穿越后我成为王者 第三十五章 关东

昨晚上发生的事情没有影响到周哲的心情，周哲继续投入他的工作，今天又是周哲召开管理例会的日子，都是每十天开一次，周哲、赵方、马鸣、关东、周山五人坐在周哲的办公室里。

“周董，上一旬我们的加盟店新开业十二家，已经开业的店总共是七十六家；新签加盟店十六家，总共签约的加盟店是三百一十四家，基本达成我们的计划。”

“得月楼上一旬的营业额是三万六千四百三十二两，利润是一万七千八百四十三两，很是平稳。”

“作坊上一旬共生产火锅底料六千三百五十罐，发货五千六百七十罐，营业额是一万三千四百七十三两，利润是六千八百四十五两，数据正常。”

“存在什么问题吗？”

“加盟店的生意都很好，但他们交上的分红数目太少了，这里有问题。”

“那你要怎么解决？”

“我想是不是每个店派一个账房驻店，不然很难知道他们的真实数据。”

“很好，还有吗？”

“得月楼没什么。”

“作坊经常收到加盟店反映底料运输不及时，影响到了生意。”

“你几哈怎么解决？”

“暂时没有太好的解决办法。”

周哲看了看众人，对关东你说道：

“你说说看，你应该有点想法。”

“好的，周董。”

“关于加盟店真实的营业额数据，我想我们很难控制，可能派账房驻店是一个好办法，但也会发生账房和加盟店串通报假账的情况，所以很难有一个完美的解决办，或者在以后取消营业分成，把火锅底料的卖价提高，一次性收费好了。”

“关于火锅底料的运输问题，我认为可以这样解决：在每一个省府设立一个库场，我们这边只负责把货送到这个库场，然后由库场根据加盟店的订单再直接发货给加盟店，这样就会提高效率，但也可能会增加了成本。”

“好，这两个建议好，我们再详细讨论一下细节。”

自从关东管来后，周哲先是安排他跟着马鸣处理账房的事，后来见他聪明、好动脑子，就把他提拔做了自己的助理，周哲是要为以后培养人才。

关东这两个点子很好，大家经过讨论后，一致通过并落实了计划安排。周哲很满意身边的四个人，现在他们基本上能独当一面了，只要再积累更多的经验，周哲就可以彻底放手了。而关东是一个好苗子，周哲要好好培养他，以后会有用到他的地方。

“我们做事不仅仅是看到目前的工作，还要有预判性，我们以后的工作会出现什么问题，有什么危机，我们该怎么处理，只有做好各种应对措施，我们才会在问题面前临危不惧，才会游刃有余。所以，我希望你们要多动脑子，也鼓励下面的人多动脑子做事，这样才能做好事。”

当然，周哲对整体的工作算是满意的，从八月份到现在即将满五个月，签约了314家加盟店，开业76家，得月楼和作坊的生意红火，上次分红后，现在得月楼的金库又躺着差不多一百万两了，看着这些数据心里就是激动啊，自己的付出可是有了回报。

周哲已悄悄的在教马鸣、周山、关东三人阿拉伯数字了，周哲觉得要快速的处理账目还是阿拉伯数字更好用，如果要用到加减乘除的公式，那真是太有用了，现在的算学也可以使用，就是太复杂了，算得太慢。

三人看着像鸡肠一样的阿拉伯数字是目呆口呆，想不到周哲会有这么多的神秘东西，当他们学会加减法后，更是佩服周哲的方法，真是太好用了，以前算一本账要一整天，现在不到十几分钟就搞定，这效率太高了。

原来他们佩服周哲做生意的手段，现在是震惊于周哲的学识，好像周哲的脑子就像一个大宝藏，久不久的就会冒出一些新的东西，完全颠覆了自己以前的认知。他们很庆幸能跟着周哲学到很多东西，涨了不少的见识，眼界也大大的提高，他们知道，如果这阿拉伯数字及算法推行开了，又是轰动整个社会的一件大事件。

周哲没有想那么多，他就是想要培养好下属，提高他们的综合能力，能在工作中独当一面，把自己解放出来，自己还有更大的事情要做，而阿拉伯数字及算法以后是要用到的。

马鸣现在的月钱涨到了十两，每个月的业绩提成也有几十两，这么高的收入让他简直不敢相信，没有遇到周哲钱他可是贫困潦倒，短短的几个月后，他已经过上小康生活了，竟然可以在得月楼附近买了一套小院子，手里还有余粮，这样的景况他以前是想也不敢想啊。

关东也是，他之前学做账房，没有月钱，只是解决了吃饭问题，现在跟着周哲，不但可以学到东西，周哲还给他三两的月钱，这样的东家去哪里找啊，关东也是暗下决心，以后一定跟着周哲好好做。

“关东，我准备在得月楼推行会员制，会员制就是一种身份的象征，要缴纳一定的费用，成为得月楼的会员后，会享受到很多优惠，比如吃饭打折、送菜、送礼品、优先定包厢、定作为等等，你计划一下要怎么做。”

“老弟，得月楼的生意这么好，我们没必要搞这些吧？”

赵方听到后，提出了自己的疑问。

“老哥，这世界上是没有一样东西可以长久地好的，就像花无百日红，就像刚才说的，凡事我们要为以后多考虑，得月楼现在好不代表以后也会好，当有心的东西出来后，我们就会受到冲击。”

“会员制是一个好东西，他们交了钱成为会员，就会一直在我们这里吃饭，我们虽然眼前看来是亏了，但能长期留住这些客人，保持正常的营业额，我们就是赚到了的，当客人不来我们这里吃饭了我们再想办法的时候，已经迟了，我们就很难把他们拉回来了。”

看着周哲侃侃而谈，赵方也想通了一点什么。

“老弟，我知道了，你是希望继续利用人性来套住他们是吧？”

“是可以怎么说，人都是贪便宜的，本来他们就要来吃饭，趁现在生意好的时候推出会员制，他们以为能占到了便宜，但其实我们是得以提高了得月楼的生意和名声。”

“对，你这样一说，我就明白了，这样能让得月楼的生意更红火，得月楼的名声将更响。”

“哈哈，老哥不愧是生意场的老江湖啊，一点即通，有老哥在，得月楼想不赚钱都难啊，哈哈！”

“老弟，我也是跟着你学啊，这段时间我的思路活跃多了，嘿嘿！”

“周山、马明、关东，你们三个要学学赵掌柜，活到老学到老啊，要学会举一反三，不能停留在功劳簿上啊。”

周山和马鸣喏喏的回应着，关东是诺有所思，沉默着点了点头。

周哲走到窗前，看着窗外纷纷扬扬的大雪，大雪已是下了两天了。

“马鸣，你等下支取五千两银子，全部采购粮食，明天去关圣庙施粥，这大雪来得急，看来很多民众受灾了，明天带上全部人去帮忙，这粥要稠，不能只是粥水，知道吗？”

“关东，你支取三千两银子，多买一些棉被和棉衣，配合马鸣施粥时发给灾民，这些钱都记在我的账下。”

“老哥、周山，你们也要屯点粮食和药材，不知道这雪下到什么时候呢。”

“现在马上去处理吧，迟点粮食就买不到了。”

众人回应后立即散去。