娱乐：杨密的小白脸？我要创业！ 第23章： 融资博弈

据我所知，已有七家企业意图投资这家公司。

其中不乏行业巨头的身影。

我审视了我们公司的财务状况，融资金额并非难以逾越的障碍。

但我们的规模较小，业务较为单一，与真正的行业巨擘相比，差距显著。

若要成功融资，我们必须发掘他们未曾触及，且足以触动对方的点。

否则，我认为我们应调整思路，转而探索其他企业的合作可能。

秦长安默默点头，这与他的判断相符。

饿了没的潜力不言而喻，若非挑战重重，秦长安也不会斥巨资引入投资高手。

目前，饿了没所做的就是比较与权衡，评估利弊，计算与哪家合作能获取最大利益。这利益不仅限于直接的经济回报，还包括投资方的规模优势及长期合作可能带来的持续影响。这种持续性效益是企业成长的关键，也是大资本带来的自信。依托大资本，投资者信心倍增，股价也随之攀升。嘉兴公司当前无法与大资本在这方面相提并论，更何况嘉兴主打娱乐产业，而饿了没则着眼于互联网领域，两者业务关联性不大，构成了嘉兴的一大短板。

杨蜜自然明了这些道理，她双臂交叠，言辞坦诚：

既然大家都认为我们融资饿了没的希望渺茫，秦总为何还要考虑投资这家公司呢？

在公司场合，她选择用职位称呼，保持专业。

要争取到饿了没，要么找到打动对方的独特之处，要么以雄厚资金展开价格战。显然，后者对嘉兴而言并不可行。

林青竹在讨论间隙提交了总结报告。

报告已整理完毕，公司背景分析亦包括在内。坦白讲，以我们现有的规模，收购饿了没几乎不可能。建议两位考虑其他企业。

决策权终究在老板手中，作为员工，提供意见即可。

林青竹离开后，杨蜜略显懊恼。

宝宝，你提出这个计划定有深意，但我实在想不出你有何良策能打动他们。青竹的分析也表明，我们公司目前的规模想要说服他们，无异于白日梦。

秦长安面容平静，胸有成竹。

办法自然是有的，但需要蜜宝你做出点牺牲。

杨蜜诧异，难道要她亲自出马？

你的意思是让我施展美色诱惑？

她挑眉反问，秦长安连忙摇头。

别胡思乱想，我怎会舍得让你受委屈？

杨蜜恍然大悟，拍了拍自己的额头。

我怎么会想到那上面去？真是太笨了！

秦长安摇头失笑。

算了，你不用费脑筋了，估计你也想不到。还记得青竹为何加入我们公司吗？

是因为我一流明星的身份？还是……

杨蜜灵光一闪，青竹之所以加盟，是因为他们制造的热点和她本人的兴趣。那么，她也可以利用自身的影响力吸引饿了没。

相较于大公司，杨蜜本身就是优质的流量入口，而嘉兴作为娱乐公司，其明星效应更是资本企业难以比拟的。人们能说出众多明星的名字，但能列举出几家真正有影响力的公司呢？

秦长安满意地点点头。

你终于明白了！没错，只要我们把握住这一点，与饿了没合作并非全无可能。

这件事还得靠你！只要你能谈成，资金方面不必担心，我全力支持。

杨蜜深吸一口气，这是她首次涉足如此重大的商业谈判，无论成败，都将是一次宝贵的学习经历。

好，为了加薪，为了让你这‘软饭’吃得更香，这件事我接下了。

……

青海市的龙泉广场，饿了没的总部矗立于广场中心。距离嘉兴上次商讨投资事宜已半月有余。

饿了没的创始人李虎正悠然品茶，看着公司资产日益增长，脸上洋溢着满意的笑容。创业之初，许多人劝阻他放弃，但李虎顶住了压力，创建了饿了没。公司初创时遭遇资金链断裂，幸得贵人相助才得以存活。

此刻，他桌上堆放着多份融资邀请函，来自华银、企鹅集团乃至房地产巨头。融资不仅关乎公司未来，稍有不慎，他苦心经营的集团也可能毁于一旦。被众多资本青睐，既是机遇也是挑战，没有利益驱动，他们不会轻易出手。

【企鹅集团：注资1500万，要求持有饿了没27%股份。】

【往南集团：注资1200万，要求持有23%股份。】

其他集团的条件大致相似。饿了没正值快速发展阶段，若不及时融资，很可能面临内部崩溃的危机。