亲情树 4、逻辑图

李小薇忙说：“不，不是这样。江总，祺祺她爸，是我的恩师；您呢，又是我的恩人，在您俩面前，我……只能汇报，请教。江总，是这样的，昨天，我把一个困惑，一个想不明白的问题，请教吴老师。没想到，晚上，吴教授就把方案发给了我……太了不起了！这样一个项目，不仅解决了我一直想不清楚的事，还策划出一个这么大的项目！这是，是完全老师策划的，与我没关系……您是我的恩人，又是老师的朋友，所以就……”。李小薇实际上还留了一手，他没把吴卓敏附给她的运作步骤，操作流程和盈利模式，等等，一股脑全部说出来。

祺祺打断她的话：“别说了，什么恩人啦，您啊的……你别看他事业做得大，人又显得有点老成稳重”说到这里，吴祺弯下身子，靠到李小薇身边小声地说：“其实他年纪比我爸小多了，比我也就大了十多岁，我私底下就喊他哥哥，你也可以随我……当然罗，在公司里，当着外人，我们还是喊江总吧……”

吴祺抬起头，大声地：“小薇，江总忙，你还是直接开始吧。”

小薇点点头，拿起手机，望着江俊，激动地说：

“昨晚，吴教授发给我这个策划案，我看了之后，激动得一夜没睡。老师他太牛了！昨天上午，我不过是找他随便说说，谈了参加一个葬礼的感受，提到能否利用亲戚之间的血脉关系，做点文章……没想到，我的这个不经意的想法，老师竟然从中发现巨大的商机，太了不起了！他策划的这个项目，不能说牛，只能……只能说，太‘震撼’了！如果真的能开发成功，您、我，还有祺祺，不，地球上所有的人，不管认识不认识的，都能扯上关系，也就是说，通过这个产品，都能找到某种特定的、亲密的关系！不，准确地说，这个项目能证明‘世界一家’不是空话。因为在这个软件上，人人有关联，覆盖全世界！”

江俊的右手再次放到蜜蜡手串上，快速地搓动，然后盯着祺祺，问道：“这个项目，你看了吗，认为如何？”

“昨晚十二点，她就把资料转给了我。我也觉得这是个很好的‘互联网+情感消费’项目。如果能开发，完全可以引爆一个全新市场。小薇说得没错，一旦推出，就有可能覆盖全世界，而且不需要很长时间，因为它是自动发散的。关键它拓宽了情感消费的范畴。人和动物的根本区别，就是人类有丰富的情感。而情感表达与宣泄，又是人类的共同需要，其实，现在已经出现了这样的情感消费模式，但玩概念多。但在这个项目里，情感消费不是噱头。不像现在市场上的什么‘人肉沙包’，‘陪聊服务’，那些只是初级的，浅层次的，单一给人解闷或发泄，并没有形成真实有效服务，也缺乏全面整体的系统，更不可能深入挖掘，提供全方位服务，而且获客成本太高……”。

祺祺把自己对亲情树项目的理解，大致说了下，然后看着江俊，补充说道：“我们都知道的，现在的人，衣食无忧，但情感却普遍都缺失……”，吴祺见江俊眼神游离，似乎在考虑另外的事，祺祺只好咬了咬嘴唇，自言自语地：“哪怕是亲人之间，因为某种误解，加之时空距离，或是经济基础、社会地位差异、追求的不同，和过往的记忆，甚至儿时的阴影，情感也越来越淡漠……就像我跟我爸之间，因为我的缘故，唉……”她压低声音，慢慢地说道：“每个人，可能都存在某一方面的情感缺失，他们为了弥补，便会渴望并大胆追求，然而，他们最后得到的，也只是单一的，没有回应的……”

江俊似乎没有听吴祺说话，而是拿出一张名片给李小薇，然后问她：“你应该，第一时间跟吴教授联系啊，怎么会想到找我呢？”见江俊主动给自己名片，受宠若惊的李小薇连忙站立起来，按照老师教的接收名片的正确方式，双手接过，然后正反两面细看……

祺祺见她没回话，只好接过话头说：“是我要她跟我来的，不是急着跟您汇报嘛。她早上给我爸打电话，关机；刚才我打了，也是关机，可能昨晚忙得太晚，你不是说，我们公司的方案，还要他修改吗？我想他可能累了，就想算了，让他多睡会儿吧。唉，这么多年，我从没关心过他，也没想过他累不累”……

江俊诧异地看了一眼吴祺。他不知道，昨晚，她看了这个方案后，深受触动，并由“亲情”这一主题，认真地反思了一下与爸爸的关系，可以说彻夜未眠，第一次进行了深刻反省，并有了种自责的感觉：

刚考上大学，父母就离婚了。在妈妈的影响下，她认为是父亲当下教授后要“抛妻弃子”，所以从高中起，就爸爸怨恨至今。现在回想起来，作为女儿，自己从没关心过他。虽然随着年龄增长，对妈妈的一些做法，觉得难以接受；对父母离异，有了自己的理解。

早上，重读一遍爸爸做的这个方案，尤其是再看到小薇随文档转来的话，应该是昨晚爸爸留下的：“此方案献给祺祺和小薇一样父爱缺失的人”，不知为什么，心里突然生出一种刺痛感，眼眶马上湿了。这时，她才意识到，也许这么多年，自己也许真的错怪他了！

善于察言观色，读懂别人话后意思的江俊，正在琢磨江祺这番隐含悔意的话语时，看到她吸了口气，上前拍了拍小薇的肩膀，然后对他郑重其事地说：“之所以要小薇直接到公司来，是因为你去年就说了，公司今年的重点，是经营转型的问题。我就想：这样一个项目，在中央提出“房住不炒”，要求大力发展“互联网+”的关键时期，应该可以作为公司发展的一个选项。所以，我就自作主张，把小薇拖来，向你专题汇报。如果你认为可行，我马上就去找我爸商量的。当然，前提是你认可，这个规矩我还是懂的，对不对？老板”。

见祺祺第一次这么主动，现在又看到她如此激动，再听到她说出中央“房住不炒”和“互联网+”，这一抑一扬两大政策，江俊眼前一亮，他转头要小薇详细介绍。

李小薇起身递给他一张图，江俊接过一看，原来是一张手绘的《亲情树逻辑图》。李小薇介绍说：

“亲情树由四个板块组成：家庭果、家族树、血脉图和微祭台。现在的家庭结构，已经由过去那种家族群居式向现代的微型化演变。在亲情树上，一个小家庭就是一个家庭果，三至四代构成一个家庭枝，五代以上便可以形成一个家族树；在吴老师的设计中，家族中已经亡故的人，将集中供奉在微祭台上；由家族树自动生成的血脉图，除了能替代族谱外，还有着亲友关系图谱化及关系追溯的功能；而亲友圈则是家族用户和家庭成员交流沟通的平台……”。

江俊一边认真听着，一边伸出手指在图上滑动。

李小薇最后将吴教授的策划主旨，即用纵向血缘、横向姻亲所构成的网络，能将全世界所有的人，联结在一棵亲情树上的理念，向江俊作了详细介绍。

最后，祺祺又补充了几点，将她自己对国家发展大势的理解，糅合在里面，如：社会人口流动性越来越大；现在的复兴大业需要重构亲孝文化；全球经济一体化需要输出中华优秀文化等等。

作为一个成功的商人，江俊有着极强的商业嗅觉，对一个项目的可行性，都会从政策背景、市场需求、发展前途等角度，进行预判。而李小薇所述，非常符合江俊的理性思维；而祺祺的补充，又迎合了他们这些成功的企业家，对于“大而强”项目的兴趣，远大于那种“精而深”项目心理，在他听完她俩的项目介绍，就立刻心动了，他想：与传统项目不同，互联网项目投入和运营成本，都不是首要问题，流量才是，用户才是。而亲情树最大的优势是符合国家政策，用户自动扩散。因为，首先，亲情树颇具中华传统文化基因；其次，在社交平台泛滥的当下，它整合的是一个被忽略的，却又是人人需要的亲情社交市场。在中华文化崛起的当下，政策支持，前景远大；而随着中国经济的强盛，借助亲情这一主题，向世界输出中华文化，生命力极其强大。因为，当今世界一体化，如果亲情树能成功推出，那它就可以作为中华文化对外输出的重要载体！

祺祺的一些话引起江俊的宏观思考，而李小薇的话又让他想到情感问题。人类的三大情感——亲情、爱情和友情中，亲情是最重要的。因为，最深厚的爱情和友情，其最高境界也不过是化为亲情。但多年的商海沉浮，摸爬滚打，练就他一个独特的本领，就是越是大事越冷静。比如说，对于刚接触的项目，如果对方说得天花乱坠，他会本能地排斥。一个产品，能满足所有人的需要，除非它是水，是粮食……江俊此时冷静一想：对呀，亲情这种与生俱来的情感，本来就是一种人人都需要的精神食粮！

一个产品，竟然如同粮食，人人需要！天啊，他深吸口气，知道自己的赌性已经激发，但越是此时，越要镇定：一个产品越是貌似可行的，就越是难以实施的。比如说，应该如何切入，甚至引爆市场？如何盈利？怎么开发？市场防御墙该如何构筑？……

的确，就市场营销而言，传统模式已经不灵了，现在不是“酒好”，就可以“不怕巷子深”了，当今已经是社会注意力经济时代，广告和包装已成为市场营销的重中之重，一个新产品的推出，在信息爆炸的年代，如何打开市场？江俊在准备赌一把的时候，谨慎地考虑着。

与此同时，还有一个人，也正在就一款新产品如何推向市场，怎么打响知名度，在认真调查，苦苦思索后，开始用吴卓敏老师教的方法，开始实际操作……