直播卖瓦片：水军问我黑鱼能用不 1、秦牌瓦片大黑鱼能用吗？

武衡市，

一个年轻人有点颓废地坐在天台上，

迷茫的看着远方，

李淼穿越到这个平行世界已经有22年了，

半年前他才从兔国最顶尖的大学隆德大学毕业，

本来已经预定好去某科技行业巨头入职，

签约即年薪百万，

但是半年前父亲李大锤突然过世打乱了他的计划，

他是家中独子，

家中的秦牌工业集团除了他没有人可以接班，

在母亲的催促下他不得不向拒绝了头部企业的签约，

支付了数万元的违约金才获得自由之身。

本来以为可以安安心心做一个二世祖，

每天吃喝玩乐自在逍遥。

让他大跌眼镜的是

回到家中他才发现，

秦牌工业集团由于父亲生病，

管理陷入混乱，

产品滞销，

已经负债千万，

处于资不抵债的状态。

此外，近年来由于部分产品老旧，

业务已经全面萎缩，

完全没有10年前风光的样子，

原来每年放假父母都在瞒着他，

对企业的颓势没有提半个字，

在大学时他总是以自己的家族事业自豪。

而此刻他成了欠薪老板，

手下的2000多号员工已经3个月没发工资了。

唯一令他欣慰的是，

由于父亲李大锤对工人特别照顾，

生病之前与工人打成一片，

工作上的事情凡事都亲力亲为，

主持工作、解决问题都十分公正公平，

所以在工人心目中威信很高，

目前还没有工人来他家别墅前堵门讨薪，

工人们都盼着李淼接班把企业带上正轨。

李淼看着秦牌工业集团的账本，

简直是一个头两个大，

下属近30个工厂，

几乎全部处于亏损状态，

例如化肥厂、钢索厂、钢管厂、玩具厂、农业车厂、工程机械厂、芯片厂、煤气罐厂、无人机厂等，

简直让人眼花缭乱，

李淼看了一眼，

顿时明白了秦牌工业集团为什么亏损严重，

父亲李大锤野心实在太大，

盘子铺的太广，

一股脑搞多元化经营，

战线拉的太长，

李大锤的秦牌工业集团最初是从一个瓦片厂做大的，

瓦片产品才是集团的核心业务，

目前其他近三十个产品都处于滞销和严重存库积压状态，

李淼果断决定其他产品线全部暂停，

公司全力销售集团拳头产品秦牌瓦片，

争取把瓦片业务重新做起来，

以这个为突破口，

另外减少不必要的投入和开支，

通过开源节流的手段帮助企业度过目前的难关。

目前集团有2000名工人，

这些人的工资已经拖欠了3个月，

只能安排其他业务的1800名工人另谋出路，

按工作年限实行N+1补偿，

200名瓦片生产线工人继续留任。

随后李淼找来了公司的销售经理赵乐，

让他带领团队做好服务，

帮助客户解决安装和后续维护问题，

提高配送效率，

大约2周时间，

秦牌瓦片线下销售渠道有了明显改观，

基本一个月就能为集团带来200万毛利润，

李淼高兴一阵过后，

发现刨去人员开支和损耗以及前期的N+1补偿金，

每个月利润不到30万元，

如果按照这个进度，

一年利润就是360万，

秦牌工业集团的1000多万的债务和N+1补偿金起码要4年才能彻底偿还。

债务问题就像一把达摩利斯之剑一样悬在李淼头上，

他每天睁眼醒来的第一件事就是想办法尽快搞钱。

传统渠道经过李淼的管理和优化，

潜能已经被挖掘的差不多了，

目前要找到突破只能从线上市场发力，

挖掘全国的各地的客户，

因为目前秦牌瓦片的线下市场都集中在台江省省内，

如果能够通过线上渠道打开全国市场，

秦牌工业集团将再次辉煌，

成为瓦片企业中的可口可乐，

前途无量。

然而理想很丰满，

现实很骨感，

李淼完全没有任何线上销售经验，

完全是一个电商小白，

为此他把销售部的副经理汪海任命为秦牌瓦片电商部经理，

自己和汪海两人亲自抓电商销售。

汪海，

50出头，

是李淼父亲李大锤的老部下，

是厂里的元老了，

性格开朗乐观。

这不，

李淼刚把他拉来，

他就乐呵呵给李淼地上了一根烟，

李淼瞄了一眼，

反手拒绝，

补充道：

“汪叔叔，

你知道我不抽烟的”。

汪海笑着说：

“当老板，

糟心事多的是，

来一根，

压压惊，

不要嫌弃，

10元一包的山水，

等咱厂效益转好请你吸华子！”

汪海盛情难却，

李淼推脱不过，

接过香烟，

汪海点上火后，

李淼猛吸了一口，

那股刺鼻的烟熏味让呛的他一阵猛咳。

汪海在旁边笑着说：

“习惯就好，

先苦后甜！”

两人开始讨论起业务如何开展，

经过商定，

两人当即拍板决定进行当下视频直播带货，

大网红坑位费太贵，

请不起，

李淼瞄准了年轻漂亮的小网红，

一次直播坑位费两三万，

价格还行。

于是很快秦牌瓦片的直播销售红红火火的搞了起来，

每晚直播在线人数有1000多人，

一切看起来热闹极了，

但是大多数人都是来看网红美女的，

弹幕都是戏谑和调侃之词，

真正的目标客户寥寥无几。

搞了一个月，

坑位费花了近30万，

销售额仅仅只有2万，

这意味着李淼赔了28万，

一想到集团的债务和直播的亏损，

李淼心在滴血，

于是他主动问起汪海：

“汪叔叔，

有烟吗？”

汪海知道李淼挫败感上来了，

开玩笑道：

“李淼，

你好歹是个大老板，

怎么老是薅我一个穷老头的羊毛，

你看我这里都快被你薅成地中海了，

哪天你也买包华子或者小熊猫让我好薅羊毛。”

李淼一看，

一把将汪海的烟盒抢了过来，

翻出仅剩的一支，

大口大口地吞云吐雾起来，

苦笑道：

“汪叔，

我要是真的成了大老板，

别说华子、小熊猫了，

天天给你吸古巴雪茄都可以！”

汪海笑着说：

“一言为定！

不许反悔，

我可是等着你的哈瓦那极品雪茄的。”

“老板，

我给你提个建议噢，

咱们请这些小网红，

虽然直播间有些人气，

但是都是些老色批，

这就叫目标客户不精准，

不如老板亲自直播，

如果想打擦边，

把宣传科长刘莉也叫来，

你年轻又帅气，

刘莉成熟有妖娆，

我好歹是个老帅哥了，

老年妇女杀手的外号不是白叫的！

咱们三个人一台戏，

老中青通杀，

我看行！”

李淼听完眼睛瞬间亮了，

高兴地直拍大腿，

高喊道：

“汪叔叔，

你挺懂行呀！

早就应该把这个点子告诉我了，

不然也不至于赔这么多钱。”

汪海谦虚的说：

“我和我婆娘经常在直播上买东西，

直播带货还是略知一二的。”

两人说干就干，

打电话通知经纪公司，

网红不用来了，

并叫来刘莉。

3人很快就商量好了直播方案，

晚上7点，

直播开始，

首先这次宣传科长刘莉为了秦牌集团的效益，

也是豁出去了，

40多岁的年龄，

硬是化妆化了2小时，

在美颜镜头下，

姿色不逊于20岁小姑凉，

花枝招展，

打扮的那叫一个艳丽。

直播一开始，

刘莉穿着性感，

拿出一块秦牌瓦片，

灵活地跳了一通科目三和甩葱舞，

瞬间把之前关注的老粉丝吸引进来，

聊天窗口上鲜花掌声不断，

十分热闹，

弹幕上到处是喝彩声：

【哎哟，换主播了，今天主播不错，带劲】

【成熟风，我喜欢】

【跳舞的时候能不能把瓦片移开？挡住俺研究生理学的视线了】

李淼长嘘一口气，

心中的石头落了地，

刘莉终于把以前的老粉丝群体稳住了。

接下来李淼和汪海登场了，

两人来了一个抡大锤砸瓦片的现场情景剧，

先是李淼身穿西服以老板的身份对自家产品一顿狂吹，

汪海则装扮成农民工的样子抡着大锤来砸场子，

表示李淼虚假宣传，

自己从来没见过这么牛掰的瓦片，

两人争执不下，

美女刘莉出来调解，

解决办法是现场砸，

确认真假！

别说这一招还挺好用，

三人演技到位，

像模像样，

粉丝数量直线上升，

半小时，

在线人数突破1600人，

意味着刚才他们的表演吸引了近600粉丝。

李淼瞄了一眼人数，

兴奋的心脏都要崩了出来，

为了有代入感，

他还是压抑住自己的笑容，

汪海则脱了汗衫，

光着膀子秀着发达结实的肌肉，

开始抡大锤砸“伪劣产品”。

李淼死去了其他品牌额商标，

这些产品很快被汪海炸的粉碎，

尸骨无存，

轮到秦牌瓦片登场了，

汪海无论如何用力抡大锤，

使劲砸，

瓦片都纹丝不动，

没有半点裂痕。

几种产品质量对照，

一目了然，

很快小额的订单接踵而来，

货架上的商品匀速小幅度的减少。

李淼不断在直播间喊道：

“家人们抓紧时间下单，

咱们的瓦片保用10年不坏，

无毒无副作用，

绿色环保。”

这时聊天窗口中一位昵称为【水军】的粉丝发问了：

“你们家这款瓦片在大黑鱼上能用吗？”

李淼瞬间懵逼了：

“啥玩意？大黑鱼？”

李淼心里开始打鼓，

现在网络词汇更新太快，

自己简直更不上时代了，

恨自己在学校读书的时候太死脑筋了，

4年来一味闷在实验室里搞科学实验研究，

搞得跟社会脱节死似的，

转眼间，

他似乎反应过来了，

凭着直觉回答道：“不但能用且非常好用！

这位大哥，如果你家用咱家的秦牌瓦片砌鱼塘塘基，

保证不漏水，还除菌，养鱼杠杠的。”

最近线下销售渠道，

确实有些农民伯伯买他们的瓦片，

用于水井的井基修筑或者水塘塘基。

粉丝【水军】继续问道：

“结实透气轻便吗？

内部细微小孔分布均匀不？”

李淼一听，

对方是行家呀，

本来以为是来开玩笑的，

于是他耐心的解答道：

“绝对结实耐操，

我反复在直播间强调过，

管用10年，

市面上没有哪家厂家干做出我们这样的承诺！

大哥你看就知道是个行家里手，

工程接了不少吧！

我们的瓦片为了减轻重量，

内部都是均匀分布的海绵状气孔，

透气性很好，

用来修水井或鱼塘的根基绝对好用！”

李淼使出了浑身解数，

说的是唾沫横飞，

口吐莲花，

直接告诉他这个粉丝不简单。

但是奇怪的是，

李淼解释完一大通后，

这位粉丝一会儿就下线了，

小时的无影无踪。

李淼后来还在懊恼，

心想自己是不是说错了什么话，

把客户得罪了。

晚上8点55分，

3人正准备着9点钟下播，

直播间的粉丝也逐渐下线了，

只有几十个粉丝了。

李淼心里都美滋滋的，

这比请网红划算多了。

3人今晚就卖了2万元，

成本几乎为0。

直播间的货架上还有10万元产品，

突然货架秒空了，

李淼定睛一看，

哇的一声尖叫得从椅子上蹦了起来，

用手指着货架，

原来是之前消失的粉丝【水军】，

他一个人就把剩余的10万元产品全部买空了，

汪海和刘莉被李淼吓了一大跳，

看到空空如也的货架也惊讶得不知所措，

李淼正准备在镜头前对粉丝【水军】表示感激，

对方却无影无踪的下线消失了，

三人都在镜头前被震惊得目瞪口呆，

果然，

大佬就是豪横，

话少钱多，

雷厉风行，

只剩3人在灯光下凌乱。

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