海边的早上,太阳要比其他地方出来的快些,可能是因为没有遮挡的原因,一眼望去,仿佛太阳像大海中升起的明珠。
而南沙今天一如既往的帮着渔民晒网,时而逗逗小妹。
渔民对南沙三人,从开始的警惕,怀疑…到最后与南沙三人称兄道弟,这些变化都与南沙和啊豪的卖力干活多多少少有点关系。
可以说,本地的渔民已经接受了这三名偷渡客。
今天趁着好天气,起早啊豪帮着李哥又出海捕了不少鱼,赶了回来正打算拉到市场去卖。
“哎,啊豪,等等,你们这是要去市场么?”
啊豪擦着汗水
“是呀,今天网得比较多,趁着赶早去卖掉,过夜的鱼,本地人不喜欢。他们喜欢新鲜的”
“这样吧,我陪李哥去吧,你留下来陪小妹。这妮子要要上天了,学东西真快,今天教她的她都学会了。”
南沙摊开双手表示无奈,小妹这妮子真的是聪明,什么东西一讲就会,今年六岁,南沙教她乘法表,一上午就背会了…
“是么?!”
啊豪喜出望外,对着南沙点了点头
“那好吧,那你小心点。我就留下来歇会。跟小妹玩玩”
……
南沙跟李哥打了招呼,便坐上了李哥的拖拉机,欣赏着路途的景色。
这一个月待下来,如果不是那个问题一直催促着南沙,南沙估计都会喜欢上这里的生活。
蓝色的天,蓝色的海,绿色的树木,黄色的沙子…鸟语花香,田园美景,累了,在沙滩上小酌一杯,困了,在大树下乘风入睡…
拖拉机的速度很慢,好在市场并不远,大约开了半个小时,便抵达。
透过人群望去,这里的市场有点像四合院的样子,只不过中间多了一层卖菜的隔房。而卖海鲜的都是围着四周。
边帮着李哥卸货,便好奇的打听到
“哎李哥,你们这要付租金的吧”
“要的呀,没有那么便宜的事情啦,每个月都要交的啦,你看看菜那边,一个月三千,我们这属于人流区,很贵咯,五千列。”
看着李哥的表情,南沙也知道,这估计是挺贵的,不过南沙心算了一下,李哥大概每天的收入,这样算来,五千块也是可以接受的。
南沙继续观看市场的人群和门铺。除了人来人往,就是不停歇的吆喝声,仿佛是按照了规定来,那个时间段吆喝声是谁的,显得井然有序。
突然,菜市场发生了一幕,一群小屁孩拉着自家的大人往卖菜区围过去。
这时卖菜区域的一个小男孩引起了南沙的好奇心。
卸完货,南沙跟李哥打了招呼,就往那边也跑过去。
途中不断听到小孩子碰着小鱼缸的对话
“我的有六种颜色”
“好厉害,我的才五种…”
“我的四种,不过我有紫色,你们的都没有!”
……
卖菜区离李哥的位置并不远,所以南沙很快就赶到,他发现,那个小男孩正在吆喝着
“彩色鱼咯,卖鱼送菜…四种颜色的四十,五种颜色的五十,六种颜色的一百。买给小孩玩,送菜回家做饭一举两得啊……”
原来是搭配销售啊,挺聪明的嘛。
南沙回到李哥旁边,递给李哥一根烟
“李哥那个小男孩怎么一个人啊?”
李哥拿出火机,把火点着
“那小子很厉害的哦,经常去我们海边收购有颜色的小鱼,四种颜色的三十块钱一条,五种颜色的四十块钱一条,六种颜色的六十块钱一条嘞,然后拿来市场卖给小孩子。”
南沙点了点头,随即又抬起头问李哥
“你们怎么不卖彩色小鱼呢”
“我们也想卖啊,不知道为什么,小孩子啊来到我们这,都说我们的鱼没有仙气,都不买我们的,我们只能转手卖给那小男孩列,少赚点也是赚嘛,所以也就一直这样了…”
“原来如此。”南沙总算明白了,看来这小男孩是个人才呀,这种销售方法是他自己想的么?如果是那自己一定要认识认识…如果不是,那更要认识认识教他的人…
南沙跟着李哥学了半天的卖鱼,从鱼的种类,大小,价格,再到如何区分顾客懂不懂鱼,喜不喜欢讲价,等等学习了一天…
已经可以独立的完成销售了…
中午,南沙是在菜市场吃的午饭,一般到了这个时候,买鱼的就会少许多
,可以说基本没有顾客…
太阳准备下山…
南沙发现,卖菜区的小男孩早就收拾铺子,骑着小三轮车不知道往哪里去…
“唉李哥,他这是要去哪?”
“去学校呗,他一般,不是周末的时候都会去学校路口卖菜啦,那里买菜的人更多…”
今天,李哥卖的不错,有着南沙的帮忙,建议什么煲汤啊营养搭配啊,把一些上年纪的客户弄得晕头转向的不知不觉就买了鱼…
回家的一路上,李哥高兴的哼着歌,南沙则哼着歌…
“唐仁,今天卖出这么多鱼,很开心吧…”
“恩,见到了很多人,很开心”
其实,南沙内心想说的是:嗯,看到了一个人才!很开心,我一定要收笼他!
回到李哥家中,南沙兴奋的拉着啊豪喝了一杯。
“啊豪,我今天碰到了一个天生就是做商人的人才!”
南沙脑海中,构建着那小孩的营销构造
先是收购小鱼,出售小鱼,把握住小孩,攀比,童真的心灵,后是防止竞争,利用小孩间的信任,虚构仙气的说法,垄断出售小鱼的市场,然后是高于收购价卖出,最后还懂得选择良好地理位置,为满足顾客懒,或则没时间逛市场的需求,骑车去放学路口卖…从而销售更多…
这简直就是学过mba的精英!
南沙好像喝醉了
“这样的…人,这样的人,我一定要说服他,加入我们的唐朝集团…”
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