武林外传之太阳照常升起 《武林外传》第一百一十三回 小师弟证道入俗事 两客栈斗法生意经 （后二十分钟）

【5】内景、大堂、白日

【字幕：十日后】

众伙计围坐大桌嗑瓜子，屋外对门传来叮咣的声音，

小郭：哎，这对门都叮咣叮咣了七八天了，也不知道又要干嘛

秀才：听小米说是有个人给这地儿租下来要改成个什么

大嘴：啊？不会是…那啥吧？

小郭：哪啥啊？

大嘴（隐晦地）：那啥呗…男人消费的

小郭:哦！原来如此啊….

白展堂：哪啥啊？你看你俩！

小郭：那啥呗！女人最爱的！

白展堂:呀！我知道了！那咱镇的百姓可有福气了

秀才：什么什么啊！

白展堂：那啥呗！人生一大享受！

秀才：哦！我也知道了!那我得好好去逛逛

大嘴：嗯？你还敢去那逛逛，你不怕小郭掐死你啊？

秀才：我去书铺逛逛怎么了？

众人：书铺？

秀才：不是人生一大享受么，那不就是读书么！那你们说的“那啥”是哪啥啊！

小郭：男人消费，女人最爱，那就是胭脂铺啊…

白展堂：嗯？我还以为她说的是点心铺呢

秀才：李大嘴？你说的呢？

大嘴：呃…我…那啥那啥呗！

众人：哪啥啊？

大嘴：那啥呗！

白展堂：快点的！啥啊？

【大嘴臊个老脸低头不语，邢育森上场，大嘴看到救星一样起身】

大嘴：呀！老邢来了！快进快进可有日子没看见你了，你吃点啥我给你做去啊！

【大嘴忙下场】

老邢：诶？我还没说吃啥呢他咋就走了呢？

白展堂：没事儿，跟我们说也一样

老邢：算了，吃就不吃了，我来是通知你们个消息的

小郭：啥消息啊？

老邢：嘘！过来过来！

【众人聚头聚脑】

老邢：最新消息，黑风寨重现翠微山，有人出价一万两，追杀小郭！

【小郭吓掉凳，众人忙扶】

老邢：哈哈哈，哈哈哈，亲娘嘞你们怎么这么好骗啊！

【众人恍然大悟】

小郭：邢育森！你你！

白展堂：你看你老邢，老了老了还老不正经上了…

秀才：真是无奸不商啊…

老邢：好了好了，接下来说正经事儿，你们同福客栈遇上大事儿了

众人：切！

老邢：你看看我说真事儿你们又不信了

小郭：狼来了的故事，你不会没听过吧？

老邢：不信？不信你们向门外看啊——

【众人门外望】

白展堂：咋的了？挺好的天儿啊，万里无云阴云密布的

老邢：亲娘诶，谁让你看天了，你们对门要干啥知道不？

小郭：胭脂铺？

白展堂：点心铺？

秀才：藏书铺？

老邢：都不对

白展堂：不会真让大嘴说对了吧？咱们镇上要有青楼了？（拍桌）天啊这真是一个令人—呃…遗憾的消息

老邢：什么青楼啊，是客栈！

众人：客栈！

老邢：而且是奔着你们来的哦！

白展堂：你咋知道呢？

老邢：全镇的商户都受到开业邀请了，你们收到了么？

【众人连连摇头】

老邢：这还不明白么？我夫人说咱们平时关系不错，这才让我来报个信儿，看看，请帖在这儿呢

【白展堂接过请帖，看罢抬头】

白展堂：同富客栈？！

老邢：这回信了吧？

小郭：同富客栈？我怎么在哪儿见过…诶呦，不行不行不能想，一想脑子就疼…

白展堂：这谁开的？我们也没得罪人啊！

老邢：有落款，你不会自己看啊

白展堂（低头又抬头）：花小鱼？我们也不认识这个人啊…

老邢：那我就不知道了，我娘子说新户开张，咱现在做生意谁也不得罪，那我就去一趟了，你们跟佟掌柜说一声别多心哈

【老邢出】

小郭：老白，我想起来了，好像之前咱们听小米说过这个名，我还去找了呢，可我怎么后面的事儿一点都没印象了啊…

白展堂（皱眉）：走！问问湘玉去！

【6】内景、女寝、白日

【湘玉把玩了半天请帖，后往圆桌上一摔】

湘玉：咋？现在信额之前说滴话了吧？花小鱼，就是额滴师弟，也就四给你们催眠滴人！

小郭：那！就算你说的是真的，他武功那么高，难为我们图什么啊？

湘玉：图…哎呀跟你解释不清，反正他就是想证明自己比额强

白展堂：你一点武功都不会他跟你争个啥劲儿啊？

湘玉：所以他问额额最擅长啥！

小郭：然后呢？

湘玉：额说做生意，所以他就弄了个客栈啊，想在额最擅长的方面打败额，就能去了他滴心魔了

秀才：那您打算怎么办啊？

湘玉：怎么办?当然是打烊咧

众人：打烊？

湘玉：哎呦，他这种人练功都练傻咧，一点人情世故都不懂，就和哄孩子一样让他高高兴兴滴走人就得咧

白展堂：湘玉啊，假设啊，我说假设你之前说的都是真的，那他万一发现你放水了，一激动再给我们催一会咋整啊？按你的说法，上回都给我整成枕头它爹了，下次不让我生个泔水桶啊？

秀才：有那么邪门么？

湘玉：有滴很！你都能成大侠跟小郭策马奔腾咧，还有啥不能？

秀才：真的啊！那能不能让他帮我过过状元瘾啊？

众人：嗯？

秀才：能…我也不用！子曾经曰过的——

众人:去!

湘玉：蘸糖说滴也有道理…咱们也不能演的太假咧…那就不打烊咧，咱们正常该干嘛干嘛，看看他咋折腾再说！

【7】内景、大堂、晚饭

【小贝归来】

小贝：嫂子，我回来了

小郭：你天天就野吧，也不知道你是谁家的小孩

小贝：怎么和八大派的掌门说话呢？

小郭：还八大派，几个人啊？

小贝:算上你们几个，足足九个了！

小郭：哎呦，那可还真是大帮派呢，莫掌门，吃饭吧你！

【小贝向小郭做鬼脸】

湘玉：小贝啊，在念慈家玩滴咋样啊？

小贝：还好，就是她娘带她出门了，不然我还得晚回来一会

大嘴：干啥去了？

小郭：咳…挺关心的么大嘴

大嘴：你看你…我这不随口一问么…

小贝：好像是去参加什么喝什么开张酒….

众人：开张酒？

【话音未落，外面鞭炮作响，噼里啪啦噼里啪啦，无双和万捕头捂着耳朵进】

万一知：哎呀，大年里鞭炮一响，小娃子哭爹又喊娘啊

白展堂：万捕头念的这是哪儿的诗啊？

万一知：嘛诗啊，当年在关外生活，那儿的老婆婆，一到过年就坐门口念叨这两句

无双：掌柜的，您没去啊？

湘玉：去？去啥？

万一知：开业酒啊！全镇的商户都受邀了，没您份儿？

湘玉：哼，你俩回头看看那新挂的牌子上写滴啥？

【二捕快回头】

万祝：同富客栈？！

湘玉：懂了吧，你觉滴他会请额么？

万一知：诶呀，这是赤果果的商业挑衅啊！

秀才：是赤裸裸

小郭：本镇捕快传承…传承…

无双：湘玉姐，这是你仇家啊？

湘玉：额！额给你也解释不清…没有四，快来吃饭，过两天他就自己关门咧

万一知：过两天？不能吧？您看这个

【万一知递一张卡片，众人传给湘玉】

湘玉（低头读）：凡凭此会员卡到店消费，吃八折住七折不定期抓阄免单，有效期—（抬头）半年？

秀才：掌柜的，看起来…您这个师弟不是闹着玩的，他是真想挤死咱啊…

小郭：不对！吃八折…那肯定菜特别贵，先提价在打折，然后算下来还是很贵，这是商家骗钱的一贯套路！

秀才：哦！也对啊，还是芙妹有眼光…

小郭：那当然，我在京城这种小把戏见得多了

湘玉：不四…你们自己看，背面有菜价

秀才：我看看——呀，消费满一钱就送膏蟹啊，这和怡红楼都有的一拼了

大嘴：那！那他这么做生意不早晚得黄啊？

白展堂：不对，根据我多年的江湖经验，这是个高人

无双：怎么个高法？

白展堂：高，非常之高，比姚明都高！

万一知：有那么高么？

白展堂：有！不光是姚明，比姚明、范明、陈道明加起来都高！

大嘴：呀，这里还有老邢的事儿呢？

无双：师兄，那他这么贱的菜价到底是怎么赚钱的啊？

白展堂:大表哥我问你，这卡多少钱？

万捕头：他看我是捕头白送了我一张，不过我听说单办可是挺贵

白展堂:怎么个贵法？

万捕头：好像是按日子算钱的，你看，卡右上角用毛笔写着截止日期，办多少日子就交多少天的钱

白展堂:也就是说，明天你不去吃，这钱也照花对么？

万捕头：嗨！合下来一天才几文钱

白展堂：那你一个月能去吃几顿呢？你白扔的这些几文能买多少菜了？

万捕头：这…

白展堂：还有，今天是半年卡，明天是不是月卡，后天是不是日卡？你办了不去吃能心甘么？等你去吃了，看到有特价菜，买不买？消费多少银子抽奖一次，抽不抽？逢年过节送你点小礼物，你要不要？办了这张卡，只是个开始，后门迎接你的是无穷无尽的套路和诱惑，这才是放长线钓大鱼啊

湘玉：他…他还真是认真滴啊？

白展堂：照这么下去，只要是没经住诱惑办卡的人，只要一天没到日期，他就再不可能踏进咱们店一步了

小郭：掌柜的…那咱不能束手就擒啊！

秀才：对啊掌柜，咱不能洗颈就戮啊！

小贝：是啊嫂子，咱不能坐以待毙啊！

大嘴：对啊掌柜的，咱不能——你看你们说话就说话老装啥文化人啊！

湘玉：既然如此…（拍桌）本师姐就让你见识见识，啥才叫老牌强店的底蕴！秀才，出一份热烈而隆重滴、大方而爽快、秋风骤雨一般滴——促销方案！

秀才：不会又是免费喝隔夜茶吧？

大嘴：点一桌子肉菜送一盘开胃小菜？

小郭：麻烦您这次别把伙计送出去！

湘玉：不四！额说滴是真滴！送！给额狠狠滴送，大胆滴送！额就不信他们不动心！

【8】外景、客栈门口、白日

白展堂：尊敬的客官请留步，首先请接受我诚挚的祝福，在迎接本店开店三周年店庆之际，我们隆重推出了吃三免一住七免二活动…诶诶您别走啊！

路人甲：走开走开别耽误我抽奖！

小郭：诶诶这位客官请留步，今天我们酒水全免米饭馒头不限量供应小菜吃到您怀疑人生哦，您要不要了解一小下下…诶诶你听我说完话嘛！

秀才：掌柜的难得大出血，连茶叶都全上的新，怎么没人来呢？

小郭：我一早上就看他们去对门排队，菜就是那些菜，也不知道有什么可吃的…诶诶！老邢老邢！（抓袖子）邢掌柜…过来嘛，人家好久没见你了啦!

老邢：哎哎哎，干什么，别拉拉扯扯的，让我娘子知道了不好

小郭：新上的极品铁观音，免费的！喝不喝！

秀才：还有一早新蒸的一锅肘子肉，随便点个小菜就免费送三大片

老邢：亲娘诶，你们店这是要倒闭清仓了啊？

小郭：少废话，吃还是不吃！

老邢：那什么，铁观音肘子肉你给我留着，我晚上再来！

小郭：回来！

老邢：又干嘛啊？

小郭：那对门儿东西也没我们便宜，你们干嘛跟赶死似的这么着急啊？

老邢：亲娘诶，这不是菜的问题，今天开业大抽奖啊！

小郭：抽奖？抽什么奖？

老邢：消费一两，抽一千两的古董，换你你去不去？去不去！

小郭：我我我我…

老邢从怀里掏出一块糖递给小郭：给你块喔喔佳佳，你自己喔喔喔喔吧，我去抽奖了！古董花瓶！能插花能种草的古董花瓶，给我留一个啊！

小郭：你你你！老白，你过来啊！

白展堂：咋的了？

小郭：你听见没有！人家抽奖！一千两的古董！咱们再怎么大出血也跟人家没法比嘛！

白展堂：一千两？他疯了啊？开一破客栈才多少钱啊？

秀才：老白老白，来来来，听我说听我说

白展堂：你说我听着呢

秀才：劝劝掌柜的吧，咱不比了

白展堂：诶？昨晚上不你说的不能啥洗脖子等咔嚓的么！

秀才：昨晚我以为他是合理的商业竞争，今天一看非也非也啊

白展堂：啥意思啊？

秀才：这还看不懂么？这就是想烧钱来活活挤死咱们，咱们想的招都是怎么留住客人，怎么细水长流，他们呢？一开始就不是为了赚钱来的，还怎么比啊？

白展堂：也是啊…

小郭：一出手就是一千两，总不能一直这么烧下去吧？

秀才：那怎么呢？直到逼着咱关门为止就罢了

白展堂：嘘，人多耳杂，回去说

【9】内景、大堂、白日

湘玉（拍桌而起）：一千两！他他他他要干啥？

小郭：很简单，一鼓作气挤死你，我让小米去问了，消费一两抽奖一次，压根不是买菜，而是办卡

秀才：就跟老白说的一样，办了这一两，未来花的数儿指不定是多少

白展堂：而且这一千两他也未必能亏出去

众人：嗯？

白展堂：很简单啊！找个托把奖抽走，你知道啊？

湘玉：他…他这是不正当竞争！额找衙门告他去！

白展堂：告？人家当托也是有提成的，到时候死活就说不认识，你有办法啊？

湘玉：那…你们说说咋办嘛？

白展堂：咱先别管咋办，我先问你几个事儿

湘玉：你问

白展堂：你说你这个师弟不经世事，人情世故一窍不通？

湘玉：对啊，点苍山滴弟子不知道为啥轻易不能下山，加上他这个人疯狂滴很，为了练武一个多月大雪连天不吃不喝，能懂啥人情世故呢？

白展堂：那就不对了啊！就对门这些手段，不说对人性特别了解，起码也是个老生意人，你这前后矛盾啊！

湘玉：额…额也不知道啊

白展堂：好，那咱再说第二个问题，点苍山富么？

湘玉：富啥嘛，修宫滴钱都是凑滴！

白展堂：既然如此，他哪儿来的价值千两的古董啊？

小郭：对啊！就算是有，谁带着那么大的东西闯荡江湖啊？

湘玉：你们滴意思是…

白展堂：也许是另有其人，借着你师弟的想法想难为你

湘玉：可额也没啥仇人啊…

小郭：掌柜的你再想想…

湘玉：韩娟？

白展堂：不能啊，你俩不都大事化小说开了么？

湘玉：那还能四谁啊…诶？是不是——

【画外音】—没错，揍是我

《武林外传》第一百一十三回—完

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