上文讲到林冲决定将酒和镜子卖往东京城,一伙人经过赶路终于抵达东京。
随后,一伙人居然畅通无阻地进了东京城中,使得林冲又是一番感叹,虽然从豹子头的记忆中就知道了东京城的城防工事极差,可是等真正见到了才知道,这哪里是差,根本就是没有好
不好。
进城后,柴进先是带着林冲几人到客栈安顿下来。
接着柴进便带着林冲几人来到一家酒楼当中,原来这家酒楼的掌柜姓周,年轻时曾经也受到过柴进的帮助,后来经过自己的努力,最后才能在东京开了一家酒楼。
互相认识了一番后,林冲便将蒸馏酒拿了出来当众打开,只一会儿工夫,酒香就飘满了整个屋子。
周掌柜立马眼睛一亮,迫不及待地要了一碗,慢慢品尝完后顿时大赞道:“好酒!好酒啊!酒香浓郁,品质上乘,且又是这么清澈透明,当真是让人回味无穷啊,怕是整个宋朝都没有这
样的美酒啊。”
“那不知周掌柜,你认为此酒可值几钱?”林冲见周掌柜似乎很满意,于是趁机问道。
周掌柜思考了一番说道:“我曾经受过柴大官人的恩惠,几位又是柴大官人的朋友,那自然便是我的朋友。那我就直话直说了,你这酒确实是难得的好酒,可惜确是毫无名气,要是价钱
低了,别说是你,就是我都不舍得;可是价钱高了,又没人肯来吃。要评定其价钱,真的非常困难。”
众人顿时都沉默了下来,林冲寻思了一番后说道:“周掌柜,你说我这酒难以定价是因为毫无名气的缘故,那如何才能让酒有名气?”
周掌柜闻言,微微一愣,随即立马开口解释道:“想要让酒出名无非两种情况。第一种,就是依靠酒的品质一步一步将名气传播出去,此法见效缓慢,但胜在无负面影响;第二种,就是
通过名人雅士之口,将酒的名气传播出去,此法胜在见效快,缺点就是可遇而不可求,毕竟不是每个名人雅士都会来我的酒楼的。”
“为何非要等着那些名人雅士亲自来酒楼喝酒?难道就不能主动邀请他们来品酒?”林冲听了周掌柜的解释,立马提出了意见。
“这……只怕我没有这么大的面子,请不动那些名人雅士啊。”周掌柜闻言,立马羞(合谐)愧道。
林冲思考了一番说道:“那不如这样,周掌柜你给东京城内那些德高望众、品质兼优之人每人都发一封请柬,就说你这有绝世佳酿让他们来品尝,要是品尝后觉得不满意的,甘愿拿出百
贯铜钱做为赔礼。”
那周掌柜听得是目瞪口呆,同时又十分佩服林冲的勇气,暗想:不愧是柴大官人的朋友,出手就是阔绰。
同时毫不犹豫的答应了下来,因为林冲的作法不管是成功也好,失败也罢,对他的酒楼只有好处,没有坏处,又何乐而不为呢。
见周掌柜同意了自己的办法,于是又和众人商量定了具体流程以及一些细节方面的问题。
将酒的问题解决了之后,林冲见周掌柜的表情真挚,为人正直,不像是阴险小人,于是便将银镜取出来给周掌柜过眼。
周掌柜见到镜子后也是惊为天人,简直不敢相信这世上居然有如此清晰的镜子,那表情那动作,就差手舞足蹈了。
过了好一会儿,周掌柜才回过神来,嘴唇发颤地问道:“林大官人,请问此物叫什么名字?”
“此物称为银镜,是我在异国他乡发现的镜子,我知道在宋朝尚无此物,于是便花了大价钱将其换了过来。”林冲随口胡诌道。
周掌柜终于控制住了自己的表情,闻言又问道:“那不知林大官人打算以何种价钱出售此物?能否卖上一面于我?”
林冲假装寻思了一番,接着胡诌道:“周掌柜有所不知,我可是用了整整一万贯价钱的物品才换到了此物,这怎么样我也不能亏本吧,如周掌柜想要,我看在柴大官人的面上,便用原价
一万贯的价钱卖于你,周掌柜意下如何?”
“这……这……小人做的是小本生意,就算将酒楼卖了都不足一万贯,唉……”周掌柜闻言,顿时大吃一惊,说话都变得不利索了。
林冲见状,暗暗的朝柴进打了个眼色。
柴进虽然一直在听两人说话,可对林冲的眼色还是不甚明白,只是见周掌柜既吃惊又失望的神色,于心不忍之下便对林冲说道:“林兄,你是我的朋友,周掌柜也是我的朋友,你就不能
看在我的面子给个优惠?”
默默地给柴进点了个赞,然后林冲假装叹了口气说道:“罢!罢!罢!看在柴大官人的面上,我就交给你一个任务,你要是完成的好,我便是送你一面也无不可。”
“林大官人,你请说。”周掌柜闻言大喜,又怕林冲反悔,忙先应了下来。
林冲点了点头说道:“你先这样……然后再这样……最后再这样……你明白了吗?”
林冲将后世拍卖会的形式跟周掌柜详详细细的解释了一遍。
“林大官人真是个商业天才,此等方法都能想得出来,小弟佩服。”而周掌柜能白手起家,说明他绝对是个有真才实学的人,听了林冲的解释后,立马觉得此事大为可行,顿时对林冲佩
服不已,同时不住的夸奖着林冲。
而林冲则是厚颜无耻的承认了下来,暗自想道:反正北宋也没有拍卖会,那还不就是我发明的。
见事情都已经交待完成了,于是林冲几人留下了十坛蒸馏酒,便带着镜子回到了客栈。
至于为什么将镜子带了回来,不是信不过周掌柜,而是酒楼里放着确实不方便,要是被人无意当中打坏了,那林冲不得哭死。
不是因为价钱,林冲制造的银镜真要论成本,还没一面铜镜的一半值钱呢,怕得是要回柴进庄上取,那一来一回至少也要五天了,还不如去梁山再做一面呢,这样一来一回只要两天左右
,但依然很麻烦,所以为了小心起见,林冲还是将银镜带回了客栈保管。
众人回到客栈,互相之间交待了几句,便各自回到客房当中。
回到客房后,林冲还没来得及坐下喝杯茶,扈三娘便对林冲撒娇道:“冲哥,我还没逛过东京城呢,你曾经……要不你带我去逛下东京,好不好?”
“好啊!”林冲应了一声,然后将装扮物拿了出来。
扈三娘好奇的问道:“冲哥,你在干什么?”
“给你装扮一下呀,否则以三娘你的容貌,要是被京城里的恶少遇见,不是会很麻烦吗?在这里,我可不能暴露身份哦。”林冲闻言,理所当然的回道。
“嗯?不要,这个丑死了,大不了我不出去了还不行嘛。”听到林冲要给她装扮,想像着这些东西粘在自己脸上的样子,扈三娘顿时打了个寒颤,连忙摇头否决道。
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