重生之似水年华 第六章 电脑 求收藏！收藏！收藏！

楚原：“华强北……，那可是有着天朝电子第一街的称号啊！全国五成以上的数码配件总代理商都在深圳华强北。你去通讯城买的电脑，你以为是怎么来的？就是华强北那些电脑公司拿下了海外的代理权，然后进货压货，将零售权一级级下放给代理商，省代理商，市级代理商。等一台完整的电脑到了你的手里，起码已经经过了五六道门，每一次转手就要抽走一部分利润，所以现在零售的电脑价格才这么贵！”

周一星：“所以说就算我们联系不上厂家也没关系，咱们直接找华强北的电脑总代理就行？”

“没错！”

“可是要怎么找呢？你不是说在深圳吗？为了买个电脑不至于还要跑到深圳吧？”

“你脑子里装的是水啊！你家的电脑是干嘛的？华强北有网站，而且每家代理公司肯定都有自己的主页。”

“那人家应该不会鸟我们两个穷学生吗？”

“这个不用你操心，交给我就OK了！你的任务就是从学校拉来更多的指标。”

“那具体怎么做？”

“你现在马上联系学校的所有的体育特长生，高一高二的也可以试着问问，告诉他们你在通讯城有熟人能够拿到一个内部优惠价，而且只要团购人数能达到三十个人，每台机子在市面价格的基础上能够减免800元。如果团购人数超过五十人，以后每增一个人，价格就再优惠十元。嗯，高配优惠十元，低配五元，以此类推下去。”

“高配和低配？”

“对！每个人的家庭条件不一样，我们需要区别开来，不能搞一刀切，针对不能消费能力的学生制定不同的策略！高配就以你看中的那个六千八的配置为准，低配就你说的那个入门级五千五吧，就这两个配置，多了也麻烦。”

“楚哥，我倒不担心人数。我担心的是，咱们能拿到这么低的价格吗？万一大话说出去了，最后价格下不来，大家肯定不会买的，”

“价格问题你不用管了，你估计一下大概能拉到多少人？”

周一星默默计算了一下道：“高三的学生本来就有很多要买电脑的，如果我说有熟人能团购的话，肯定很多人愿意一起买。假如能拿到你预计的价格，我想上百人都是有可能的！”

楚原点点头：“那就赶紧行动吧！不单单是学校的体育生，所有你认识的家里没有电脑的同学亲戚朋友都可以打个电话通知一下，然后让大家再互相转告一下。”

“行！我马上打电话。”

两人回到了超市，周一星开始逐一给认识的人打电话。

“周叔，我用下电脑！”

楚原也不客气，让周叔解锁后就登上了华强北的主页查看各家IT代理公司。

跟周叔借了纸和笔，他再网站上挑选了几家规模比较大的电脑代理商记下了电话号码和详细的配件信息。

“周叔，能不能借电话用用？”楚原拿着纸笔来到收银台前。

“没事，打吧。”周卫国很大气的说道。

“我打的是长途。”

“哎，没事。”

楚原没有多说，拨通了第一个电话号码：“喂，你好，请问是不是深圳天东电脑公司？噢，我找你们销售经理！你就是经理刘强东？啊，那太好了，是这样的，我手里有一家网吧，现在打算开几家分店，想进一批电脑。大概要多少台？大概三百台吧，我把配置给你念一下，你给估算一下，十分钟后给我报个价。”

说完，楚原啪的一下把电话给挂了！

“小楚，你这也太能忽悠了吧？”周卫国在一旁看着目瞪口呆，这明显是老油条啊！只是他不明白楚原究竟想要干什么。为什么要忽悠人家说要买几百台电脑呢？

远在深圳华强产业园的某个A级写字楼，刘强东一听到两百台机子，顿时眼睛一亮。

两百台机子可不是一个小数目啊！

刘强东立刻重视了起来，召开了部门临时会议，查询了最新的配件供货情况和实时价格，之后集敲定了一个合理的报价：2945。

他按耐住激动的心情，回拨了刚才那个外地号码。

超市的楚原只等了四五分钟，电话便响起来了。

周卫国一看来电号码，立刻激动起来：“对方回电话过来了，竟然还真的打算给你报价啊？看来是被你忽悠成功了，小楚你还愣着干嘛，快点接啊！”

“不急，先等会！”

楚原任由电话在那响叮铃铃的响哥不停，就是不接。

周卫国顿时急了：“你别磨蹭啊！人家见回电话就是表示相信你了，你再不接人家挂了怎么办。”

“再等等。”

楚原镇定自若的说，一直等到电话响了十几次才拿起来。

电话响了很久都一直没人接听，刘强东和他的同事们紧张的心跳都快停止了，半分钟的等待好像过了两个小时那么长。

“喂！喂！”

就在大家都有绝望的时候终于接通了。

“您好，我是刘强东，请问您怎么称呼？”刘强东和他的同事们脸上都露出了胜利的喜悦，这笔生意很有可能会成功。

“咱们直奔正题吧，你先给我报价。”楚原开门见山的说道。

“我们商议之后决定给您一个最低价格，2935元。”刘强东忽然想起刚才如果这个网吧有两三个年头，那这个老板在电脑这方面肯定是个内行，再加上对方态度这么强硬，好像对价格稍不满意就会挂断电话再也联系不上了一样。

于是，他在原来商议的价格上又降低了10元。现在这个价格已经快要接近他们的极限了。

然后，他耐心的等待对方的回应。

可是电话那头忽然没了声音，变得异常安静，但是电话又没有挂断。

刘强东等人心里更加七上八下，焦急万分，守在电话旁。

十几秒钟后，那个蛮横的声音终于说话了：“我刚才忘记提了，我还需要三十台低配的机子。配置是XXXXX。你马上给我再核算一下，报个价。我电话不挂，等你回复。”

“没问题，稍等一下！”

刘强东写下配置，马上让同事计算价格。大家一致认为对方没有对之前的报价有所不满，这笔生意几乎是板上钉钉了，现在给他们算个最低的成本价，反正才三十台，就当是买大送小，优惠一下。

一分钟钟，刘强东报出了一个极有诚意的价格：“1985元。”

“好！我明天给你答复！”

对方听了报价，只是冷冷的说了一句便挂断了！而守在电话旁的刘强东等人全傻眼了，还有这种人？

楚原挂断电话之后，紧接着又拨通了第二个号码。这一次他反过来说，要三百台低配的电脑，三十台高配的。得到的报价是2985元和2120元。

半个小时后，他将记录的六七个号码全部都打了一遍。得到的报价都相差不大，也就是二三十块钱的差别。

“暴利！真TM是暴利啊！通讯城那些奸商真是太无耻了！尤其是那个王勇，嘴上说的好听，什么人工钱都贴上了，老乡绝对不坑你你这样的鬼话。这他妈一个个跟吸血鬼一样啊！”

周一星走了过来，刚好听到这两个报价，气得眼珠子都瞪了出来。

楚原反问道：“你以为人家开店不要租金啊？再加上水电人工，甚至中间还有代理商和经销商，他们都要赚钱啊！”

其实，这个价格比他心里预计的还要低一些，虽然他知道这个年代电脑硬件是暴利行业，可没想到暴利到这种程度。

周一星：“但是这也太离谱了啊！人家的报价才2985，通讯城的那些奸商的竟敢卖到6800，这都翻一番了，还不要脸的说没赚钱？”

楚原笑道：“没办法，谁手里有货谁就是老大！现在人人都需要买电脑，可一个城市也就这么几十家门店，你不买他还不稀罕，反正那么多人有的是人买。”

他回想起这几年正式电脑价格居高不下的黄金时期，等三四年之后，以淘宝为代表的电商平台崛起，同样的配置网上只要不到一半的价格，还送货上门，彻底的截流了实体店九成以上的顾客。全国的电脑商场一个接一个倒闭，就连燕京的中关村也也渐渐没落。

当然，未来智能手机兴起，这也是电脑需求减少的重要因素。

楚原问道：“你电话都打完了？”

周一星点点头：“每一个可能需要电脑的人都打过一次了，他们一听说价格能便宜这么多都不敢相信。我说我有熟人，而且保证电脑质量没问题，他很多人当场就报名了。”

周卫国听到他们俩的对话，愣了半天才问道：“你们俩……不会打算去倒卖电脑吧？”

“周叔，我们哪有那个能耐啊？而且我们一没资金二没技术的，想干也干不成啊？我们只是帮同学买到便宜电脑罢了，从中赚点小差价！”

“那就行，只要不违法乱纪就好！那你们去吧，小心点。”周卫国一听楚原好像确实是这个道理。毕竟，两个刚毕业的高中生什么经验也没有，资金技术都没有，想干什么也的确干不成。

楚原赶紧拉着周一星出了超市。

周一星：“楚哥，咱们现在怎么办？”

楚原：“去通讯城啊！”

周一星惊讶的道：“真去找商家谈判啊？”

楚原：“那当然了！，你以为我跟你开玩笑啊！”

周一星：“咱们为什么要去找商家啊？直接从天东拿货，再卖给同学们不就行了吗？”

楚原问道：“那你有钱吗？咱们拿代理商的货是要先付款后发货的！”

周一星摇摇头，表示我很穷，我没钱。

楚原道：“电脑不是一次性的筷子，用过就扔了。从组装硬件，安装系统，再到后期的售后，升级系统……这是一个复杂且繁琐的过程。我们是可以把电脑卖给同学，可是服务怎么办？没有售后的电脑，你敢买吗？所以，我们还要找一个有实力的合作伙伴，让他们来提供这些服务！”

“哦，我明白了，等于我们提供渠道，对方提供电脑和服务！”

“没错，就是这样！”