回到宋朝改变世界 第二十一章 羽绒服？旗袍？

告别夫人回到自己的住所已经是晚上了，老头和平常一样在院子里修建着自己最心爱的花。“回来了啊，听说你这动静搞的挺大，又是整合，又是改革的，小子，想法不少啊。当心人心不足蛇吞象啊。”老头看也不看的说道。

“好说好说，大爷。不过我这可不是什么贪心，要想做出很明确的改变，不弄点大的动静怎么能行。我还嫌现在的规模小了呢，九个布坊的整合，真的不是很大。以后的生意做大，做出去以后，我还会考虑开分店，开连锁店的问题。”

“连锁店？小子，这是个什么东西，大爷我还从来没有听说过呢。你这新的东名词挺多的啊。”大爷不解道。

也难怪大爷不知道，连锁店这个概念20世纪才出现的吧。“大爷其实这个道理很简单的，简单来说连锁店就是分店，将来我们的生意做大了以后，杭州城断然不能再禁锢我们的脚步，因此我们要把我们的店面开出去，不止局限于杭州城，以后我希望在我大宋的每个主要的大城市里面都有我应府分店的存在。”

“小子，野心不小嘛，你的设想很不错，只是这一路上，杭州城的其他家族也不是吃素的啊。”老头也是有所顾虑。

“要成功，路上怎么会没有一点绊脚石，这些问题我都考虑过，我有信心能打败杭州城的竞争者，到时候生意大到一定的地步，五大家族中还在做布匹生意的我的手掌终将会伸到他们的身上，到时候他们的家族将不复存在，应府一家独大，吞并所有同行。”应三也是说到了兴致之处。

“所以让我还有点顾虑的不是这杭州城的大户，我所忌惮的是怎么把我们生意的手掌延伸到大宋其他的大型城市里面。”应三也是在思考。

“小子，别说大爷不支持你，只要你的生意到时候真的能做到那个地步，那么外面其他城市的立足大爷我会帮你，不用担心外面其他城市会受到什么破坏，老夫都会帮你解决。”老头也是来了兴致说道。

听完大爷说完这些话，越发的觉得大爷的不简单，本以为大爷能在这杭州城强势就已经很了不起了，没想到大爷在其他城市的势力也是不小啊，还好自己从一开始就没有和大爷作对，不然自己或许怎么死的都不知道。

“那小子在这里先谢过大爷了，时候也是不早了，我先去睡了啊，大爷您也早点休息。我这忙了一天也有点累了，就不陪您聊了啊。”说完应三也是告退。

“行吧，小子，你去休息吧，大爷我还是那句话，有什么需要的只要是对应家有利的事情，大爷我都不会推辞，相反的，要是你想对应家做什么不利的事情，小子，最好先掂量掂量。”

“谨听大爷教诲。”说完也是头也不回的睡觉去了。

时间来到第二天，地点来到夫人办公室。

此时应三和夫人，大小姐正在商量事情。大小姐名叫应雪瑶，之前已经听下面的人说过了。

“雪瑶，你不能再用有色的眼光看我们的主管了，主管的这个设计很巧妙啊。而且实用性很强。”夫人也是对大小姐劝说道。

“母亲，您仔细看看，这种款式我们此前哪里有看到过，完全是没有见到过的衣服样式，怎么会有人会看上喜欢啊。”那大小姐也是不服。

原来他们还在为应三提出的羽绒服的概念有所分歧。大小姐呢觉得衣服样式很新奇，之前从来没有见到过，而且把鸭绒填充到衣服里面心理上还过不去。鸭子多脏啊。

然而夫人觉得这个设计很巧妙，鸭绒的保暖效果自不用多说，而且经过反复的清洗，再脏的鸭绒也都可以洗干净啊。如果顾虑鸭毛的脏，忽略实用的保暖性能，这不是顾此失彼么。况且清洗完后哪里还脏。

“雪瑶，咱们清洗干净后，哪里还会脏，况且鸭绒最柔软的那个部分的确很保暖啊。”说罢也是用手轻抚着手中柔软的鸭绒。

“不过有一点，我年轻的主管，你所设想的羽绒服，设计倒是好，但是款式太过于新颖，怎样让消费者接受才是最重要的事情啊，不然再好的衣服，没人购买，也是白搭。”夫人也是提出了最重要的问题。

“夫人这个问题问的好，不过先不着急，您先看我这个设计。”说罢应三也是拿出另一张设计图纸。

“夫人，大小姐请看，这个款式呢我把它叫做旗袍，这个衣服的款式完全的展现了我们东方女性的美丽，现在是深秋的季节，只要我们把衣服做上夹层，里面加上羊羔毛，保暖的效果也是值得保证的。”

“我知道这个旗袍的叉开的有点高，不过我们在实际制作的时候可以根据不同人的需求开出不同高度的叉。”说罢应三也是把图纸递给两人看。

两人看完有点害羞，夫人问道，“设计是挺不错，的确挺好看，但是还是那个问题，销售的问题。”

“夫人别着急，接下来我会详细的说明。”

说罢应三也是接过图纸打算继续说明。“相信这么多年以来，应家也是有了相当大的一部分客户了吧，我的打算是，希望夫人能举办一个酒会，到时候把您认识的所有的达官贵人都请来，到时候再拿出制造出来的成衣让他们试穿，从他们的评价打出我们的品牌。”

“先由他们穿，先是只卖给他们上层社会的人，待他们把名气传出来以后，咱们再大量生产，让服装卖到千家万户。至于以后衣服普及后，为了区分那些上层社会的人，我们采取为他们专门定做的方式来与一般平民区分。我们主要的消费者要放在中等收入偏上的家庭，当然，收入不高的我们也可以发展，只是对于不同的家庭所卖得衣服质地和设计都有相应的差别，这样也满足了他们的虚荣心，而且价位也不同。上层社会的人我们专门设计，所体现出的价值又是不一样。”应三不紧不慢的说道。

“这样不同的衣服有不同的价位，我们可以很好的区分消费者的区间，更便于我们衣服的批量生产。所以最关键的酒会，就得有劳夫人广发请帖了。”

“而且到时候我们要挑几个身材很好的女性为我们试穿衣服，把衣服的美和人的美展现给大家看，这样一来才能更好的让他们接受。”应三不停的说道。

“先是这两个款式的衣服，之后我会想出更多款式的衣服。我们的第一步就看之后的那场酒会了啊。”说罢应三的表情也是严肃起来。

“三主管，你所说的一切我都明白了，只是谁来试穿这个衣服呢。谁又来主持这场酒会呢？”夫人心中的疑虑也是没有减少。

“夫人，请放心，到时候模特的事情就交给我了，还有既然是我发起的这场变革，那么到时候自然由我来主持这场酒会。我一定尽我最大的努力，让这场酒会完美结束。”信心果然是个好东西，现在的应三就颇有信心。

“那好，既然你全权负责，那么我这就准备联系参会人员了。时间就定在下周的周三，你看如何？”夫人问道。

“可以，夫人，这剩下的一周那我就潜心钻研新衣服了，保证在当天拿出衣服，到时候就看我的表演吧。”说完应三也是向夫人告辞，现在最让他在意的是回去设计新衣服的事情了。

回到院子里，老头已经睡了。自己也是累了。匆匆收拾一下也是睡了。

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