大朝 第二十三章 新产品‘奥米嘉’

近年，欧式家具开始在国内渐渐流行起来。侨一凡有意识地向这方面扩展空间，组建了第三生产线，专门成立一个研发团队，对欧式家具产品进行开发、研制和生产。

严顺开是生产欧式家具的技术人员，也是第三生产线的主管。新厂建成后，第三生产也随之组建起来。机械设备，人员和技术力量在严顺开的筹划下统统到位。站在第三生产线车间内的范多尼和侨一凡，看到那些新进的装备和人员，满心高兴。侨一凡问严顺开：“现在能有多少产值？”严顺开：“试产阶段，还未达到一个量化的指标，等研发部出来的新品试产成功，我们才对产品实行量化生产，侨总请放心，按我们现在的能力，一年搞个一千万的产值完全能做得到。”侨一凡向四周望一望，又问：“研发部的小周呢？怎么不见人？”范多尼知道严顺开答不上来的，抢着对侨一凡说道：“周主管今天一大早和采购出去买板漆，到现在还没回来。”侨一凡显然有点不满意：“他回来叫他到我办公室，我很想知道他那些新品设计到了什么程度。”又问范多尼：“一个单品都没有出过吗？”“出了一把椅子，因油漆的亮度达不到效果，他今天就跑去买油漆。”范多尼说完便叫人将那把椅子搬过来。椅子很重，要两个人才能搬得动。严顺开和一个员工把椅子搬到侨一凡面前。侨一凡只是打量一下那把椅子，什么话也没说，摇摇头就径直往外走。

研发部的小周等到下午才回来。知道侨一凡找他，匆匆忙忙来到总经办。到了门口，小艾告诉他，侨总、范厂长和严主管都在里面等他。有点紧张的小周进去和三位领导打过招呼，还没有坐下，范多尼就急着问他：“你要的油漆买到了吗？”“油漆是买了两款回来，还不知道效果怎样。”小周定了定神，又说：“本想去买一款叫‘迪巴’的油漆，我找遍了整个佛山也没找到，可能要从国外邮寄过来才行。”“一定要这个牌子的油漆吗？”范多尼问。小周：“现在买回来这两款不知能否代替‘迪巴’，按我的设计要求，是要有‘迪巴’的这种配比的油漆才可以的”听小周说到这，范多尼把目光转向侨一凡，那意思很明确，就是让侨一凡来作个决定。小周却没有留意范多尼的表情，继续在讲：“目前国内做这款家具的企业几乎没有，因此‘迪巴’这个牌子的油漆在国内还没有出现在市场上，油漆商都不愿意进这类牌子的货，这是找不到‘迪巴’的最主要原因。”侨一凡认真地听着，此时小艾给他们每人送上一杯茶，侨一凡端起杯子轻轻呷了一口，然后讲：“我们没必要百分百地做到与国外的一样，我们要做出自己的风格，创造自己的品牌，我准备将小周设计的这个系列注册成我们的商标，由广告公司来作宣传推广，在市场上形成我们的品牌效应。”小周认为：“商标注册这是事不宜迟的，但是我认为不必在广告公司那里做太多的宣传，过分的宣传会引起很多企业的模仿，反而对我们不利，等到我们具有一定的客户群，市场优势已经确立的时候，再作海量宣传，这才是上策。”侨一凡对这位年青的设计师投向赞赏的目光，他的话正好说到他的心底。

“大家认为用一个什么样的商标最合适呢？”侨一凡在问。小周：“我作了几个商标图案，我去拿来给大家看看。”小周从他的办公室里拿来那几分设计好的商标图，放到侨一凡面前。侨一凡一页一页仔细看，随后叫小艾拿去给范多尼和严主管看，一起来商定这个商标的图选。小周作为研发部的主管，年纪虽小，但专注欧式家具设计多年，他做出来的商标也是有欧式家具特有的那种范。经过几轮的商议，还是由侨一凡确定商标的图案。这个商标名为“奥米嘉”。一整个系列以米黄色为主基调，包括大床、衣柜、茶几、椅子、化妆台等等。商标注册的相关事宜交给艾小青负责，侨一凡很高兴地讲：“有了商标就有了牌子，有了牌子，目标就明确，我希望‘奥米嘉’系列能象‘七彩少年’和‘美妙生活’这两个品牌那得到市场的认可和客户的信赖。小周，你要抓紧时间，和制板师傅一起把板货做出来。如果遇到什么困难，找严主管和范厂长协助你解决。要是还不能解决，那就直接来找我，我来帮你解决。”周主管不停地点头说是，他也恨不得自己多长一双手，快点把那些样板做出来。范厂长和严主管也随声和应，表明态度，什么时候有困难找到他们，都会想尽办法去帮他解决。周主管非常感激两位同事的热切相助，脸微微地有点红，生怕辜负了他们的重托，借着去打板的理由离开了总经办。侨一凡把热切的目光投向小周的背影，感概地说道：“年青人就是要有一股冲劲。”他又想起了当年的自己，靠着那股冲劲干到现在这般景地。他相信小周不会辜负他的期望，随着小周离开，他转过头来对范多尼和严主管讲：“你们俩都去做你们的事吧，今天就讨论到这。”

窗外下着一阵小雨，进入冬季的广东，天气并不见得那么冷。艾小青拿着‘奥米嘉’的商标注册证放到侨一凡的桌上。正在查阅出口货单的侨一凡没有注意到艾小青进来，看到商标注册证放到自己桌上，感到有点意外。问：“小艾，这证什么时候办好的？”“昨天商标局的人打电话过来说，我们的‘奥米嘉’商标证已经办好，要我们派人过去取，今天我就过去拿回来。”小艾显得有点兴奋。侨一凡继续又说：“你将注册证复印好，连同‘奥米嘉’系列的彩图一起发给经销商。”小艾只应了一声就出去照办。这时，小周匆匆跑了进来，侨一凡刚看完手上的出口货单，看见小周进来，问他什么事。小周说道：“J01款的大床床头雕刻板料找不到供料的，这怎么办？”“采购老吕怎么讲？这都是他办的事。”侨一凡放下手上的货单，问小周。小周摇摇头说：”老吕去找过刻板厂，他们说我们这种雕花的材料很难找，要我们自己去找材料，老吕联系过几家板材的供应商，都说没有我们要的板料。”“你去把老吕找来，我和他去要板料。”小周出去找老吕。侨一凡拿起手机，翻看一下通信录，拨通了一个电话，和对方交谈起来。正说着，采购员老吕进来了。

“老吕，我们现在过去西樵，那里有我们要的板料。”侨一凡兴匆匆地对老吕说，接着又对小艾讲：“小艾，下午有个营销部的会议，时间到我还没有回来，你来主持一下，让黄总监先开个小会，再等我回来开大会。”说完和老吕去了西樵山。这个老吕也是侨一凡的同乡，来广东的时间比侨一凡还要早，很多年前，他干活的那个厂是一个本地人开的家具厂，厂里的工人大多也是本地人，因语言和饮食上的不习惯，他辞掉了工作，出来找到了侨一凡开的厂，一干就干到现在。做事勤快，朴实干练的老吕深得侨一凡的信赖，进厂没多久就让他担任采购员一职。这些年来，跑遍了佛山的大街小巷，对珠三角地区的交通路况可惠熟在胸中。老吕开的车经过三兜两转就来到了西樵。侨一凡叫他将车停到一个旧船坞前边。车刚停下，看见一个中年妇女已站在门前等候多时，侨一凡下了车，与那中年妇女言语几句后一起往里走。老吕跟在身后，边走边朝四周察看，看到一堆一堆叠放整齐的旧船木板。那些木板看上去又黑又旧，但很沉实。

那个中年妇女带他们来到一处木堆前停下来，用手指着木堆说道：“这些木方和板料都是刚从旧船上拆下来的，看看有没有适合你们用的，”侨一凡和老吕上去搬动木方查看，又黑又沉的木方两个人很艰难才能搬得动，又重又结实，用作雕刻的材料最合适不过。侨一凡又和那中年妇女言语了几句，老吕好象一句都听不懂，因为他们说的是广东话，也就是粤语。那中年妇女叫人开来一台小货车，装了满满一车木板和条方，叮嘱司机几句，随后转身回去。侨一凡和老吕开着车，带着那辆装满木头的小货车，来到原来联系好的雕刻厂。木雕厂的老板早已收到消息，叫技术员将车上的木头卸下，捡了一块放到刻机上去打板。不多时，第一件样板出来，侨一凡和老吕都看傻了眼，简直不敢相信自己的眼睛，这样的木头能雕刻出如此精美的图案。“马上通知小周过来验板。”侨一凡对老吕说。接到通知的小周讯速赶过来，进了雕刻厂，走到那刻机前看见那刚雕刻出来的床头配件，高兴得想大声叫出来，他想要的效果就是这个样。“这板料从哪弄来的？”小周问老吕。老吕答道：“侨总带我去西樵那边搞来的。”“太好了，我们这一款的原料就不用担心没货，做批量生产完全没问题。”小周显得有点兴奋地讲。雕刻厂的技术员看见小周那么高兴，走过来问：“卸下来的那些木料，我们全给你做了好吗？”“你不要急，我们回去定好量产再通知你，这事老吕会全权跟进的，往后我们的合作肯定会更加多。”小周很谈定地讲。三人一行从省道S59赶回明城。由于回来得太晚，原先定好的营销会议改为第二天再进行。

这次营销部的会议显得有点紧张，除了外贸部的业绩显示出有增长的趋势外，其他各大区域的业绩未能达到预期目标。总监黄鹤年首先作了一个小小的总结，随后，各大区域的经理也对各自负责的区域进行销量分析，找原因，出对策。外贸部的卢经理却显得很坦然，板式家具的出口量不断地增加，她的压力比起内销的就显得无所为，加上分公司落成在即。外贸的业务量出现大幅增长的格局已经形成，她需要的只是人手，帮助她处理日益增加的工作量。艾小青还没等卢经理发言，就对着话筒向大家讲：“今天这个会议的主题是欧式家具的营销策略，大家都知道我们公司最新推出的品牌‘奥米嘉’正式投入量产，今天侨总招集大家来参加这个会议，就是针对‘奥米嘉’这个品牌，共同商议营销的渠道和策略。希望大家拿出自己宝贵的建议，为公司排忧解难，让‘奥米嘉’这个牌子的产品销售创出佳绩。下面请各位经理发表自己的演说。”虽然没有掌声，但脸上的表情都显示出赞赏的神态。凡是这种会议，不是用掌声来表达赞赏，而是用业绩来说明能力。娇人的业绩定会引来称羡的目光，更有一种无尚的荣耀感。艾小青的讲话触动着在座每一位的心，有两位区域经理先开了腔，发表自己充满激情的演讲。其中一位是华东大区的区域经理，叫肖玉平。个子不高但长得很结实。他负责的华东区包括上海、南京、杭州、苏州、扬州等大城市。这些城市对西方文化的包容和接纳，将西方文化融入到天朝传统文化领域之中，让中西文化交相辉映。肖玉平首先表达自己对这一款产品的信心，他说话的声音带着很重的湖北口音：“非常感谢研发部的同事为公司研发出这么一款精美的家具，我在此对他们表示祝贺！我相信我能把这款产品的销量做起来，凭着我们华东区的人文资源，新产品进入这一区域是指日可待的事，-------”肖玉平的这番讲话说得大家都心动。而另一位区域经理却不一样，他叫马远光，负责西北大区。西北大区包括云、贵、川、西藏、新疆等这些高寒地域，人口不多，消费水平底下。马远光听完肖玉平讲的话后，显得有点焦急，他深知自己的区域与他那一区域是没法比的，待肖玉平刚一说完，他就‘嗖’地站起来，说道：“我很羡慕肖经理有这样一个地域让你一展拳脚，我们公司的产品是值得信赖的，这个无可否认，要把销量做上去还得看消费人群，在下不是在说消极的话，以我们西北区域，对‘奥米嘉’这一品牌而言，其销量是很难做得起来的。大家都知道‘奥米嘉’欧式产品，它指向的消费群体是一些中高收入家庭，同时又具有西方文化时尚的一些消费人士。除了重庆、四川这两个地方可以找到一些这样的消费人群之外，其他地方，以目前的消费水平而言，那是撘不上边的。在这里我恳请大家能体量马某的难处。”说到这，马远光用手搓一搓手心的汗。黄总监接着他的话道：“马经理的分析很入题，这是一个营销人员应该具有的素质，虽说你这是以攻为守的策略，但我认为有很不妥的地方，工作还没有开始，你就先说难，这是不应该的。作为一个合格的营销员，不单面对的是公司的产品，还要面对广大的客户，如何把两者联系起来才是你最先想到的事情，而不是去考虑前面的路有多难行。能好好地反思一下，我相信你会有好的成绩。”马远光的本意是想把实情分析给大家听听，没想到引来一顿批，只好低头不语。会场的气氛十分热烈，轮番的发言把每个人的情绪都带动起来。随后听到艾小青说：“请侨总为这次会议作总结。”侨一凡听完这些一群人的发言，感触也很深。他清了清喉咙，说道：“我首先感谢大家今天充满激情的会上发言，俗语说得好，商场如战场，今天这个会议就是一场战斗开始的动员大会，我们打的是攻坚战。胜利是属于那些有准备的人，作好了准备，再坚的堡垒也能拿下。‘奥米嘉’这一品牌是我们公司走向多元化发展战略的前锋，--------”侨一凡用他那浑厚的男中音在会上描绘着未来的蓝图。他的声音就象磁铁一样紧紧地吸引着每一位的心弦，正在拨动着一首美妙的进行曲。

会议刚结束，艾小青带了一位镇上的领导进来。这位领导侨一凡早已认识，他是副镇长李明广。看见李副镇长进来，侨一凡一步迎上去，拉住他的手：“哎哟，什么风把你这位领导吹到我这里来呀，先到我办公室去坐坐！”

到了总经理办公室，李明广坐定，小艾麻利地倒上了茶。李明广环顾四周，好气派的一个办公室呀，他在心里赞叹。光看侨一凡的办公桌就让他很吃惊，大到有半张床那么夸张，左边摆放着一具镀金的飞龙，耀眼夺目。右边摆着一个玉雕貔貅，显得有点庄严威武。李明广心想：这个侨老板的办公室比我那镇长的办公室要气派多咯。于是他欠欠身，对侨一凡说道：“侨总能到我们镇上来做企业，真是我们的荣耀，光看你的办公室就知道你的生意有多好，我代表镇政府对你表示热烈的欢迎。同时邀请你出席我们镇政府在下个月五号举办的企业家联谊会，希望你能介时莅临指导，为我们的企业家介绍你的成功经验。”说完从提包里拿出一张请帖递给小艾。小艾接过请帖，把它放到侨一凡的桌子上面。侨一凡对这个邀请贴表现出极大的兴趣，满脸高兴，他正是要找一个这样的机会来提升自己在这个地区的知名度。难得有这样的机会和其他企业家相聚，还有镇领导亲自送贴上门，他内心深感荣幸，这样的聚会当然要去参加！欲知后事如何，且听下回分解。

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