“来,我们回我的办公室里,坐下喝喝茶!”
丁子霖邀请胡风去自己的办公室里开始商谈起来,杯中的上好毛尖茶叶清茶散发出淡淡的清香来。
“赵工对你很是推从倍之呀,那双眼睛里全是星星呀。”丁子霖打趣的跟胡风说道。
确实,今天最兴奋的属于赵雨工程师了,就像是全部是黑暗的地方有一盏灯亮了起来。
并且这盏灯还属于自己国家的。
封锁,全部技术封锁,所有育种技术全部对龙国封锁。
龙国只好把传承了几千年下来的种子不停的改良,但是困于技术封锁,也是一时半会突然性的进展太难了。
没想到今天会有这么大的惊喜,这事让从事了一辈子豆类研究工作台的赵雨工程师不是欣喜欲狂,终于可以找到前进的方向了。
并且知道肯定会成功的方向。
胡风笑了笑,“我不能跟赵工比,人家是真的废寝忘食研究,我只不过是幸运儿,刚好拾到一块宝贝而已。”
“哈哈,谦虚过份了吧。”丁子霖笑着说道。
“我们从不过问别人的技术专利,我们只在乎结果,有利于我们储备粮油的结果,所以说你是我们的最大的伙伴呀。”丁子霖也侧坐在一边的沙发上感慨说道。
“那我们谈谈这批良种的价格如何?”丁子霖开始步入正题了。
“可以,丁总先说吧,我们协商。”胡风笑着说道。
“这批良种如果真如胡先生所说的效果,当然我们就打个八折的效果吧,那也是市场上所有良种不能比美的。”
“黑土地因为其特殊性,是不能种植国外种子,保护我国种子的基石。”丁子霖补充说道。
“所以,这个良种价格可能要让你受损较大了!”丁子霖不愧是总经理,把胡风价格谈判余地封得较严。
只能跟国内种子比较了,国外种子价格是国内三倍以上还不止,并且都是不能留种的。
国内倒是可以留种,只是种子退化厉害,如果想要好的收成需要加快更换种子频率。
可是,豆类作物价格并不高,老百姓种植的积极性不高。
好在,现在开始与国际接轨了,豆类作物价格逐年上升走势明显。
国家为此特成立粮油储备公司就是应对此类国计民生的安全事的。
粮油储备公司就是平抑这种的,削峰填谷,就是粮油储备公司的职责。
那削峰就得需要手中有货,没有东西是无法削峰的,填谷倒是容易做到。
保护价收购就行,削峰需要的就是扩大储备粮油的来源,增加储备物资。
丁子霖说的倒是实话。
胡风笑着说道。
“这个豆种价格就按国内豆种价格上浮一成结算就可以,但是我有一个要求,如果不能答应那这个价格就不能以上浮一成来结算。”胡风抛出自己条件。
丁子霖大吃一惊。
没想到胡风会用如此便宜的价格出售此豆种。
他心中的预算是国内豆种价格二点五倍左右,没想到只是上浮一成。就是一点一倍的价格了。
这实在是太便宜了。
丁子霖向胡风看了过去,这个俊雅的年轻人非常平静,好像就在说一件微不足道事样。
“请说一下你的条件,看我能否满足!”丁子霖看着胡风问道。
“这个条件贵司肯定可以满足的,我想贵司肯定有公牛城的粮油交割开户席位吧?”胡风笑道。
“这个有,不知道胡先生有什么要求?”丁子霖有点好奇问了起来。
“那行,我就是想能否给我一个席位交割?”胡风问了起来。
“那可不行,龙国就只有三个交割席位,这是由三大公司开户的,个人是无法进行交割的。”丁子霖为难的向胡风解释起来。
“哦,那我如何进行操作?”胡风问了一声。
“胡先生是想进入粮油期货交割市场交割吗?”丁子霖一下子明白过来了。
“是的,就是这个意思!”胡风回应起来。
“这个不难,你就在我公司名下开个户就可以,挂靠在我公司总帐户下面就可以,只是如果要到期合约交割得与我们协商了,因为只有我们有交割权,你只能延期交易权。”丁子霖解释起来。
“那我提示一下这个信息,丁总权衡一下如何?”胡风站了起来,把门关上后再回到坐位上。
给双方茶杯倒了一杯水,慢慢说起。
丁子霖正襟危坐,静候胡风的话语。
“刚才丁总在会上说了ABCD公司在粮油方面价格绝对的话语权,我一下子想起我们可以利用一番这个话语权来收获一波利润。”胡风语不惊人死不休。
丁子霖诧异的看向了胡风。
龙国在ABCD公司面前可以说是节节败退,很难取得话语权的。
“丁总,你想如果你手上突然增加了五倍的货物,而价格节节攀升的时候,你是如何做?”胡风询问起丁子霖来。
“当然是等涨无可涨的时候抛售了。”丁子霖说道。
“不过,胡先生可能不太了解期货市场运作规律,当你有五倍的货物量的时候,价格不会节节攀升,反而是一落千丈!”丁子霖解释道。
“多收了三五斗?”胡风笑道。
“对,差不多这个意思,但这比多收了三五斗风险更大,江湖险恶,国与国斗争是不见血不回头的。”丁子霖说道。
“如果我们这批种子下去,一下子增收了一半的产量,会不会对市场有什么影响?”胡风小心求证道。
“我们可以假设再求证,龙国现在每年进口大豆产量在四千万吨左右,自产在一千五百万吨左右,我们自给率只有百分之三十几,对市场无法造成大的影响。”丁子霖拿出一支笔在纸上比划道。
“外围市场是专盯着龙国在做市的,我们尽管是最大的买方市场,但是无法对市场形成影响,因为我们的需求与日俱增,供给方只有二三个国家能满足我们的缺口,所以我们无法平衡这个。”丁子霖苦笑起来。
胡风暗暗佩服这个丁总,自己重生回来,有许多经历,但人家还是从这些痕迹分析出来。
“国内采购是统一还是各自为主?我们能形成集体采购吗?”胡风询问道。
“这个就不是我们权责范围了,我们只是提供国内收储,扩大国内种植面积,鼓励个人企业从事这方面的工作,外需采购这个我们无权过问,但是如果外围市场价格太离谱的时候,我们会抛库存平抑价格。”丁子霖说道。
“现在这个库存建立时间太短了,如果外围要试图击穿我们的平抑价格库存,我们也很为难。”丁子霖委婉的说了自己所在的难处。
“嗯,那丁总,我们是不是可以设一个局?”胡风对丁子霖所说的倒是了解。
“设局?”丁子霖有点不明所以。
“这批种子如果不出现意外,会增产在一千万吨左右,这样我们在原来的基础上会增加了一千万吨的隐形库存,这是在外方意料之外的增产。”胡风比划了一下。
“这样有这一千万吨的隐形库存,我们就可以在外围期货市场上可以做一番文章的。”胡风说道。
“你能确定增产一千万吨,这可是达到了现在年产量的百分之六十以上,这个有点难以致信。”丁子霖吃惊的看向胡风。
“这是一个数字,应该可以达到,那我们能否做出一番文章来?”胡风指向在纸上写的数字。
“胡风,这个决定我做不了主,我得与总公司商量,不过,我们如果真能增产这么多,那可以做的文章就多了。”丁子霖为难的向胡风解释起来。
“理解,这个决定能在几天内做出来?”胡风询问起来。
“三天内吧,还要赵雨工程师的判断报告佐证才行,不过如果方案可行,我们有信心击败ABCD中的D公司,高卢鸡公司实力较弱,手伸得有点长,他们在暗暗布局,我所知道他准备进入国内收购大量的榨油公司。图谋不小。”丁子霖恨恨的说道。
“哦,ABC我们暂时还不能有实力去动他们,双方实力差距较大,人家就是输了也会赖帐的,我们没能力收帐。”丁子霖笑了笑说道。
胡风一下子明白国家之间的较量,是全方位,无处不在的硬实力,软实力较量。
胜一局并不为胜,只有谋划全局才能胜一隅。
在实力悬殊下,你能谋划一隅下来,已经是非常了不起的布局了。
“我们这个产量还得做一个保守的估计,我们头顶上有间谍卫星天天侦察的,龙国粮油布局这方面,他们ABCD有这个专门的分析师从大量的气象卫星上进行分析,很多时候,我们无能为力。”丁子霖跟胡风说道。
“嗯,这是来日方长的事,我们一步步来,从小做起。”胡风非常满意丁子霖谨慎小心眼的态度。
与虎谋皮,不谨慎就会被虎吃得干干净净的。
国内再竞争,失败也是肉烂在锅里,国际竞争,失败就是让出一大片市场,败者没有生存的地方。
不谨慎就是罪人。
“那这个种子价钱如何付?电汇还是转帐?”丁子霖落实这个最重要的事来。
“转帐吧,我要成立一个公司,这样方便你们对公转帐,能对私转帐吗?”胡风好奇的问道。
“对私也可以,不过不能多次转,因为我们有时需要收购农民交割的粮油产品,也是对私转帐。”丁子霖说道。
“那行,我把帐号提供给你,你对私转帐就可以,我刚才提议的东西希望丁总重视起来,我三天后想知道结果。”胡风软硬兼施的说道。
“这个肯定会要与你再次协商的,我得与总部汇报!”丁子霖笑着说道。
“晚餐我订好了,一起吃吧,就是我们跟你那个老乡张芝兰一起”丁子霖谈妥了事情就邀请胡风一起进行晚餐。
“行,那就麻烦丁总了!”胡风爽快的答应了下来。
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