“当然没有问题。
叔叔我跟你说实话我不打算让秦川跟网吧有太多接触。看的出来他性格非常跳脱。
网吧,游戏,社会闲散人员时间长了学不出好来。
我想让他往网购,电商这方面发展。秦川好好干我肯定会给他股份。这你不用操心了。
如果你想投资的话我不建议你开网吧。
我倒是对你的家具生意有些看法,我更看好您往这方面发展。”
“家具,你对这方面也有研究。”
一听李凯说家具秦建国来精神了。
说科技他不懂,只能听着。这半天早感觉没面子了。
说道家具,他干二十多年了,可一点都不露怯。顿时想跟李凯探讨探讨。灭灭李凯的气焰。
“我对家具没什么研究,我说的是商业模式。未来发展这方面的。
你要说让我打个凳子我可能都不会。
我觉得吧随着生活水平在提高,人这要求也越来越多了。
随着房地产行业快速发展,你不应该把目光局限在商场里,应该走市场,
完全可以和装修公司合作上门服务吗,根据房屋情况,全屋定制。
我感觉未来家具应该往这方面发展。而不是去商场买一张床,一套衣柜。
而市场方面完全可以走高端路线。打造品牌家具。
高低分开,服务所有群体。”
“这,这能行。”
听到李凯的话秦建国有些怀疑人生了。这怎么跟他卖的家具有些不一样呢。
“上门量尺寸,回来以后根据尺寸生产半成品,然后上门安装。做到全屋严丝合缝不好吗。
甚至可以直接去对方家里打造。让他亲眼目睹用的是什么板材,绝不没偷工减。
人工费是多了点,可是去店里可能就买一样,要是定制可就不一样,起码打一个房间的。
要是接几栋楼,不说打造家具费用,板材配件都够您赚的了。
找一批木匠,家具设计师,去新开盘的小区宣传一下。
新买的房子要是同等价位,能定制谁还去市场对不对。”
想到未来十几年的装修模式,李凯说的无比自信。
秦建军听后立马考虑起李凯说的可行性。越想越觉得有道理。
“爸,我觉得李凯说的可行。
我先定制一万个电脑桌,支持一下你。”
客厅离厨房不远,李凯说的她们自然全都听到了。秦茜第一个表情支持。
“建国我也觉得可以。”
姚卫红看着秦建国纠结,也是跟着说道。
“行,小李你跟我说说这事到底怎么做。”
见媳妇闺女都这么说了,秦建国一咬牙答应下来,接着期待的看着李凯。
“我初步设想是分为两种。
第一种就是,我们设计一些样品,人家选择买什么。到时去人量好尺寸,回来加工成半成品,上门安装。
这总就跟卖家具一样,就是多浪费一些人力。
第二种就是去木匠,去设计师和客户商量。总之一个要求人家给钱让我们打什么,我们就给人家打什么。
我们卖板材,配件,收加工费。到时把利润控制在卖家具一样就行,羊毛出在羊身上。”
“我明白了。
可是这样一来木匠抛开我们单干怎么办。”
“保底工资加工作提层,只要天天有活留下人不难。他们出去能保证有活吗。
再说了,你挣钱的地方在于板材,合页这些板材配件。
只要东西在你这买,接的活越多越好。
出去单干的要是能带回买木板子的咱都给他二百回扣。
你要考虑的是板材多样化。分出高低等,给客户多样的选择。
要我说您应该建一家板材生产厂,这样成本会更低。”
“额。李凯,怎么让你一说我爸直接从卖家具的,成为板材商了。”
秦茜突然感觉有些不对了。跑题了宝贝。
“这总模式一但出现,低端家具很快就会退出市场。
所以像叔叔这样的商家转变是大势所趋。
至于市场当然是放展品。接单的地方。多设计一些全屋定制的样式。
而且商场里更适合我说的另一种形式。我说的另一种形式了。
打造自己的高端品牌家具,原材料,家具样式都需要设计,不是一朝一夕能完成的,可以慢慢进行。。
或者是引进大品牌,总之就是走高端路线。
一个柜子卖他个十几,几十万。东西要好,价格必须要贵。
品牌这东西现在不急,奢侈品毕竟受众小。
五年以后国家整体经济提升上,有钱人多了,才是出手的时候。
以那时我们的名气不管是推出高档品牌。还是拿下一款代理都不是问题。
而且还得是他们求着我们代理。
而低端市场现在入手正好,房地产飞速发展,有买房的就有打家具的。
板材做的好,可惜销售全国。甚至销往海外。
现在还没有人注意到这块市场,正是抢占市场的好机会。
技术方面有派蒙,谁能跟我们比。”
“这。”
不说秦建国,就连秦茜都惊呆了。她知道李凯对每个行业都有自己的见解。可是也没细聊过。
没想到一个家具他也能有这么多想法,惊了个呆。
秦建国也惊了,好家伙,他卖了二十年家具没想到还能这么玩。
好家伙,五年后干什么都想好了。要不要这样。怎么感觉我的人生已经被你安排好了。
还没等他说话,就听李凯又开口了。
“咱不说远的,只要叔叔你把板材产量搞上来,能发往各地。
光是网吧的生意就够叔叔的身价翻上几倍的了。
保守估计,今年我们的加盟商能达到一千家。如果这些网吧的电脑长桌都由你提供,少说也是几百万。
后续还会不断增加,我估计两年之内国内网吧数量少说也能达到一万家。
这些电脑桌要是都带上你公司的logo你还怕不出名吗。
有了名气你还怕接不着活吗。几年下来你的家具公司就火了。
到时再原来是基础上开子公司,走高端路线。
到时既能与低端产品分割,还能借用名气。一举两得。”
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