正值青春佳年华 第6章 前方没有路，她偏要走出一条路来

爷爷休养了几天已经可以下床活动，听说陈冰这个小伙子不错，和伯母站在同一条战线上，家里养了一个二十七岁还没嫁出去的女娃儿，在还存有封建思想的农村，他一直被人戳脊梁骨。

又听说冉景怜把相亲事情搞砸了，气得老头子一顿猛咳嗽，又把冉景怜叫进去当面骂了一顿。

在爷爷面前，冉景怜向来不还口，特别是她白天戳到了伯母伤心处的那个事情，更让她没有底气去还口。

夜空之下，她躺在院子的摇椅上，看着天上繁星点点，陈冰的那些话在脑海里面挥之不去。

目中无人，一事无成，没有工作，还被工厂开除……

一切的一切，都是她的现状，不管是对未来的事业，还是家庭，她都一片迷茫。

木机的声音在背后响起，冉景怜回头看着坐在木机前的奶奶，已经晚上了，她还开了沿灯坐在木机前，笨拙的织着西兰卡普。

也是，陈冰说得对，她现在什么也不是，除了一张好看的脸，她什么也没有，但现实并不是光有一张好看的脸就能活得下去的。

她不想被伯母看不起，更不想被陈冰看不起，不想被所有人看不起。

凤凰都还浴火重生呢，她一个‘见过世面’的人，难不成工厂不要她了她就真的一塌糊涂了？村里人人说她只有打工的命她就真如大家的意了？爷爷和伯母重男轻女难道女孩真的一无是处了？

冉景怜断然不信这个邪，前方没有路，她就偏要走出一条路来，而且她还要走一条别人没有走过的路。

冉景怜想到此处，脱口而出，从摇椅上下来走向奶奶。

“奶，我问你个事哈，你觉得我在家做织锦怎么样？”任何事情，除了奶奶，她似乎找不到其他人商量。

见奶奶一脸疑惑，她蹲下身子盯着奶奶的眼睛，一本正经。

“我是说，我要在家里做生意，做织锦，把织锦发展成为我的事业。”她说得决然。

奶奶看着她的变化，心里打满了问号。

“奶你以前不是说过吗，一个人在没有其他能力之前，就去学一门手艺，手艺人可能不会发大财，但走到那里都饿不死，你以前不是告诉我，我们冉家就是因为没有什么好的手艺，所以就只能一辈子种地，苦了一辈子，只能维持温饱吗。”冉景怜语气坚定，“奶，我不想一辈子种地，我也不想一辈子都为别人打工。”

“你现在，还能学什么手艺。”

冉景怜自然明白奶奶的担心，在老人家的眼里，姑娘们最美好的时光，总是在花季雨季的年龄，冉景怜的年龄，偏大。

“瞧你说这话，还是你告诉我的，学东西不分早晚，白娘娘一千七百岁了才学会看病开药店，别人不也没觉得晚。”为了让奶奶不操心，她嘻嘻一笑，对木机努了努嘴，“况且，我有基础。”

奶奶慈祥的脸上再次露出笑容，冉景怜补道，“瞧陈冰牛逼的那样子，我早就看不惯他了，又不是他一个人会手艺，我也会，奶，你说是吧。”

夜空之下，响起了两人的欢声笑语。

冉景怜说干就干，深夜坐在木机前。

从倒线，牵线……到翻篙，捡花，制作西兰卡普的每一步，她都亲自动手。

次日一早她就去了县城，既然产品开动了，那么接下来就是市场。

冉景怜今天的收货很大，他在县城跑了几家门店，对于少数民族工业品的销售是可观的，特别是对外来人。

冉景怜简单探了几家店铺老板的意思，对于她提出用织锦去和别人联合营销的想法，店铺老板没有拒绝的意思。

她觉得自己已经迈出了第一步。

回到木引村，冉景怜将农活迅速做完，拉着奶奶教她织锦，多年不碰木机，再次捡起来还是有些吃力的。

白天她只是去了解了一个大概，只有自己先做出实际产品，才能再去县城的时候，用自己的产品谈具体的合作。

在村里的两天时间，小时候学习的西兰卡普得到了复习，她重新坐上的木机，在奶奶的帮助下完成了第一个织锦。

一个小巧的单肩包。

花色不是很多的单肩包，她和奶奶花了两天的时间，做工太漫长。

“奶，这星期赶场我去就行，你在家里休息休息，别太折腾了。”做手工她会做，可是进度……着实有些忧心，她看向在一旁帮忙挽线的奶奶，问道，“奶，你年轻的时候，最快多久能做出一个成品。”

“那得看是什么。”

“你做什么最快？”做包目前来说时间上不太乐观，一个二十厘米的包她需要花很长的时间，然而价格在她们小县城的销售并不理想。

如果要做到每周都能有产品出去，不失为一种挣钱的好方式。

“我那时候织得最快的是衣服，出嫁时的衣服，虽然繁琐但喜欢，自然织得快。”

冉景怜思量片刻，开始重新坐上织布机，“那成，我知道了，您先去休息，我把手里的活干完就好。”

织布机断断续续的声音在空旷的院子里响了起来，从奶奶口中她得到了灵感。

衣服！

当然她不会做衣服，但她可以给洋娃娃做衣服，不到巴掌大的织锦，她做得很快，织出来缝成衣服的形状，洋装娃娃不就变成了土家族服饰的娃娃。

最主要的，是年轻人们喜欢，有了时尚的洋娃娃，便可以让传统的图案变得年轻有活力。

一直到赶场天的头一晚上，冉景怜还坐在织布机前，通过几天的努力，她已经有不少成品，带着就去了平安县城。

她一家家的跑店铺，推销自己的产品，多数精品店家对她的产品感兴趣，但对要出钱那就不是那么有兴趣了。

大暑刚过去一周的天气，热得不行。

冉景怜找了个石阶坐下来休息，看着竹篮里的各种小衣服，她有些泄气，这些个无良商家，尽想着低价买她的手工艺品高价出售。

怎么卖不是卖，他们有个店铺就了不起。

冉景怜摆出竹篮，将小衣服一件件的摆出来，偶尔会有小姑娘会过来看看，又被大人拉走。

她这个上午，收益并不好。

看着对面洋娃娃店门庭若市，这赶场天，来来去去的小孩儿多得很。

趁中午人不多的时间，冉景怜突然萌生了一个想法……

“老板，老板。”她拎着竹篮冲了进去，老板被吓了一跳。

“诶？怎么又是你？不是说了你东西太贵了么，你要不去别家看看。”

“不，我就看中了你家，老板，我不‘卖’给你了。”她将竹篮放在收银台上，将小衣服拿了出来，“我不但不卖给你，我还把这些免费给你。”

洋娃娃店铺老板一脸懵逼。

“我知道你对我的东西有兴趣，无非就是你嫌我价格贵了点，这样，我这些衣服都免费给你，但我有个要求。”

生意人向来都精打细算，店铺老板却摸不透她的想法了。

“你只需要把这些衣服搭在你店里放洋娃娃旁边就行，穿不穿上无所谓，放旁边就行。”冉景怜见老板没拒绝，将小衣服成套的别针别起来放在时装洋娃娃旁边，一边给店老板说道。

土家族织锦以黑红蓝为主色调，这一搭配，不但更衬托洋娃娃时尚的亮丽，更让少数民族的小服装别有风味。

她观摩着店老板神情，见店老板在思考，赶紧补道，“我不要你买我的货，搭配的效果你也看到了，只需要借你地方放上点产品，如果卖不出去，对你的的业绩无影响，当装饰而已。”

店老板是个生意人，做生意哪有心甘情愿赔本的买卖，他似乎接受了冉景怜的提议。

态度随和下来，“说吧，你的条件。”

“三七。”冉景怜见有戏，赶紧伸出手指。

“我七？”

“我七。”

“五五？”零成本的买卖，那些土家特色放店里对他也确实没什么损失，卖出去了两人平分销售金额，何乐而不为，店老板开始有些试探了。

“成交。”

冉景怜答应的爽快，只要有渠道，她不愁分成比例。

织锦一旦走进市场，如果销售可观，她作为供应者，后续有什么是不可以谈的呢。

她没考虑合同不合同的事，店老板虽是生意人，但她信任平安县人民。

冉景怜这一趟目前虽然没有折现回家，但她有了渠道啊。

晚上回家和奶奶说了这个事，奶奶虽然不懂做“大生意”的事，但她对冉景怜的做法虽然没有明显的认可，却也没有反对。

爷爷已经活动自如，一大早将牛拉出去放回来看见冉景怜每天的时间几乎都用来坐在木机前，很是不满意。

“一个女娃儿家，不操心自己的事，天天在家待着，成什么样子。”

她听到爷爷坐在院子里跟奶奶抱怨，冉景怜假装没听见，不作声，继续做她的事。

“年轻人有年轻人的想法。”

“能有什么想法，再有想法不也得嫁人，去了别人家就是外人，我们农村哪家哪户的女娃儿像她这样。”奶爷爷截断奶奶的话，声音的分贝加大了些，故意说给她听。

奶奶不作声，她争执不过爷爷。

“我看那个小陈就挺好，干脆就把这事定下来，我去找君香让她安排。”爷爷吧嗒吧嗒抽着旱烟，左右觉得家里有一个这么大的女娃儿丢脸。

起身就离开了院子。

冉景怜没有在意爷爷说什么，此时她只想把心思时间花在织锦上，其他的，再说吧。

何况，现在都什么年代了，曾经的父母之命媒妁之言早已随着时代的变迁逐渐在进步，这是个自由恋爱的时代。

来电铃声打断了冉景怜的思绪，木机的声音有片刻停顿，她拿出了手机看了一眼。

是一个陌生号码。

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