刚才等到林霸下车,冯仁建就开始介绍道:“这位是钟起贤,家里经营一间古方化妆品。”
“专门研制,不会对人有任何损伤,能够真正意义上的护肤产品。”
“这位是闵世叶,与钟起贤是世家,专营中药滋补产品。”
听到如此详细介绍,林霸就明白,这两人多半是与自己有合作意愿。
不然也不会,亲自来寻找冯仁建帮忙介绍。
林霸想法则是,只要产品质量好,帮谁卖不是卖。
同时还能还上冯仁建一个人情,这次合作就变的十分值得。
立刻伸手道:“钟起贤和闵世叶,时间还早,两位我们里面坐,慢慢谈。”
坐下后,钟起贤就热情盘谈道:“林兄最近热度正火,竟一点点都不想带货。”
“卖的第一商品,也是为了帮助港县助农,这份为民心意着实让我们敬佩。”
对此,林霸满脸惭愧,摇头道:“哪里哪里!”
“作为一个,港县土生土长的人,有能力理应先帮助父老乡亲脱困。”
性格耿直林霸,寒暄完了之后。
丝毫不多废话,直接道:“起贤兄,和世叶兄,听说二位是中药世家。”
“刚好我女友也在,不知能否让我看看,你们所推荐的产品。”
“如果可以的话,可以告知我一下,最近二位的困境,我也好着力帮忙。”
见到他如此,两人不再多言,直接将一系列护肤产品拿了出来。
随后介绍道:“这些产品,都是这些年,从家族传承的药店中研发。”
“功效我可以打保证,除了个别特殊过敏的人,绝对不对身体有任何负面影响。”
“在来的时候,仁建兄就跟我说过,林兄你之所以不随便带货,就是因为对品质管控十分严厉。”
“所以才有绝对信心,替自己产品保证。”
“如果产品检测出任何问题,我们一定百倍赔偿!”
接过护肤品,看见牌子之后,王美玲略微感到一丝意外。
因为他手中的这个产品,价格方面十分昂贵,并不是亲民产品。
但一套买到手,却能够用上一年时间,性价比还是十分高的。
最重要的是,产品质量确实很硬,她以前偶尔化妆的时候,买过一套。
但因为自身体质比较好,根本不需要过多护肤和化妆品。
稍稍试用一下,发现品质跟以前一样,王美玲立刻点头道:“产品我用过,除了价格看似高了一些,买回来才会明白性价比确实高!”
听到她夸赞,林霸点头道:“嗯,化妆品这事,也只有女人才最清楚。”
“这一套产品,大概多少钱?”
看到林霸感兴趣,钟起贤立刻道:“我们成本现在是一套五百多,包装生产之后,售价目前是五千五百块一套。”
“但这一套,足够使用一年时间,不需要购买。”
“换算下来,也只不过是一个月,四五百这样的价格。”
“如按月算的话,甚至连个眉笔价格都赶不上。”
听完他这话,林霸也大致猜出,为什么这么好,却销量不好的原因。
稍稍思考之后,他便提议道:“东西确实不错,但我想提个建议。”
看到合作有戏,钟起贤立刻道:“只要能够增加销量,林兄您尽管说!”
“是这样的。”
“我的想法是,不知起贤兄,能否把产品规格更改一下。”
“把这一套用一年量,直接换成更小的瓶子,使得它只能用一个月或三个月。”
听完林霸的话,钟起贤有些郁闷道:“这个想法我一直都向家父建议过。”
“但想到自己产品,被分割成了小瓶,在中药使用剂量会产生一定浪费。”
“他就十分抗拒。”
“不然销量,也就不会逐年下滑。”
想到未来,很多企业都有这种傲慢的毛病,林霸也不是不能理解钟起贤困境。
随即开口提醒道:“等到自己产品卖不出再改进,这个时候早已经与市场脱轨。”
“钟起贤兄弟,你可一定要想清楚!”
经营多年,留学归来的钟起贤自然明白,所以今天才找到林霸,想让他帮忙带货。
思索一阵,便做出一个大胆决定:“这样!”
“父亲他老顽固,不相信变成小瓶,就能使得销量上升。”
“我这次就与他赌一次气!”
“只要在半年内,卖出超过一个亿的产品,也就是一千万瓶。”
“我就能拿这个数据说服他。”
“但目前全国总销量,一年也才不过几百万而已,还需要钱来维持专营店。”
“所以请林兄一定要帮我一把。”
“这一千万瓶化妆品,我只赚一个成本人工,你按照市场价格略低一些卖。”
“能卖出多少,赚的钱全都归你所有。”
按照市场低一些,一瓶就差不多就能赚个三四百元,一千万瓶赚个三四亿那是轻而易举事情。
但林霸,并不喜欢做,这种断根的事情。
毕竟两方售卖产品,都是为了赚钱。
更何况,港县周围群山连绵,这些中草药几乎都是出自于本地。
他要是这么卖,真的火了,还不是苦了这些种植药材的人?
奉承饮水思源的想法,林霸这般道:“你也不必为了打响品牌,将这么多利益分出来。”
“我的合作赚钱宗旨就是,一定要让上下游,形成良性的循环。”
“我都拿走了,到时候你们利润低了,自然品质就会有所下降。”
“你现在属于病急乱投医。”
听到这话,钟起贤尴尬挠了挠头道:“那林兄你的意思是?”
看到对方如此憨直,林霸丝毫不犹豫道:“跟仁建兄合作一样。”
“我跟你五五分。”
“其中我会拿出一成来,保证今后中草药价格浮动的时候,你能够在不降低成本,不影响品质的情况,将这份钱合理利用。”
“同时我也会保证,在半年内,尽可能帮你售卖出足够多的产品,达到你所想的预期。”
遇到这么一个合作伙伴,任谁都会心情舒畅。
得到这么一个合作方案,钟起贤和闵世叶两人,赶紧站起身感谢道:“那真是多谢林兄,今后我们两家,就全靠你了!”
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