推广过的12所高校，进行信息审核。

何春生要确保一对一上所有大学生的资料都是准确无误的，只有这样才能给高中学生以及学生家长提供最好的家教服务，不过眼下的线上验证还不太方便，所以何春生就动用了最直接的办法，派人到各个学校找这些人挨个核实。

如果放在未来的大互联网时代，这种方法简直又蠢又笨，但对何春生的一对一来说，还是比较轻松的，毕竟这十几所学校都在燕京，每一所学校派几人过去，直接找注册的大学生进行信息核实登记，可以确保万无一失。

何春生自己也加入了核实的队伍，和石娃一起到燕京航空航天大学，他们直接根据燕京航空航天大学的学生注册时留下的信息找到对方，要求对方出示身份证、学生证以及高考成绩单还有其他荣誉证书来登记核实。

扩散出去的审核人员在信息确定无误之后，就会集中把采集审核结果反馈给何春生，何春生再把结果给到卫翼，卫翼再让技术给所有认证过的高校生一个非常醒目的“所有信息已认证”标识。

周日一整天的推广结束，何春生和地推团队的所有人又用了整个晚上的时间在各个学校的宿舍区找人核实信息，晚上十点钟才把所有的核实资料汇聚到了手头上，紧接着“一对一家教”上一个又一个经过核实的用户收到了验证通过的站内短信，同时，他们在一对一家教的名字也被标红，并且加上了已认证的标识。

众人辛苦一天，却也充实的很，408寝的几个哥们回了寝室还在热切讨论，明天该如何到燕京的各大小区门口忽悠那些学生家长。

何春生这边进行的如火如荼，却有几个人已经急成了热锅上的蚂蚁，孙坦眼看一帮人大学生到处推广“一对一家教”，心里焦灼，把几个跟班叫到一起，询问一对一家教的情况有。

孙坦是华夏人大的学生会副会长，也是燕京本地人。在人大颇有一些人脉，据说校领导中有他家的亲戚，要不是因为这届学生会的会长政治背景雄厚，孙坦早就有机会做到学生会会长的职位了。

不过好在学生会的会长只想着在大学学生会里积攒一些初始政治资本，并不想管学生会的琐事，所以孙坦虽然头衔是副会长，但实权已经无限接近会长了。

今年他大四了，家里在燕京颇有些实力，家里的计划本来是他毕业之后直接参加公务员考试，孙坦是经济学院的学生，所以家里直接安排他考商务部公务员，不过即便是孙坦家境资本雄厚，但想直接运作他进华夏商务部的可能性还是很低，所以需要孙坦在大学毕业之前，多多争取一些特殊的竞争资本。

所谓特殊的竞争资本，也就是学习成绩之外、能拿出手的荣誉与成绩，孙坦的目标是明年三月份评选的燕京十佳大学生，在高校如林的燕京拿下这个荣誉，运作进商务部也就有十足把握了。

历年十佳大学生的考核标准都是以德为主，而且要求非常苛刻，说得夸张一点，跳进河里救上来三个小学生都未必能评选得上，除非施救者本人死了。

从上大二那年，孙坦就在琢磨怎么能够拿下一届十佳大学生，但一直没有找到合适的切入点，直到去年的评选中，有一个在学校里经营助学冷饮吧的燕京大学生入选，给了孙坦灵感。

那个燕京大学生，通过打工赚钱买了几台简易冷饮机，放置于学校的各大操场，雇佣了几个贫困学生轮流兼职售卖冷饮，所得的利润又拿来资助其他的学生，这种形式一经推出也受到了不少大学生的追捧与支持，所以短短一年时间里就发展到了六所高校、二十台冷饮机，同时资助超过八十名贫困大学生。

有这个事迹做支撑，那个燕京大学生才拿到了去年十佳大学生的其中一个名额，孙坦觉得，这种事情自己也可以做，而且，自己能做的更好更大。

于是，华夏人大的“助学帮”在今年五月份诞生，孙坦想靠着“助学帮”给自己积攒一些名誉，而且眼下看起来，“助学帮”的发展还是非常顺利的，借助学生会的权威，这段时间“助学帮”已经累计帮数百名贫困学生找到了校内与校外的兼职岗位。

而且，孙坦还在里面发现了一个盈利模式，通过输出校园劳动力，他带着几个心腹没少从里面赚钱，虽说他根本不缺钱，但这份利润，却帮他养活了一帮心腹。

这一系列手段，让他自诩为经营天才，原本他已经跟自家在人大管理层的亲戚做了沟通，继续运营“助学帮”，等来年一月份他就会帮忙把“助学帮”的先进事迹上报、参选明年的十佳大学生。

原本孙坦觉得，等到明年一月份，“助学帮”累计“帮助”的学生将超过千人，这绝对是一个非常了不起的数据了，相信一定能够给十佳大学生评委会足够的震撼，但是，做梦也没想到，半路杀出个程咬金。

昨天校园里忽然有人在推一个叫一对一家教的网站，孙坦看到对方的推广标语，好奇的上去做了一些了解，这一了解不要紧，顿时把他惊出一身冷汗，一对一的模式实在是太牛逼了，它的商业模式比自己的“助学帮”要牛的多，而且能够帮学生创造的价值也强得多，孙坦急忙回寝室打开电脑登录了一对一的网站，当他看到一对一的网站竟然已经具备了完整的功能之后，更是惊出一身冷汗。

他可以预见，如果一对一真正推起来会在大学生范围内带来多大的影响力，只要它起来就肯定能成长为巨人，自己的“助学帮”在它面前，简直就如同是蝼蚁一般。

有一对一横在眼前，自己想通过搞助学帮困来参选十佳大学生肯定没戏，这个威胁实在是太大了！

如果孙坦也看过《三体》的话，现在他就会想到一个词，“降维打击”。这就是来自商业模式上的降维打击——消灭你，与你何干！

孙坦今天也打听了一下，不过这件事情参与者都是一堆大一的学生，而且那些大一学生早就跑到其他学校推广去了，他跟这些学生也不熟，托人问了问，也没问出个所以然来。

问了一圈，只问出“一对一家教”是一个大一学生搞的项目，至于是谁做的、谁投的，他也不清楚。

其他人也是一样，找不到一个能够问出实际情况的关键人。

孙坦急了：“无论如何也不能让这个一对一成功，否则咱们助学帮的光环肯定全被它抢走了！”

跟班们劝道：“坦哥你也别太担心，他们现在也才上线两天而已，虽然在学生里引起了不小的追捧，但真正能不能成，还是得看它能不能把这些学生成功的推销给高三的学生家长，如果最后这一关过不去，这些大学生肯定会很失望，而且是失望越大、希望越大。”

孙坦冷声道：“一旦他们开始向学生家长推广，你觉得还能拦得住他们吗？”

其中一个跟班问：“坦哥，那我们怎么办？”

“先把人给我找出来，明天之前，我要知道一对一家教这个网站到底是谁搞的！”

如果真让他把一对一家教做出来，这家伙怕是要成为燕京大学生里被万众敬仰的存在了吧？从一对一家教项目的立意、网站的开发程度以及推广的成效上来看，如果没人干涉，一对一家教八成是能做起来的。