夜晚的Romantic咖啡馆,浪漫得犹如它的名字一般。室内的小提琴与钢琴徐徐奏响。纵观每张餐桌,红白方格相间的崭新桌布上,摆放着一个细颈花瓶。里面插着红火绽放的玫瑰,粗略望去,竟是凭有几分保加利亚的异国风情。
她来这种高级场所的次数寥寥可数,心里不由生出了几丝紧张。左顾右盼地四处张望,看到一个年近60的秃头男人,独自临窗而坐。
让客户等候可是大罪过。樱乃赶紧从包包里抽出相片,低头对比后,终于确认了他是今天签订的客户。深呼吸了一口气,便信步往他的方向走去。
“你好,MrTodeschini,我是Balance公司的龙崎樱乃。”樱乃的手心紧张得沁出汗珠,自我介绍一番后,才在Todeschini对面的空位子坐下。
Todeschini或许是上了年纪,双眼看起来就像泉眼缝隙,远远算不上大。但却神采熠熠,炯炯有神,显现出商人本色的精明睿智。见到樱乃,他略略蹙起了眉头,道:“Annie没有来吗?”
实现料到了他会这么说,樱乃暗自庆幸事先打好了腹稿,回应道:“Annie临时有事,所以让我暂时代替她洽谈这单生意。”
Todeschini竟是笑了出了声来,道:“是她叫你拿这种理由来搪塞我的吗?”
樱乃脸上的职业微笑极其标准,此刻却蓦然僵硬。在商场上,本来就遍布着许多谎言乱语,大家早已心照不宣。可是想不到这个老家伙,谈吐之间,竟会如此的不留情面,直截了当。
见她惊诧得几乎无法言语,Todeschini嘴角的笑意更浓,“得了,介绍一下你们公司的产品吧。”
“哦……好。”樱乃愣了一下,四周小提琴与钢琴的奏乐声交错响起,凭具几分雪落有声诗意,令人身心舒展。
但她的心,却连一丝一毫也无法舒展开来,这是她的第一单生意,换而言之就是第一桶金,无论如何都要成功。而且Todeschini,至少表面上看,并不像是个简单角色。
樱乃坐定了身子,便开始介绍:“我们公司的产品性能优质,生产也经过严格的流水线处理……”
Todeschini却是不耐烦地打断了她,皱眉道:“这些东西,你们的宣传单上写得一清二楚,不需要你再重复一遍。”
樱乃蓦然焉了口,连额头上都沁出了些许薄汗。介绍公司的产品,一向是生意往来中,一成不变的例行任务。可是这个Todeschini,不但毫不顾及身份,反而三番四次地打断她,是如此的与世俗格格不入。
“那么……”犹豫了半晌,樱乃只得硬着头皮开口,道:“请问您对我们这款产品,有什么想要提出的意见吗?”
Todeschini意味不明地笑了一声,口气之间嘲讽之意尽显,道:“Annie到底为什么,会提拔你这种黄口小儿?”
樱乃几乎是目瞪口呆起来,这样一个外表看起来风度翩翩的绅士,讲出来的话却是如此的尖酸刻薄。
见她不发一言,Todeschini又讥讽地一笑,“想要捉住客户的心,首先就应该知道他们为什么会选择这款产品。”
樱乃反映过来,收敛了讶异的神色,急忙道:“我们公司的产品,不仅相较其他公司技术更为先进,检验更为严格,而且价格实惠,言而有信。”
Todeschini略略颔首,“我已经是老客户了,不知道价格上有什么更便宜的优惠?”
钱的问题一向是最敏感的,但这个晚上,却成了她的目标。樱乃从随手携带的文件夹中抽出了一张A4纸,摆在Todeschini的面前。关于这款产品的价格,上面白纸黑字,标示得一目了然。
Todeschini却是看也不看,便推了回去,道:“我是Balance的老客户,一直以来享受的就是这样的优惠,所以才会问你,价格方面,可不可以再实惠一点?”
樱乃脸上的笑容逐渐隐去,这分分明明,就是在刁难她。
既然是Balance的老客户,就应该清楚,像Balance这样的大公司,对于产品方面的价格,要求得十分严格。哪怕是一个小小的变动,也要经过部长级以上的员工批准。根本就不是她这种小职员,三言两语决定得了的。
“MrTodeschini,我很抱歉,这恐怕不是我决定得了的。”
“唔……不得不承认你们公司的产品,的确有过人之处。”Todeschini缓缓开口,樱乃的心也七上八下起来。
“只不过……”这个极富转折性的词眼,让她的心蓦地沉到了谷底。
Todeschini慢条斯理地开口道:“现在是众所周知的经济危机时期,我们的资金方面也发生了一定困难。所以,如果这单生意,你不肯再度给予优惠的话,我就会拒绝签定。”
樱乃不由狠狠地咬住了嘴唇,公司的货物已经准备好了。不仅因为Todeschini在Balance的信用记录极其良好。而且大家一致认为,这次和Todeschini的签约,绝对是势在必得。
可是眼看这单生意就要灰飞烟灭,她却无可奈何,如果是Annie来的话,就不会有这样的情况出现了吧……
室内的小提琴与钢琴已经奏完一曲,樱乃却紧张得连背脊也开始冒着冷汗。
怎么办,到底要怎么办好……
Todeschini双手交叠,靠在椅背上,好整以暇地望着她,见她久久沉默,仿佛失去了耐心,便道:“这单生意我拒绝……”
“等等,”樱乃鼓起勇气打断他,“我决定,给予您在原来订购的优惠上,再加百分之三的优惠。”
别看只是区区的百分之三,如果是大生意的话,就已经不得了了。
Todeschini的嘴角得意地上扬,颔首表示默认。得了他的许可,樱乃从文件夹中抽出订购单,几乎是颤抖着双手递给了他。
望着Todeschini在上面一笔一划地签下自己的名字,心中不由自主重重地吁了口气。
她,也有成功的一天。
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