繁花：从1992到世界首富！ 第四章 两人的交锋，金花的称赞！

第四章两人的交锋，金花的称赞！

科长办公室内。

没有多余的废话。

金花直接让秦泽走人。

多年养成的职业习惯，让金花的语气带着一种天然领导的气势。

一般人在她面前都不敢多反驳一句话。

但是秦泽是谁。

要是真乖乖听话了，走了。

那才是个棒槌呢。

“为什么？”

“什么为什么。”

“金科长，您还没有询问我关于订单的任何信息，就要请我走人，这不太合适吧。”

看着面前这个面对自己脸上没有任何异色的年轻人。

金科倒是来了点兴趣。

“那你说说，有什么地方是不合适的？”

秦泽知道重点来了。

能不能把握机会就看自己了。

“金科长，这里是外事局，是国家单位。您刚才只是问了教我的人是谁，就要我走。”

“那我是否可以认为，我刚才说的‘爷叔’这个名字是让你赶我走的原因。”

“我想，不把个人情绪代入工作，这个国家公务人员应该有的纪律吧。”

在秦泽眼中看去，金科长个子不高，带着眼镜，留着干脆利落的短发。

汪小姐身上那股雷厉风行的干劲。

简直是和金科长一个模子刻出来的。

从纪律和要求的角度解题，是秦泽这番话的思路。

金科长脸上浮现一丝惊异。

很明显，秦泽说到她心坎中了。

这一关，算是秦泽过了。

想来爷叔叫来的人，却是有点刷子。

“说的倒是没错，你这笔订单金额多少？”

“五百万美金。”

“没这么多吧，实际金额多少？”

“第一笔十五万试用单，后续环节没问题的话，我们马上推进五百万！”

“你知道十万美金的小单子去一楼，超过一百万再到三楼来，你先到一楼去吧。”

刚解决第一个问题。

这第二个问题又来了。

“金科长，你代表的是国家机关，我代表的是商人，商人都是逐利且要尽量规避风险的。”

“这第一笔十五万美金的单子虽然放在外事局中不算大，但是后续五百万美金的单子可不是小数目。”

“我可以保证，只要这笔十五万单子的口子一过，这五百万美金的签单可以无缝衔接到外事局的办公桌上。”

秦泽再次开口。

站在双方的角度上思考问题。

尽量达到双赢的过程。

金花并没有明确点头，也没有明确摇头。

手中的钢笔虚点几下，才道：“圣诞节以前的工厂订单都没空了，你这笔单子等到半年之后再来吧。”

半年？

国际市场先不说。

光是国内的政策就有变化。

要是真等到半年时间。

黄花菜都凉了！

不过

秦泽皱眉，思维疯狂转动。

还真让他想到了一个办法。

不过现在没办法说。

“金科长，能否让我用贵单位的电话一用，给我五分钟，我解决这个问题！”

金花点了点头。

倒想看看这个年轻人该怎么做。

门外汪小姐一看秦泽已经出来了，不由问道：“怎么样？你单子搞定了没有呀。”

秦泽小声道：“秘密。”

汪小姐一跺脚，气鼓鼓的转身离开了。

还秘密！

我还不想听呢！

“汪小姐，金科已经批准我用一下电话了，我到那去打？”

“你爱到哪去到哪去！”

汪小姐头也不回。

走了好几步，第二句话的声音才气鼓鼓的传回来。

“二楼，转接室！”

“好的，谢谢侬啊。”

秦泽笑着招手，来到了二楼，借用外事局的电话。

给和平饭店打了个电话，然后转接到七楼的英国套房。

“哪位？”

电话那边爷叔的声音传了过来。

“爷叔，是我，阿泽。”

秦泽没有废话，开门见山的把刚才的事情简短的说了一下。

“现在我可以有七成把握拿下这笔订单，但是我需要权限。”

电话那边，听到秦泽话语的爷叔没有说话。

尽管已经经历过无数大风大浪了。

但是秦泽刚才的话语，还是让他心中惊讶不已。

他只是放着秦泽去外事局磨练磨练的。

虽然昨天说了。

要是这笔订单能够谈成。

三万美金的佣金都归秦泽。

但这也只是鼓励年轻人的说辞而已。

爷叔是真没认为一个刚到上海滩闯荡的毛头小子，就能把这件单子给谈成的。

主要的重点，还是要看阿宝。

但是。

就在现在！

此时此刻！

秦泽打电话过来告诉他自己已经和金花谈的差不多了。

这如何不能让爷叔吃惊！

自己可都在金花身上栽了个大跟头。

他想不明白，秦泽是怎么具体对付的。

但是现在，想这么多也没用。

秦泽是来找他要权限的。

这笔单子，是远在香港的阿宝哥哥交给阿宝的。

按照道理，他才是香港公司在沪上地区的代表。

其中有关公司一定资源的分配和调理，只有他有权负责。

所以刚才在科长办公室中。

秦泽虽然想到了解决工厂开不了工的办法。

但是没有调动公司一定资源的权利。

这也是不行的。

所以，秦泽才打电话给爷叔。

手持电话的爷叔思忖了片刻，就立即决定了。

“现在开始，你可以放心大胆的去谈这张单子。”

“那阿宝那边？”

“阿宝那边我会处理，你现在主要的精力就是放在这张订单上了。”

“我明白了。”

秦泽挂断电话。

来到了三楼科长办公室。

“金科，圣诞节工厂没有时间开工的办法我已经解决了。”

金花饶有兴致的听着，只说了两个字：“你说。”

“我们采用三来一补的办法进口设备，成本我们公司出，租给工厂，问题就解决了！”

三来一补。

改革开放初期特有的尝试性创立的贸易形式。

三来意味着‘来料加工’、‘来件装配’、‘来样加工’。

一补则是‘补偿贸易’。

简单来说就是由外商提供设备（包括外商投资厂房）、原材料、来样，并且负责全部的产品外销。

由中方企业提供土地、厂房和工人。

中外双方各自不做价提供条件组成一个‘三来一补’的企业。

但是并不以‘三来一补’企业的名义核算，而是各自记账，以工缴费结算。

这就是为了解决国内工厂订单满额的政策。

不过后来因为各种原因。

在2000年的时候取消了这项政策。

“你倒是蛮懂政策的吗，要不是看你实在太年轻，我都以为你是个‘老法师’了。”

这是金花第一次开口称赞秦泽。

......

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