华夏外传 012

军训是个艰苦的事情。当然是相对艰苦。有些人以此为乐，有些人苦不堪言。

教官也烦恼，这一群娇生惯养的孩子们，经过半小时的训斥，才严肃下来。

不过这群学生脸上都抹的啥？光亮光亮的？这是防晒霜吧？！

教官更加不高兴了，我特么在这里硬抗着晒，你们个个涂防晒霜？有这么玩的么？不过恼火是一回事，这话也不能说明，因为这并不违反军训条例，毕竟不是真正的军人。

这群小混蛋，别得意，我练废你们！

左转右转后转，学生们一个个晕头转向。

汗流满面！

其他班有中暑的了。

没关系，你没见那些穿白大褂的么？专门为他们准备的。

教官大爷，为毛不让我们休息一下？你看人家都在休息呀？

心里个个打问号，可没人出声。太严厉了！害怕。

中午，吃过饭就呼呼睡，下午继续！晚上接着呼呼睡。

天哪，今天才是第一天。这是学生们睡前第一念头！

庞博一点事情也没有，比这更加严酷的环境也经历过。这点辛苦，连P都不是。

2天了，3天了···

这几天戴炳辉晚上依然要出去干两个小时，庞博看在眼里，心中实在感动。

9月9号时，武慧莉打来电话：“小博，软件工程师和网页设计师我找到了，邓铭海，刘清泉，你什么时候有时间见见面？”

“今天晚上7点在公司里见。”

“可是公司还没有装修完。”

“不要紧，临时搭个台子就可以。”

“好，我来安排。”

下午军训结束，庞博匆匆吃完饭，回寝室洗了个澡，打车到中关村，差5分7点钟。

进了公司，发现谢娟也在，还有一个女人估计就是武慧莉。另外两个男人应该就是工程师了。

几个人临时搭了一个桌子。谢娟先介绍了武慧莉，武慧莉又介绍了刘清泉和邓铭海。

几人围着桌子坐下，武慧莉拿着两人的履历给庞博，说：“老板，你先看看。”

庞博拿起简历放在一边，想了想说道：“娟姐，你作一下会议纪录。”

“几位与我都是初次见面。我相信娟姐，娟姐相信莉姐，莉姐相信你们两位。大致就是这么一个情况。”

“公司目前没有成立，还在搭架子。我们都知道，无论是盖一间草屋，还是万丈高楼，架子就是骨干，骨干不稳，盖的越高倒的越快。诸位，我说这些话是在强调你们的重要性！坦白说，我不想了解你们的过去，曾经有什么成绩，有什么经历。”

“我只看重，你们能不能出色完成我交给你的任务！”

“不瞒各位，我的要求非常高！”

“并且，虽然我很年轻，但是我对工作很严肃，认真。”

“现在老板找员工，都有一个试用期。我也有，不过我的试用期是你们完成我交待的任务，那么试用期就过了。”

“我相信你们有过很多的疑问，莉莉姐已经解答过。现在我来了，你们还有什么要问的吗？”

刘清泉说道：“老板，我想问公司主要做什么方面的业务？”

庞博道：“邓铭海，你有什么想问的？”

“我也想问这个。”

“还有别的吗？”

众人面面相觑，不明白什么意思。

庞博道：“你们是不是在想，第一个问题我没有回答你，再问第二个问题有什么用是吗？”

两人点头。

“那我不回答你的第一个问题，所以，你就问不了第二个问题了。”

两人傻眼。

“要机灵点！我回答你一个问题，你又会产生第二个问题，所以，我选择不回答你，明白吗？”

“至于将来公司主要业务是什么，随着你呆在公司的时候越长，你自己就明白公司的主要业务是什么。”

“不扯淡了！现在我要布置任务。我提设想和要求，你们完成。”

几个人拿出笔记。

庞博道：“公司现在最主要的任务，是要办一个免费网站。这个网站的主要作用是，为在校大学生提供求职服务。比如燕京大学里，有一个家庭非常贫困的学生，事实上我有个同学叫戴炳辉，他每天都要出去干几个小时的活，每个小时挣3块钱左右。转到正题。这个戴炳想在这个网站上出卖自己的服务，那么他有什么能力呢？一个大一新生，他刚刚考上大学，你们能告诉我，他的最大能力是什么？”

“你们4个人，谁能回答我，奖金1000块！”

··········

庞博在四人脸上转了一圈道：“抢答！”

四人均有些不明白，都上过大学，大一学生能有什么能力？

庞博目光转动刘清泉，他摇头，看邓铭海时，他欲言又止，庞博鼓励道：“说错不罚款！给你个机会，说！”

邓铭海道：“若说大一学生最强的能力，就是高中考大学的能力最强大。”

庞博打了个响指道：“中！恭喜你，你多了1000元奖金。娟姐记下来。”

庞博接着说：“谁最需要他这种能力？猜中还是1000块，抢答！”

谢娟立即开口道：“我知道，我知道。高3学生！”

庞博道：“中！给你自己奖励1000！”

谢娟：“耶！”

庞博道：“再往下，一个有高质量的供应，一个有庞大的需求，我们该怎么做？”

刘清泉道：“建立一个网站，让大一的学生在网上提供课时，再联系那些急需给孩子补课的家长，在网上认购！”

庞博道：“中！又1000元。莉莉姐，你要努力哦！”

大家笑出声来。

莉莉抬头思考说道：“提供课时的学生，要在网上提供学生证扫描件，高考毕业成绩，学生家长要提供学生的学校名称，家长要提前打款到银行，然后由银行提供数据，核对。然后课时结束后，最好要有初3家长评分。然后这个钱由网站核实后，发给大一新生。天啊！这是个完美链条。”

“看！当思想开放之后，你的境界会提高很多。娟姐，给莉莉组发1000元奖金！”

“哎呀，你们一人1000块了，谁给我发奖金呀？太吃亏了！”

几人爆笑不止。

庞博手一挥，道：“我先说说这样干的几个好处。1大学生可以自食其力，不用去干些他们不擅长的事情。2，你们可能不知道，初3学生补课市场是很大，但一个教师只能教一门课，但是一个大学生呢？可以教所有的课，并且两方年纪相近，非常容易沟通。3赚来的钱我们网站抽百分之8左右用于维护，员工工资以及设备投入等等。如果有结余，那结余的钱无偿资助国内贫困地区的高3学生。4所有的支出透明公开，并请相关部门监察。”

刘清泉道：“那我们公司，有什么好处呢？”

庞博道：“暂时先不要考虑我们的好处是什么。很多时候，只有你先干出成绩，才能看到好处。至少，如果我们成功了，帮助了许多的大学学生，也帮助了无数的高3学子。这难道不是为了国家的教育事业作贡献么？社会上经常说扶贫，在我认为，这才是真正的扶贫。只有让大学生凭自己的智慧、劳动挣钱，才是真正的帮助了他们。”

谢娟拍拍鼓掌，满脸的兴奋，其他人也是一脸的叹服，真没有做不到，只有想不到呀。

庞博接着说：“现在任务很重，首先网站要先搭起来，网站我已经域名就叫huzhu，取意于互相帮助。电脑，服务器之类的东西，该买的不要不吝啬，该加人就招聘。要保证网络畅通，页面人性化，美观。操作方便等。另外，大学生课时以网上竞拍的方式出现。现在请两位技术人员告诉我，你们需要多长时间来完成这个网站？”

刘清泉道：“20天之内一定可以完成。”

“你怎么说?”

邓铭海道：“保证在15天之内测，20天之内一定上线。”

“好！邓铭海，你是这件事情的主要负责人。20天后，就是国庆之前，我们要在网上完成第一次竞拍！以此为目标，大家努力！散会！”

庞博起身就走。四个人又坐在一起商议到很晚才各自回家。

很多年以后，邓铭海几人对此事一直念念不忘！说这是一生之中，开的最重要、最生动、收获最大的会议。

庞博回校接着军训。同学们也渐渐熟悉起来。

大家对庞博的印像很好，教官也是，说他好像当过兵一样。

学生们都知道是庞博给大家买的防晒霜，每当看到其他班级的男生们晒脱皮时，更加感激。

女生们更加感动了，眼光脉脉含情，看得庞博头皮发麻。

9月20号，军训终于结束了。

不知道这是否算不算战友情？教官和学生离别时，也是眼泪直流。

大学生活，正式开始了。

庞博一直在等技术的电话，只有他看到了东西，才能确定地推的时间。

可是他忍着，他知道邓铭海他们也在没日没夜的加班。甚至于在公司睡觉不回家。终于在军训结束当天，接到邓的电话。庞博激动的说，我马上到。

在公司，刘清泉打开网站，演示学生如何注册，登录，上传证件，挂卖课时，开课时间等等，又演示家长在网上查看，搜索，下订单，已付款之类的。

看完之后，庞博沉思一会，问：“邓铭海，你还有什么补充没？”

邓铭海摇头：“暂时只能想到这么多。”

庞博：“要切记，什么是客户的需求！牢记客户的需要是第一位。无论是方便性，稳定性，美观性，都要提高。我打个比方，如果有一个客户，他竞拍某人失败了，怎么办？开始10元，到20，到50，眼看着这人竞价到100块了，他买不起这个人的时候，该怎么办？”

“他可以换人拍呀。”

“是，但是这中间有一个间隙，他要从头去找某个专业，某个性别，之类的。时间一长，他会烦的。所以我们要根据他竞价的这个人，给他提供同类的推荐。明白没有？”

邓铭海眼睛亮了道：“懂了，”

庞博摇头道：“光懂了这一次没有用，要重视用户体验！用户是上帝！尽量方便他们，把他们养成猪，我们才有办法去宰猪。”众人瞪着眼睛看着他。

“呃！！听前面半句，后面忽略。”

“地推时的宣传单印了没有？”

“印好了，给你看看。”

庞博看了看，说道：“还不错，谁总结的？”

“娟姐。”

·········

“娟姐，那边的款子到了没有？”

“已经到了。但是还没有交税。”

“钱是在我的账户吗？”

“是的，那么明天我去交税。同时把余额打进我们的公司，然后招牌可以挂起来了。注意，这个公司在登记上写明2000年10月1日成立，我要凑国庆节的热闹。”