三国之 张子进 第十八章:商业建设

由于没有合适的人统领长枪兵，重骑兵便让马应继续负责，驻守在葫芦谷，连招募的士兵一起管理。

项楚和张辽偶尔去一次县城，维护粮店的安全，避免外人捣乱。

而马虎和马芳夏风三人则被调出来，进驻楼烦县城，全面负责县城的物资销售。

楼烦县城所在地为楼烦关城，南口在宁武，北口在阳方口，东与雁门关相连；地处恢河西岸，西北为管涔山脉，西南为芦芽山脉和云中山脉，正东为恒山山脉，东北为大同盆地，东南为忻定盆地，地理位置非常重要；同时由于交通便利，商业比较发达。

由于护村队迅速扩大，花费日渐庞大，张泽不得不通过商业赚钱。

初春的并州，青黄不接，粮食价格居高不下，粟米达到450文一石；张泽感觉是个好机会，便让马虎在县城购得一处宅院和门头，开了一家粮店，店名为“仁义粮铺”。

张泽又找到三人，给三人兑换了一百长枪兵和1百刀盾兵，(每天只可以兑换100人，但可以滚雪球，比如一个月不兑换，再兑换就可以兑换3100人)让他们跟随马虎三人住在店铺中，既要担任店员，又要保护店铺的安全。

在开业前，张泽去了一次县城，把店铺后院各房间内都装满了粟米，并告诉马虎三人，这些粮食要逐渐销售，每天还要从葫芦谷运来一部分，以迷惑外人。

系统购得的粟米每包40公斤，正好2石，张泽定价为每包500文，只整销，不零售；对外宣称每天限量销售500包，实际销售无限卖，有多少卖多少。

粮食的运输由楼兰村人承担，每天运粮2到3次，每次20辆到30辆马车，每车能装20包，每次能运输400到600包。

负责护卫的是重骑兵，每次派出1个百人队骑兵，每百人队值班一天。

起运地点为城主府仓库。

不过所有的人都不允许进入仓库，每次都是驻守的官兵把粮食运出仓库后才由运输队接手，即便是负责护卫的重骑兵也只能在仓库外等候装装样子。

仁义粮铺的开张，立即在雁门郡引起轰动，特别是这么便宜的价格，仅比洛阳稍贵，对当地百姓来说简直是遇到做梦难求的好事，虽说不零售，不过这么低的价格，几家人便能凑钱买上一包，然后再私下分配，要比其它粮铺便宜不少。

其它粮铺因此失去所有的生意，买粮者宁愿在店铺外面早起排队也不再去原有粮店购买。而他们又不愿意降价销售，都感觉仁义粮铺不会存在太久，所以处于观望状态，准备看仁义粮铺的笑话，把仁义粮铺的东家比作傻子。

当大家知道仁义粮铺的背后支持者便是解救被匈奴奴役之人的张泽之时，皆夸赞张泽真乃仁义之士。随之，张泽的事迹便以更快的速度传遍四方。

由于有骑兵护送，没有人敢打仁义粮铺的坏主意；那些地痞无赖更是躲的远远的，仁义粮铺的后台连异族都不害怕，还能任凭他们几个当地人欺负？

阴馆、马邑等县的粮商开始与马虎联络，希望能从仁义粮铺进货，马虎等人不敢做主，派人通知张泽。

张泽决定让他们全部到葫芦谷来商谈，具体事宜交代给马应负责。

马应现在驻守重骑兵营，在营房的入口处有他的办公室和住所，所有来访的人都会被城门口值班官兵领到他的办公室商谈。

来访的商人首先震惊便是平整宽阔的石板路，这需要庞大的财力才能修筑。

其次震惊于葫芦谷的防守，高达8米的巨石城墙，狭窄的城门口，前边是狭窄的通道，在城墙外还有护城河，虽然暂时没水，不过也起到阻挡作用，而两侧是险峻的悬崖。

到达桃源堡门口，他们再次震惊于值班卫士的精良装备和饱满的精神状态，这绝对是精兵，怪不得他们敢去偷袭匈奴人营地。

进入军营，他们又震惊于内部面积的庞大，这要容纳多少军队？

任何人都很好奇，在边境之地何崛起了这样一股势力？

在马应的办公室除摆放着粟米外，张泽还添加了麦、豆、盐三样物品。

麦是指小麦，每1积分可购买1000公斤，张泽定价为每包400钱；

豆是大豆、黄豆，每1积分可买500公斤，定价为每包500钱；

粗盐实在不值钱，就像白捡的样，张泽参考这个时代的价格定为每包400文钱。

外县客户自带马车来买则便宜10%，让马应按照这个价格与客户商谈。

马应虽说智力高，但还是摆脱不了军人的作风，与各客商寒暄过后，便开门见山的说道：“诸位，我们早已将价格定好，若各位自带马车来运输，粟为每包450钱，麦为360钱，豆为450钱，盐每包为400钱；这是整车销售的价格，每车为20包；这是样品，所有货物的成色和重量皆与样品无差异。”

所有的客商本来盘算，能以500钱的价格买一包粟米就不错了，只要能大批量的购买，他们就能发财，没想到来了之后还便宜这么多，全部都非常高兴。

其中有客户问：“马将军，每月贵堡能提供多少物资？”

马应非常豪爽的说道：“哈哈，你不应该这样问，而是说你能买多少物资，我就能提供多少物资，就怕你们出不起钱啊。”

“你们对客户有什么要求吗？”

马应考虑了一下后说道：“只有一个要求，就是不能转销给异族，否则的话不仅取消其以后的购货资格，甚至会被我们这里的官兵追杀，我们最痛恨勾结异族者；另外，出了堡子之后发生的任何事情皆与我们无关。”

所有的客商无不竖起大拇指来，感叹道，真乃仁义之士，不仅对抗异族，而且以这么低的价格销售粮食和食盐，必将活人无数。

各客商在得到准确答复之后，全部尽快返回，禀告东家之后尽快来进货。

随之时间的流失，仁义粮铺和桃源堡的名声越传越远，不仅雁门郡各县都来此进货，连东部代郡和南部太原郡的粮商也来进货。为了加快运输速度，确保马车平稳行驶，张泽又命令修筑从楼兰村东到楼烦县的石板大路，要求8米宽。

本来有些客户想在葫芦谷内购买商铺和宅院，全部被张泽拒绝了，他要把这里当成基地，可不是随便什么人都能来居住的。

马应建议道：“将军，等完善葫芦谷后在楼兰村的原址修筑楼兰城，可以建设车马店、饭馆等，这样的话这些客商可以在楼兰城住宿、歇息了，我们也能有一定的收入。”

张泽很痛快的接受了这个建议，与他的想法不谋而合，不仅建设车马店和饭馆，他还计划在那里开设更多的店铺，销售布匹、农具、陶瓷器、家具等，一定会赚的盆满钵满。不过在此以前先要建设好三岔堡，必须确保安全问题，否则利润再大客商也不敢来。