职场笔记之睡狮渐醒 第一章 光明顶之战

京融街，虽然比不上华尔街的名气，但在这里聚集了多个银行、保险公司的总部，国内最大的几家通讯运营商的总部也坐落在这里。

在京融街北端的一个大楼里，国内知名通讯设备公司——华辉公司的市场总部就在这里，但却没有一块有公司名称的招牌挂出来。

这也是这个公司一贯的风格，在各地的办事处，华辉公司会在当地最高档的写字楼里租几层办公，一楼大厅介绍各楼层的牌子里，别的公司名字都会赫然在列，唯独华辉公司所在的那几层从来都是空白。

华辉公司的老板在过去的十多年里甚至很少接受媒体采访，直到后来也同时开始开发、销售手机后，才偶尔接受采访，一次在机场打车的照片，还被外界屡屡转发。

静水潜流就像是一种基因，深入到每个华辉员工的骨髓里。

而在京融街这座大楼的28层，华辉公司的一个老A部门就在这里办公。

虽然华辉公司在全球有10多万的员工，但做最核心的市场工作的，在国内也就几千人，而负责全球知名通讯运营商——移通公司的3代网络销售项目策略制定的，就是这个只有5人的小部门，从销售策略的制定，到推动销售策略在移通公司总部及各地分公司的落地。

所以与进入《士兵突击》里的老A相比，进入这个部门的难度绝不会更小。

一个是守卫国门，一个是和外国通讯公司抢市场份额，一个是用自己的血肉之躯，一个是用几千年文明中的智慧。

蔡云就是这个部门的一员，此时正站在28层的窗前向远处眺望，中等身材，脸上有着一丝男人特有的坚毅，留着公司标准的平头。

有人说因为公司老板曾经是军人，所以大家也都留着像士兵一样的短头，实际是外界想多了，原因其实很简单，大家每天都累得脚打后脑勺，根本就没有时间打理头发而已。

此时，蔡云刚刚得知移通公司3代网络二期招标的结果，对于做了3年3代网络，跟了这个移通公司销售项目大半年的人，此时就像苦读三年、刚刚拿到了自己的高考成绩。

这3年的等待和大半年的项目运作太苦了。华辉公司此前对于移通公司选择的3代网络制式并未重点开发，在第一期招标中份额严重落后。

面对严峻的形势，蔡云的小部门被紧急调入，应对第二期招标项目。

蔡云在这大半年里，一边在粤圳市带着团队建立了公司3代网络样板点，陪着移通公司总部和各地分公司的高层领导参观粤圳市的这个样板点。

一边拜访移通公司多地的分公司领导，探讨交流。

终于总结出，其他产品优势都不足以对其他竞争公司形成绝对优势、给予致命一击，只有在设备功率方面，其他公司走的是小功率的路线，甚至已完成几万台小功率设备的备货，只有华辉公司走的是大功率路线。

蔡云又组织研发部门利用仿真和实测，从覆盖、容量、频谱、演进等方面论证了，不只是大功率好，而且是非大功率设备不可。并作为核心策略下发给各地办事处，在招标期间与总部及各地分公司的客户充分沟通。

在春秋战国时，很有名的一种战法，叫做“半渡而击”。就是当敌人的大部队渡江到一半时，展开突然袭击，退无可退、进无可进，处处被动。

面对蔡云策划的这次“半渡之击”，其他公司前期已做了大量的小功率设备宣传，甚至完成了几万台小功率设备的备货，此时已来不及做出反应。

最后，移通公司3代网络二期招标的结果是，华辉公司实现了从一期招标项目的份额严重落后，到二期招标项目的份额与国兴公司并列第一的大翻盘，完成了3代网络百亿市场的布局。

份额上，也把另外几个外国厂商甩在后面。

而且移通公司要求其他几个厂家把一期项目几十个亿的小功率设备全部免费替换成大功率设备，这对其他几个厂家来说是很大的打击。

用华辉公司的战略术语来说，就是“烧仓”——烧掉对手的粮仓。这也是诸葛亮常用的战法，粮仓既烧，还如何去长驱进攻，只能退缩防守。

此时，在华辉公司28层的办公楼里，本该有的应该是像光明顶上，张无忌打败六大门派高手，一战功成时的欣喜，而蔡云望着窗外的眼中却有着一丝惆怅，这或许是对曾经的老东家——国兴公司的一丝歉意。

蔡云在项目中，从来都是坚持使用阳谋、不使用阴谋，但这次他自己都没想到，项目打到最后各方都已经收不住了，会令自己曾经的老东家免费替换掉10多个亿的小功率设备。

实际上，在华辉公司里，最大的功劳除了签个大合同、拿个第一外，能给同城竞争对手国兴公司重重一击，历来是大功一件。

但很少有人知道蔡云和老东家国兴的那段刻骨铭心的感情。

蔡云的思绪，不知不觉的回到了大学四年级，找工作、应聘国兴的那段时间……

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