观自在 初入公司

初入公司的时候，受到不少照顾。

2015年6月15日，我到新公司入职，把我招到这个公司的是一位40岁左右的男士，是该公司的分公司经理，大家都叫他阿SIR。阿SIR看上去很和蔼可亲，说话声音不大，戴一副金丝眼镜，估计是年轻时候荷尔蒙爆棚，脸上留有一些青春痘的痕迹，所以整个人看上去是粗中带细，很好接近。

阿SIR应该和我是同龄人，所以我们有很多认识的圈内人，也知道一些圈内事，我之前在世界500强公司做过助理和人事，也在人力资源公司做过顾问，所以在并不算大的圈子里，也算是互相很有谈资。

我现在入职的公司，是一家在全国都有分公司的人力资源资讯公司，在目前已有10多年的成立史，我在的这个分公司有10多20人，员工都很年轻，最大也就30出头，还好我长得比较年轻，在20多岁，30岁的人群里，看上去还不算违和。

公司前台是一位长得比较高，也比较壮的年轻妹子，感觉比较简单，每天做好自己前台的分内事，也就没什么其他追求，阿SIR其实感觉比较佛系。中午吃饭散步的时候，阿SIR说之前复试你的时候，约你晚上6点到公司，你提前来了，我没在，前台给我说你到了，我心里还挺紧张的，我觉得阿SIR这句话很低调，事实上是阿SIR的情商很高。

我所在的城市是国内的一个内陆城市，目前已经是新一线城市，总部设在沿海一线城市，公司的办公室在内陆城市的母亲河旁边，而且所在圈层算是CBD，和我上班也不算远，所以算是比较心仪的公司。

作为一家人力资源资讯公司，这种在全国范围都能开花的规模，已经不是小公司，所以阿SIR有时也会调侃的说：“咱们这是大公司”。

结合之前的工作经历和现在的工作资源，这份顾问的工作，对我来说应该是得心应手。所谓物以类聚人以群分，我觉得很符合我加入这个公司的初衷，阿SIR就不是一个很激进的人，我也不是野心勃勃，但作为一个领导，还是希望自己的下属能帮助解决问题，大家都不太了解对方的时候，都在各自的岗位上各司其职。我努力做好自己的顾问工作，发掘身边的每一个优质客户和优质人选。

公司总部在沿海，生意人比较讲究风水，老板娘来视察的时候，就说外面有河水，可以见水发，屋内要有屏风，在风水角度而言，屏风不仅可以化解刑煞和气煞，还是房屋气流的缓冲地带，有助于防止旺气外泄。合理设置房屋屏风，遵守“喜回旋、忌直冲”的风水原则，阻挡外界煞气直冲，改善房屋“泄水“之局，打造旺气和财气聚集的屏风磁场。所以阿SIR又去买了一副有荷叶荷花的屏风，营造出一副“家和万事兴”的场面，进门就可以看见。

初入公司，整体感觉这个分公司就很温馨，或许是领导作风决定了公司作风。

公司同事都很年轻，公司业务部门是按行业线来分，不同行业线有不同的小组，每个小组都有一个小领导。我在去公司之前，就有很多同事，和阿SIR的关系都还不错，其中一个莱尔的小领导，因为和男友在成都分手，去了上海，莱尔就被阿SIR分配给我做助理。

莱尔刚211大学毕业，学的是电子商务，人还是很聪明的，有个男朋友，眼睛大大的，对自己要求不是很高，所以阿SIR对她也没什么期待，不过我倒很喜欢这种野心不大的做助理。

莱尔之前的小领导和阿SIR关系应该还是不错，请阿SIR帮他看房子的装修，是地中海风格，之前和男友分手，阿SIR应该也知道一些缘由，没有多说，只是说之前分手的时候，经常在公司楼道大哭，后来想通了就辞职去了上海，莱尔就没有了小领导，我的到来，正好可以重新组成一个小组。

其他组的同事来往都不多，大概知道一些行业条线，因为互联网行业的兴起，出现了很多互联网大厂，之前的一些地产和制造业就渐渐没有这么蓬勃。

猎头行业不是一个很稳定的行业，来来往往的员工正应了那句“铁打的营盘流水的兵”。但是阿SIR在这个公司还是有5-6年时间，所以对公司人事还是很有套路的管理。

公司的人事是一个说话很轻柔的北方人，深得阿SIR器重，人很和蔼，善解人意。其他组还有一个长得很高的顾问，之前是打篮球的，比较大大咧咧，像阳光一样照耀着大家，所以大家叫她洋洋，经常和大家一起开玩笑。整个公司的氛围都很和谐。

除了年轻同事，也有30多岁有小孩的同事，因为猎头就是做自己的单，梳理好自己的人选和客户，然后找到靠谱的职位，进行合理的匹配，就能为公司创造利润。

互联网行业的兴起，公司陆陆续续招了不少新人，其中一个新公司不久的顾问百瑞，后来成为了猎头的百万顾问，就是紧抱着互联网大厂不放，持续深耕，从0到1的为自己开拓出了一条道路。

我在公司就是不挑职位，自已也发展客户，但是没有去想做大单挣大钱，所以在公司就很平和，和外地顾问合作也比较愉快，没有太多的利益纷争。

我每周的工作报告，看上去都有业绩，但是都很小，所以一些想做大单的年轻人就会不屑。可能是公司的平缓发展，造就了我的平缓成长，时间久了，每个顾问的成长线路就很明显的分化出来，但是平缓的发展有他的好处就是不激进，所以有韧性。互联网公司激进，但是也有有韧性的员工。

在到这个公司之前，我认识一个做摩托车工厂的人事，是在我们新一线城市的直辖市，主动找到我，要招一些核心人选，这个客户后来成为了我在薪入职这家猎头的关键客户，公司除了顾问，还有专门做业务发展，去和客户签合同的BD.

正所谓世事难料，后来这个BD成为了阿SIR的角色。

我的客户是我之前的一个做人事的人选，在我们新一线城市的临近直辖市，这位人选是在制造业公司，因为之前有推荐过职位，所以有过一些微信和电话联系。

得知我在新猎头公司上班后，这位人事经理主动找到我，说她目前在一家制造摩托车的公司做人事，想招一些核心人选到公司，所以想和猎头合作，但是公司薪资不高，而且在工厂上班，所以希望能有合适的人选推荐。

我觉得刚到公司不久，能有自己的客户业不错，就和阿SIR说了相关合同，也符合公司要求，就把这个客户的要求承接下来，我把莱尔找到办公室交代了相关职位要求和用人标准，就和莱尔一起为客户物色人选。

客户所在的直辖市以制造业为主，汽车，摩托车等工业领域是主要经济支撑，所以有很多外地客户和人选也看好这个领域，到直辖市发展。这家摩托车企业在国内质量还是可以的，而且是一家以摩托车及摩托车发动机的研发、制造、销售和技术服务为一体的大型科技集团公司，历史也比较长，董事长也是很看重质量和技术，以安全性能著称，虽然和国际品牌有差异，但是紧跟国际潮流和步伐，所以用人也是很谨慎。第一个单子就是招质量经理，我对摩托车刚开始并不熟悉，但是作为客户第一的原则，开始在网上查找各种资料，根据客户需求招和公司理念相关的人选和对标行业。

在大量的求职者中，一位我市的李女士和客户的要求很吻合，我就和李女士有了互动，因为在同一个城市，李女士又比较积极，就主动要到我公司见面聊，我们约好时间，李女士在到我们公司门口的时候，给我电话，我去接她，她戴着一副眼镜，说话声音有点细，语速也不快，看上去还是很文静，李女士的过往经验都在制造业，然后说自己离了婚，儿子在读大学，目前看异地的机会也是允许的，还讲了一个小故事，那就是为什么和老公离婚。

李女士说自己的老公之前在日本留过学回来，回来以后就在外资公司工作，因为之前的留学经历，让他老公对穿着等十分讲究，每天出门前都戴领带，照镜子，对自己的着装一丝不苟，后来李女士发现老公越来越讲究，再进一步深究，老公和自己公司的下属好上了，比他小很多岁，李女士也是有知识有文化的，不会去装聋作哑这个婚姻，就和老公离婚，然后全身心投入到工作中，所以现在40多岁，看新的机会，直辖市和现在新一线城市又很近，自己也会开车，所以对这个工作的动机还是很强的。

我在和客户的人事经理面试过李女士后，又经过一些背景调查和相关流程，最后给李女士发了聘用OFFER，这个是我入职以来自己发展的第一个客户，后面陆续上岗了不少人选，公司人事也和我更加熟悉起来。

接下来我想要做更大的客户，成更大的单。

在进入这家猎头公司之前，我也在其他公司做过猎头，所以会有一些人选积累和人脉。

除了我自己发展的客户，公司也会有一些新拓展客户，其中一家国内知名互联网大厂也在公司的关键客户之中，进入公司的时候，正是这些互联网大厂如日中天的时期，薪资高，口碑好，是很多打工族向往的工作场所。

其中一个职位是互联网大厂的呼叫中心的总监职位，我之前推荐过一个人选去外资的呼叫中心做总监，人选是211本硕，因为在呼叫行业，学历都不是很高，女性多，而这个人选是男性，又是和呼叫中心相关的语音方向专业，所以在市场上还是很吃香的，因为人选是做技术出身，所以看上去并不是能说会道，但是人很聪明，是靠读书出来的小镇青年。

之前成功推荐这位男士入职外资，所以人选为了感谢我，还送了森林系列的唱片给我，记得送我唱片的时候还特地穿了一件新买的风衣，人不高，微胖，但是看得出来还是很精心穿着一番，在我公司楼下给我电话，说请问吃饭，我下楼后就看见人选递给我一盒唱片，说送我的，我觉得这种方式送礼物好特别，在楼下马路边，然后请问吃了米线，真的是感觉好有意思。后来这个人选和我就在微信上联系，还记得我的生日，有一年还问我要什么礼物，我觉得他太有心了，我也会送公司的节日礼品给他，比如中秋月饼等，保持礼尚往来。

所以互联网大厂这个呼叫中心总监的职位一出来，我就想到了这位人选，并且告知职位信息，他正好也在看机会，人选最近一直比较动荡，他目前也在互联网大厂，和我要找去这个公司正好对标。圈子就这么大，他也算是一个合适人选，就推荐他去新公司试试。

因为大家平时工作都很忙，有事的时候才联系，但是明显感觉这个人选最近和之前的变化还是很大的，就问他看机会原因，这几年在互联网大厂应该已经奔小康了，年龄也不小了，妻子没上班全靠他一个人，之前他给我一个女生的简历，没有什么亮点，是大专，我在想这个怎么推荐，后来才知道，这个是他之前女朋友，也是他现在的妻子简历，是他们在工作中认识的，人选当时读研究生的费用也是女方帮衬的，比他大三岁，后来结婚就没工作了，男方工作渐渐走上正轨，就靠这个人选养家，还有了女儿。

因为做一个职位，就会在一个圈子里面转，这个人选职位也比较高，知道的人也不少，看机会的原因是他现在工作中，有一个女员工，和他关系很暧昧，学历不高，但是靠着他在呼叫中心也混得不错，这个女员工比他大一岁，也是结了婚有家室的，因为男人选在互联网大厂工作多年后，和这个女员工也有一些传闻，就是这个男人选不想再维持这种暧昧关系，女员工不愿意，所以男人选想看新机会，离开现在公司。

当然男人选不会给我说这些缘由，但是感觉他有苦说不出，所以每次面试什么的，都是约在咖啡馆，后来人选和客户搭上了关系，就基本他们自己联系，再后来客户给了人选OFFER，人选却说不是我做的单，莱尔是我的助理，阿SIR是我的上级，每一步都是我在牵线搭桥，最后人选却说不是我推荐的，或许这就是人性，我们的工作就是为他人做嫁衣，知道的越少越好，只要不识破就好。