盛世孤臣 第十六章 最早的商务洽谈

“哎！小少爷，你和我交个实底，你到底有多少银子？”秦轩不依不挠的问道。

崔文杰紧张的捂着自己袖子“我说秦轩，我好歹也是你少爷，怎么能老是惦记我的银子？”

秦轩一听有门，诡异的笑了笑说道“我问你，少爷，你缺不缺银子花？”

“不，不缺，肯定不缺”小少爷看这他那模样，警惕地说着。

“不缺算了”

唉！这没银子，做什么也做不成啊！秦轩边走边想，猛地，想起了首饰店的掌柜，对呀！今天正好出来，去找他聊聊吧！想到这儿。

“小少爷，我这边去办点事，你先自己转悠的”说完秦轩不等他反应，转头跑了。

崔文杰…………

不多时，秦轩出现在首饰店门口，此时，午时刚过，店里基本没什么人。

“秦小哥，这是……”那堂倌赶忙问道。

“贾大哥，上回兄弟和你说那事，怎样了，你们掌柜的咋说。”

“小哥，掌柜的现在就在里面，要不给通传一声”

秦轩点了头，盏茶功夫，贾姓堂倌做了个请的手势。

内堂，这掌柜躺在摇椅上，手里拿着痒痒挠，见他进来，抬了抬眼皮。秦轩见状，虽然心声不满，但还是礼貌的问道，“掌柜的怎么称呼”

掌柜见他的打扮，心下先小瞧了几分，眯着眼淡淡地说道“姓王，”

秦大公子一愣，心说，这掌柜的也太装逼了吧！自己来找他谈买卖，怎么这么个态度，难怪老祖宗说上赶的不是买卖？

想到这儿，秦轩顿时没了心情，抱拳说道“既然掌柜的心思不大，在下告辞”说罢就往外走。

“年纪不大，火气还不小”掌柜的冷哼着。

秦轩回过头看着他说到：百炼千锤一根针，一颠一倒布上行，眼睛长在屁股上，只认衣冠不认人。便扭头离开。

笑话，秦大公子两世为人，虽说寄人篱下，但心里，那股子傲气劲儿还在呢！再说了，做生意，本来就是合作双方建立在平等互利的情况下，这要是落了下风，就算谈成了也会失去很多利益。

“哎！算了，看来还得另寻他法”秦轩叹了口气，自言自语的说着。刚走出没多远“小哥，小哥留步”身后传来堂倌的呼喊声。

“怎么，贾大哥”

“小哥，慢走，我们掌柜的有请”贾姓堂倌气喘吁吁地说道。显然是一路追来的。

秦轩狐疑，这是什么意思？

“哎呀！小哥，你就跟我走吧！”就拉着秦轩往店里走。

“哈哈哈，秦小兄弟，刚才怠慢了”掌柜站在门口说道。

秦大公子有点懵，这是什么情况。刚才还一副爱搭不理的，现在这是什么意思。那掌柜接着说道“里边请”说着前面带路进了内堂。

“秦小哥，小兄弟刚才作的那诗……，不知……”

秦轩不说话，想看看他葫芦里卖的什么药。

王掌柜见他不作声，只得继续说道“刚才是某以貌取人了，这里赔个不是”

秦轩这才明白，原来是那首诗改变了这掌柜的看法。当即说道：“王掌柜，想必你也知道我来的目的”

“请坐，小兄弟”王掌柜做了个请的手势，接着吩咐上了壶茶，这才说道“听我家堂倌说，小兄弟有笔买卖想和我谈，不知……”

秦轩看明白了他的疑惑：“是这样，我有个想法，”说道这儿顿了顿，继续说道“之前我也打听了，你这铺子，从那题面悬赏起，前半年生意好的很”

“这倒是，小兄弟不说，我倒是没发现！”

“那你知道这是什么原因嘛？”秦轩问着。

王掌柜尴尬的笑了笑“愿闻其详”

“之前那题面，一出悬赏，很多人都好奇什么样的题面，值得这么贵重的东西，所以好奇的人越多，店里人就越多，人多了，买卖自然就好了”秦轩看着王掌柜说道。

王掌柜有些不解，秦轩继续说道“这个就叫做制造噱头”

“噱头？”

“呃！就是做个幌子，通过这个幌子，抓住客人的好奇心，从而去扩散，知道的人越多，就越有人想尝试，那么人流量自然就大了”这一套后世商业理论，给王掌柜讲的一愣一愣的。

好一会，才说道“小兄弟的意思，是让我再整一个类似难度的题目？”

秦轩点了点头，露出一副孺子可教的模样，说道：幌子的时效性过了，人们的好奇心就没那么重了，自然人也就少了，所以，想要保持门庭若市，就要不断地制造幌子。

王掌柜迟疑了一会，还是忍不住问道“可是去哪儿找这些题面呢？”

秦轩拍了拍胸脯：“这就是今天我来找掌柜的要谈的生意。”

“你？”

“不错，这噱头的题目我来出，您负责出悬赏，为期一个月，这一个月内，铺子的营业额如果是上个月的三倍，我要您利润的三成。”说着伸出三根手指头。

“营业额？”

“哦！就是您铺子总共收的钱”秦轩解释道。

王掌柜沈思了片刻“不行，一成，如果你说的确实可行，我只能给一成”

“那就是没得谈了”秦轩说着起身要走。

掌柜的急忙拦住“秦小兄弟，你看，你说你一钱银子不出，就给我出个主意就要我三成利润，是不是不合适？

“王掌柜，这主意是我出的，这噱头也是我来想办法，”秦轩看着他说道。

“这个就叫知识产权，要您三成不多”

“知识产权？”

秦轩想了半天也没想起怎么给他解释，索性也懒得解释。

“两成，不能再多了。”掌柜的思索着说道。

秦轩慢慢坐下来，考虑了良久，说道“行，王掌柜，两成就两成”

见对方答应了，王掌柜哈哈笑道，“秦小兄弟你还真是个做商人的料，适才确实小瞧你了。”

“掌柜的说笑了，那我们合作愉快”说着伸出了手。

王掌柜不解地看着他，秦轩哈哈哈大笑，“这是我们老家，双方达成合作的一种礼仪，”叫做握手礼。说着就教掌柜的怎么握手。

“秦小兄弟，你这礼仪还真是新颖。”

秦轩随后写了一个楹联：月映纱窗，格格孔明诸葛亮。交给王掌柜。后者会意，两只老狐狸相视一笑，个中意思只有二人能懂。