从实业巨头到努力成大亨 62.不能跟沃尔玛打价格战！

“首先，我们的活动做的非常成功，无论是沃尔玛还是联华，前期都没有做过类似的活动，他们开业的时候也根本不需要这么做，只要是开业就能引来无数的顾客。”

邱中杰说道：

“但因为我们的活动做的成功，尤其是给每个人免费发放百事可乐，无形之中就给魔都的人民带来了一个很深刻的印象‘这家超市财大气粗’！”

“这点，现在已经开始有影响了，今天我坐出租车过来的时候，出租车司机就在感叹‘这一天送出去的可乐，都够买两辆桑塔纳的了’。”

“而且我们的超市比沃尔玛更大，东西品种也肯定更全面一些，就算是两家出售的价格一样，也肯定有不少用户选择在我们这里进行采购。”

“不过我们要注意的是，绝对不能跟沃尔玛和联华超市打价格战！”

“沃尔玛就不说了，财大气粗，跟他们打价格战根本没有任何胜算，联华这边，因为他们大部分都是小店面，租金之类的比我们便宜的多，而且门店很多。”

“同样一件商品，联华的价格和我们一样，甚至比我们稍高一些的话，也有很多人愿意选择在联华购买，因为门店太多了，甚至家门口就可能有一家联华！”

“所以跟他们打价格战，联华绝对能靠着两百家门店的围堵战术，把我们活活拖死！”

“我们其实什么都不用做，只需要正常开业，正常售卖商品就行，现在大家根本没有多少可以逛街的地方，只要有一家新的大型超市开业，很多人都会过来逛一逛。”

“而发展的话，这点要看张董您到底想要稳妥一些，还是想要快速占领市场，稳妥的话我们可以在半年之后再开设新的店面，而快速占领市场的话...”

“我在家乐福工作的两年，对家乐福的情况很了解，可以说家乐福进入华夏之后，除了第一家超市开业投资了一些钱之外，后续的超市全部是靠着从供应商那里收的‘渠道费’和压的货款，来开设新的店面！”

“不过这样以来，风险就会加大很多，扩张的速度越快风险就越大，一旦达到一定的程度，稍微出现一些问题，都会导致资金链断裂，整个企业面临破产的局面！”

超市疯狂扩张的操作模式，早在二十世纪便已经出现，甚至沃尔玛、家乐福等零售巨头，在最初发展的时候也使用过这种操作，甚至到现在也在这么做。

拿家乐福来说，他们在开设第一家店面之后，瞬间火爆整个燕京，毕竟是独一份的，不火都不可能。

随着火爆而来的，而是每天高昂的销售额，而超市普遍是要供应商压货的，尤其是生意好的超市，供应商也愿意让超市压自己几个月的货款，甚至愿意付出一笔不菲的‘渠道费’，只求自家的产品能在超市里上架。

投资千万，月销售额就突破千万，如果压三个月货款的话，那就是三千万的资金！

用这三千万，完全能再开三家超市了，所以说家乐福和沃尔玛，一直都是在用供货商的钱再拓展。

但他们能这么做，不代表红旗超市也可以这么做。

沃尔玛和家乐福这么玩没问题，就算资金链断裂，也有总部输血，可以说根本没有任何风险，只是不想使用自己的钱而已。

可红旗如果疯狂扩张之后，资金链断裂了呢？

君不见十几二十年后，国内不少连锁超市扩张起来一个比一个疯狂，扩张快的那些甚至能在三五年之内，发展到上千家甚至更多的门店，年营业额达到数百亿！

可使用这种扩张模式，一旦出现问题，那就是所有超市面临没钱结清货款的局面，对名誉造成极大的打击，甚至会面临破产的局面。

邱中杰不但分析的很到位，同时还表明了一个观点，让张沐很是喜欢。

那就是怎么发展，是张董您说的算，我虽然是总经理，但我只负责超市正常运转，关系重大的事情，只有您点头了我才会去做。

从前面开始用‘咱们超市’来称呼，到现在的表忠心，邱中杰的心思已经很明确了，他对红旗很看好，也愿意赌一把，辞职加入红旗。

能力方面，也没有任何问题，在这个时代属于中上水平，主管大局是没有任何问题的。

至此，张沐点头问道：

“10万年薪，加上2%的股权分红，这个待遇能接受吧？”

“能，多谢张董给我这次机会！”