姐姐，考编不能靠我 第18章 真心才能换真情

考试其实考的很平常，没有感觉太好，也没有感觉太差，大部分都做了。

考证就是这样，你说有多好，可能得分不高，但是差也差不到哪里去，只要对上答案就得分。

苏杭心里盘算了一下，考高分有点难度，但是合格肯定没问题，二建相对简单一点。

刚刚考完，陈曼一个电话打了过来，要苏杭到一个小酒馆找她。

虽然苏杭推辞了一下，说自己刚考完试，可是陈曼很坚持，说是自己快走了，有事商量。

苏杭听说了，新认命已经下来了，她休完假就回集团直接上任。

应该是想找自己说点什么，选择今天也是因为他正好考完试。

再想想人家刚刚才帮自己赚了这么多钱，这点面子还是要给的。

地方还是在江边上，但是在一个小巷子里，车子进不去，走进去花了好久时间。

这是一个非常安静的小酒馆，上了二楼，才发现有个很大的包间，六个美女正坐在那里闲聊，苏杭一下子就愣在了那里。

“怎么看到这么多美女，迈不开脚步了。”

陈曼坐在最里面，笑着大声说。

其他几人马上笑了起来，这下苏杭更加说不出话了。

“跟你们几个说了，别把他吓跑了，你们不信，等会真要是跑了，你们自己负责啊。”

这时坐在陈曼边上的一个女孩首先说了一句。

一句话刚说完，另外几个女生开始大笑起来。

“好了，来这里坐，不理这些疯女人。”

“苏杭，名字不错，上有天堂，下有苏杭，你这名牌大学的毕业生，未必没在学校里谈过恋爱。”

“这是我们部门的主管，也是销冠，彭慧，老口子了。”

“彭主管，我读的是理工学校，班级里没有几个女生，别人都看不上我。”

“真的假的，不可能吧，你真没谈过恋爱？”

这时其他几人听我说完，马上七嘴八舌惊讶的问起来，好像根本不相信苏杭的话。

看着他支支吾吾说不出话，陈曼打了一个圆场。

“苏杭，今天找你来，就是听听以后的建议，顺便给你介绍一下她们。”

“陈经理，我对销售真是不太懂，就是学了一点理论皮毛。”

“没事，我们这里几个说实话都是没读过什么书的，你这大学生怎么都比我们强。”

陈经理接下来简单的跟苏杭说了一下她们的策略，包括宣传、接待、话术等等。

彭慧在边上又稍微补充了几点，基本上跟苏杭的设想差不多。

“陈经理，我还是觉得，最好做个限定，比如今年年底前，最好是限定五套，每个销售只能卖一套，而且这一套必须是指定的一套，没得选。”

“还有，一年下来，每个销售限定最高不能卖出五套，就是要造势，让所有的人认为我们项目根本没有什么别墅卖。”

听完这句，几个美女脸上都有疑惑，马上就有一个销售的女孩直接问了一句。

“那要是这样，我卖完一套是不是就没得卖了，这样不公平啊，我有那么多客户怎么办。”

“这样吧，我给你们算笔账，你们就清楚了。现在整个项目87套别墅，按照现在的基本价格算，十个亿完全没有问题，我们就按十个亿算。一个点的提成，就是一千万，每年至少三百万，就是减去销售费用，你们五个人，每人四五十万，这还不够吗？”

几个女孩听完马上呆住了，她们是真没算总账，也没有想到会有这么多收入。

一般来说，要不是别墅，项目的提成会稍微低点，大概只有一半，差距就很明显了。

“当然，这只是一个大数字，肯定会有部分别墅给了关系户，提成就没了，但是至少百分之八十的销售要经过你们的手，这也很可观了。”

“你们安静一下，再听苏杭说下跟其他项目销售的不同点。”

“什么不同点？”苏杭一下子愣住了，赶紧低头悄悄问了一句。

“就把你那天跟我说的，惜售的事说一下就好。”

“陈经理让我说，我就说下我的想法。我的意思，现在我们不是简单卖别墅，要是卖别墅，哪怕明天有人来买，全部卖了最好，是吧。”

“我们其实最重要的是在挑客户，把别墅卖给最合适的人，而不是最想买的人。”

这句话把几个女孩子一下子说蒙了，根本没有听明白我的意思，不卖别墅是卖什么？

“这样说吧，按说，我把商品摆出来，谁想买，拿钱就行对不对。但是现在不是，就是你有钱，要是不对我的眼，我就不卖给你，这样说，明白吗？”

“这是为什么呢，别人给钱，我们卖房子，怎么不卖呢？”

这下连彭慧都不懂了。

“举个例子，假设，你手里有五套房子，现在有十个人要来买，你是直接卖给先来的五个人呢，还是从十个人中间挑出五个人来卖？”

几个人一下子沉默下来，相互看了一眼，一下子不知怎么回答才好。

“目的是什么，不都是卖吗，卖给谁不一样。”

“要是我们挑的五个人是这十个人中间最富有，最有地位的人，那么后面再来的人，我们是不是可以要求他们要跟这些人差不多的层次，大家再想想差异在哪。”

这句话说完，有两个女孩子好像明白了，马上跟身边的同事讨论起来。

“你的意思，是不是说，我们可以逐步的提升项目的层次，也就是说，越卖，越有身份，越卖，越有钱，就是把最好的位置、最好的环境留给最后的客户。”

“对了，对了，就是这个思路，那么，是不是，别墅越卖越贵，越卖我们越有钱。”

这下几个女孩子全部明白了，原来这里面还有这么多道道。

陈曼静静的坐在那里看着大家激烈的讨论，一脸的笑容。

吃完饭，又聊了一会，彭慧带着几个小姑娘直接回去了。

“走吧，我带你看看风景去。”

走到外面，才发现陈曼开着的是一辆敞篷的奔驰跑车，看上去比郑主任的还飒。

苏杭没敢多说什么，这个车可不敢轻易尝试，直接上了副驾。

陈曼开车可比郑主任更厉害，车子直接从江边大道上了高架，一路到了三环，那个速度，根本没法形容。苏杭说起来应该算是个胆小的人，平时连过山车都不敢坐，可以想想他在车上受到的煎熬，大部分情况下连眼睛都不敢争。

三十多分钟后，车子慢慢停下，苏杭也睁开了眼睛，还是在江边，不过到了另一岸边。

“吓着了，这是对我极度的不相信啊。”

“也不是，我从小就胆子小，还有点恐高。”

看着苏杭不好意思的表情，陈曼笑了起来。突然，她直接凑上来，亲在了苏杭的脸上。

“要是年轻几岁，我一定倒追你，”说完，又是一阵呵呵大笑。

“还真害羞啊，男孩子，要有勇气。”

“我，我，陈姐，我没跟女生打过什么交道。”

“理工科的男孩子就是不一样，我们学校那些男孩子，才进学校，就开始满嘴甜言蜜语的哄女孩子上床，一年不谈个四五个，都算好的。”

陈曼好像想起了什么，脸上的神情一下子变得落寞起来。

“听姐姐劝，有机会好好读书去，以后找个好点的工作，别在这里混了，没出息的。”

说完，陈曼又一次靠近了苏杭，这次是直接亲在了嘴上。

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