娱乐：杨密的小白脸？我要创业！ 第25章： 探寻合作的利基

杨总嘴角微扬，轻笑道：“李总言重了，能拜访贵公司是我方的荣幸。我相信我的来意李总已有所耳闻，那些客套话就不必赘述了，毕竟日程紧凑，我们都明白时间宝贵。不如我们就直接进入正题，如何？毕竟，融资的本质无需过多粉饰，开门见山最为高效。”

李虎对此表示赞同，连日来他确实已听了太多客套之词，几乎已麻木。“很好，我正有此意。据我所知，杨总此行目的是为‘饿了没’寻求融资合作，是否还有其他方面的意向？”

杨总微笑着确认：“确实，我们嘉兴此行的目的是与‘米团’探讨融资事宜。并且，我们通过多渠道深入了解了‘饿了没’的现状，相信我们的到来正是时候。听说李总正在寻找可靠的合作伙伴，不妨考虑一下嘉兴。”

几位高层面露诧异，他们很少遇到如此直接的谈判方式。“杨总，恕我直言，融资所需资金庞大，嘉兴作为新公司，是否有能力提供如此规模的资金？即便是顶级明星，似乎也难以达到这般财力。”疑虑在他们心中悄然升起。

杨蜜坦然回应：“是的，我们的目标明确，就是寻求与‘饿了没’的合作融资。该平台发展势头强劲，资金需求紧迫，而嘉兴虽新，却在资金实力上有信心支撑此次合作。看得出，贵公司急于融资，账上资金应是捉襟见肘。”

李虎苦笑，对方对自家状况的了解让他不得不佩服。“杨总，恕我冒昧，您在娱乐圈颇有建树，贵公司是否也是娱乐性质？为何会对我们的互联网项目感兴趣呢？”

杨蜜胸有成竹，这问题秦长安早已为她准备了答案。“李总，嘉兴的确是一家娱乐公司，但我们的视野并不仅限于此。娱乐圈的竞争已白热化，新公司想分一杯羹实属不易。因此，我们开辟了新的投资领域——互联网+。我们相信，跨界融合才是成就行业巨擘的关键。‘饿了没’的潜力巨大，甚至超乎我们的预期，故此我带着最大的诚意来到这里。”

多年的演艺经历让杨总在气场与表演上都有着不俗的掌控力，即便内心有所忐忑，也能通过演技赢得对方信任。李虎对杨蜜的见解颇感钦佩，对方并非空有其表，而是有着与他平起平坐，甚至超越他的商业头脑。

“杨总，您的诚意我感受到了。既然如此坦诚，我也开诚布公。‘饿了没’确实亟需资金，账面余额紧张，这也是我们急于寻求融资的原因。您既然了解这么多，对于其他竞标企业也应该有所耳闻，其中不乏大型企业如企鹅公司。我想知道，与他们相比，嘉兴的优势在哪里？”

杨总侧首示意胖迪：“胖迪，把我们的融资方案呈给李总看看。”胖迪从容不迫地递上了计划书。李总仔细阅读，连连点头，显然对嘉兴的提议颇感满意。“以三千万换取‘饿了没’百分之二十五的股权，确实是个充满诚意的条件，杨总，这份报价让我感到温暖。”

李虎深知自家公司价值，这价格远高于市价，可见杨总事先做了周密的调查。“李总，嘉兴自知根基尚浅，无法与大公司硬碰硬，所以我们在价格上力求优势。请李总务必深思熟虑。”

杨蜜的言谈温和而真诚，与那些老练却暗藏机锋的谈判者截然不同，让人感到轻松愉快。“杨总，您的条件确实诱人，但我们寻求的不仅是资金。作为新兴公司，我们难免有所顾忌。我们的目标是上市，需要更多投资者的加入，以增强市场信心。”