我有一个主神空间 第九章 支线任务，马爸爸的野望

放假期前，陆明问刘茜茜打算怎么过暑假。

刘茜茜想想告诉他，除了每天收拾家务、监督妹妹学习、找同学玩，也没啥了。

刘茜茜反问陆明，他打算在暑假里干啥。

陆明只是神秘的一笑，表示自己要去赚钱，赚大钱，好早点养她一辈子，回应他的是她海棠般嗔怒的秀脸。

毕竟当爱情、学习都上了正轨后，爱情还是需要物质来滋润，吃饭、买小礼物哪样不需要票票呢？

7月13日，在家安顿好的陆明开启了自己的赚钱计划，即去村里唯一一家网吧打工。

网吧在两层的小楼里，上网机子有46台。

老板对招聘员工的要求不高，每天上班11小时，负责给人打卡记账处理机器故障，月薪300元起，干的好还有提成。

但对这种没有任何工作经验的未成年人、而且只是干一个月的员工，却根本就不想用。

但架不住陆明的软磨硬泡，陆明凭着未来记忆中组装、维修电脑的技能。

对老板说自己懂技术，能吃苦，干一月只要半月的薪水。

并当着老板的面，把一台出故障的网吧机给拆开检测，处理完故障后重装98系统，电脑正常开机。

就这样勉勉强强被老板录用了，毕竟一个月才150元工资、还不管吃住，这样的人还不好招募。

在陆明可以随时上网的情形下，他把酝酿已久的计划付诸实施——给马爸爸写个策划案。

大体意思就是马爸爸要对网站进行升级，盈利模式需要创新——成立淘宝网，未来还要对淘宝网进行再升级在创新——成立天猫商城。

为什么要做这个呢？

陆明之前在翻看未来记忆时，发现了当年自己写过的一篇上万字的报告。

里面有关于网上电商双十一的活动，电商对实体店面冲击的影响，实体店面的应对等资讯。

“题目《天猫双十一对实体店面的影响》”

“Part1.开篇讲到，阿里巴巴公布，2015天猫双十一交易额达到912.17亿元，其中无线成交占比68%，参与交易国家和地区多达232个，物流总订单量达4.67亿。据统计……“

“相比于实体商超只能辐射周边10km半径的消费市场缺陷，天猫打破了商场地域局限性的难题，它将天南海北的实体供货商通过网络的形式链接全国的个人，使销售商将商品直接供给到个人买家手中。“

”可以说，天猫是将实体商超搬到了网上，并且不受实体店空间体积限制，全国的实体销售商都可以在天猫这个平台上卖货。“

”为了保证这一模式的运作成功，天猫进行了实体认证、网银交易和物流运输等保障措施，使消费者能在天猫放心购物，销售商从中也有足够的利润赚钱。“

”总之，天猫可以看作实体商超模式2.0版本，即“互联网+实体商超”模式，它的主要盈利点为店铺的入驻租金（含支付宝划扣、服务软件使用等）和营销推广费用。”

“若是把天猫的现金流比作它的动脉，那么天猫的物流就是它的静脉。“

”通过与苏宁互换股份，可以有效的使用苏宁物流，但同4.67亿的物流货物需要在很短的时间来发到顾客手中相比，它的静脉还是有些受限制。“

”而且，天猫的发展也非一帆风顺的，下面简单介绍一下天猫的发展史。”

略……

“Part2.淘宝和天猫的区别……”

“Part3.反面案例，同样是进行互联网+项目，为何我爱洗车在短短的10个月倒闭？”

“详情如下……“

“结论，洗车是一个规模大频次高的行为，那么高频的服务是不是可以到家里来，这实际上是一个悖论。“

”不是说所有高频的、在店里的服务都适合到家里，这也是一个规模不经济的行为。”

“此前互联网洗车的火热是通过互联网洗车公司大量的补贴获得的，而实际上上门洗车的成本又远远高于实体店洗车，因此上门洗车这一业务模式本身就是一种扭曲的互联网经济模式。”

“这完全是因为扭曲的商业模式导致的。因为补贴才产生这种商业行为，现在他们很难融到钱了，投资人对这种商业模式也不是很认可。“

”现在是资本寒冬，其实抛开资本层面不说，很多商业模式在“互联网+“的浪潮里都是不合理，没有长期价值的。“

“Part4.实体店现状，实体商超最需要的就是稳定的客流，然而天猫就是硬生生的从实体商超手中抢走了客流。“

”除此之外，本卖场客流减少的一个重要因素就是外来务工群体的减少。“

”自2012年以来，大批量的外资企业如工艺品、电子元器件为主的劳动密集型企业大量倒闭、破产、迁徙。“

”本地的外来务工群体大量减少，随之而来的是与之配套的的餐饮、住宿、游乐等服务产业链开始萎缩解体，当地的经济活力开始下降。“

”当时间的钟表拨到2015年时，本卖场的月均客流从2012年的13万下降到10-11万，降幅25%-30%。“

”剩余的顾客群优先于看重体验、品质、实用性，价格因素是次要。”

“针对客流减少、销售额下降的情况，11月下旬，市场部对各区域门店进行走访。“

”市调10-11月份平均销量、主要顾客分类、销售均价、顾客年龄、市场动态、经营现状及未来营销活动侧重点等项进行整理，绘制成以下表格……”

“Part5.实体店发展预测：

（1）从实体商场向网上店铺的升级，天猫打造了“销售-推广-支付-物流”的产业生态链条，但在经济寒冬的影响下，天猫还需要裹着身过冬。在传统实体商超中，顾客除了要买的必需品外，还会因为商场货品的丰富提示他的潜在需求品，而天猫通过商品选择系统仅仅满足顾客的必要需求，顾客的潜在需求却不能充分挖掘，而这恰好是实体商超的优势之一。

（2）鉴于天猫这个实体商超2.0模式，处于1.0版本的实体店面走天猫的路是行不通的。尤其在经历2008金融危机还未复苏的今年，装备制造业仍趋于萎缩状态，预计在2018年以前，经济下行的压力仍然严峻，整体消费市场还会处于萎缩状态。若实体店面还是处于现在的状态，客流还会逐步减少，在未来的2016-2017年度，商场将会有撤店的趋势。

（3）实体店面目前的主要盈利模式是场地租金+营销收入+其他增值服务，其中场地租金是大比例。那么未来1-2年商城的经营还是基于对商场的运营，通过良好的客流和商户商品及渠道资源，以此为核心竞争力尝试新的运营模式（联营、自营、他营）和新增盈利方式，以此进行传统商超的经营转型——商业物业。

（4）商业中客流永远是第一位的，保持客流稳定的手段主要包括：挖掘新商品（即引进新品类、新业态）满足周边10km居民及学生的需要，良好的品牌营销推广塑造的好口碑，良好的商场环境和后台运营支持高附加值商户服务。这些是实体店面在未来1-2年要做的主要事项之一。

（5）基于对主要顾客群（家庭和学生），市场部要做进一步的市场调研分析，包括消费需求、消费频次、月均支出、消费方式等，依据这些数据对目标群做针对性营销推广和促销活动，保证客流的稳定。“

“Part6.结语略……”

在烟雾缭绕的网吧里，陆明一边给人办理会员卡，一边同系统精灵聊天。

“如果，我把这篇报告一字不差的发给马爸爸，我能获得多少奖励点和支线剧情？”

“经计算，如果马爸爸看到并认可这篇报告，淘宝网将提前一年出现，其相应的天猫商城也将今早出现。“

”根据您对未来造成的偏转度，将获得6000奖励点和一个B级支线剧情的奖励。“

”于此造成的影响是，您的未来将完全改变，因为有很大几率您将被资本集团甚至政府科研机关进行研究，研究您是如何预测未来的能力。”

“当然，更大几率是马爸爸并没有重视这篇报告。“

”毕竟您的这篇报告只不过是只从轮廓上告诉他关于未来电商对实体店的冲击，具体的电商模式并没有太多介绍。”

“那么，如果我根据这篇报告，重新组织一下语言，然后用商业策划书的模式，给他发一份，估计能获得多少奖励？”

“建议您先写一份商业策划案，并通过邮箱发给马爸爸以后，根据未来历史的走向，才能计算出你将获得的奖励。”

“那好吧！”

“帮我找一下如何写好一份商业策划书的方法。”

“叮，检索成功，请接收数据。”