一支眉笔79块钱,似乎不贵。
但考虑到它仅有0.08g的重量,换算下来,1g的售价高达987星元!都快要达到这个世界黄金价格的两倍了!
再根据系统给出的信息,这支眉笔的成本与售价比低达1:12.3,也就是说,这支眉笔的原材料+人工等成本……连七块钱都达不到!
在这样的比例下,花溪子的毛利率才达到87%。
再加上花溪子是一个网红品牌,主要销售渠道就是线上直销或者主播带货,线下销售不多……
这也就意味着,一支价格79块钱的眉笔,里面有超过一半的价格,是花溪子的宣传费用!或者说,是要给带货主播返现的佣金!
难怪在看到粉丝嫌贵的时候,李娅琦会瞬间翻脸。
难怪在反驳粉丝话语的时候,李娅琦会说“他都差点把他们家掏给我了,差点花溪子姓李了”。
这么高的返现佣金,花溪子可不是差点把他们家都掏给他了吗?
当然。
不知道具体的利润率和成本售价比,直播间里的粉丝们是不知道这一点的。
不过。
即便如此。
李娅琦那番不耐、指责甚至是鄙夷的话语,还是引起了诸多粉丝的不满。
评论区的反驳声也越来越多。
“我记得我去年买的时候,花溪子的眉笔是69一支吧?”
“前几年更便宜哦……最开始花溪子的眉笔只有十块多一支……”
“十块多一支也不便宜了,姐妹,隔壁的眉笔九块九三支,我用着也挺好用。”
“不只是眉笔,他们家的散粉也很贵的,单克下来,比香奈奈都要贵了!”
“本来花溪子就是这个套路啊!提升化妆品的价格,减少化妆品的数量。乍一看这些化妆品卖的都不是特别贵,但是单克算下来,比那些奢侈品品牌可贵多了!”
“当年姐不嫌你娘,把你捧起来了,现在你富贵了,开始嫌姐穷了?”
“端起碗吃饭,放下碗骂娘,爷不伺候了!”
“……”
“……”
随着评论区越来越多的评论,李娅琦和花溪子的真相,也越来越多的被直播间里的粉丝和观众们知晓。
反对声也越来越大。
兴致勃勃的看完了这场闹剧,杨锋才意犹未尽的关掉了李娅琦的直播间,进入带货排行榜上其他主播的直播间,观看其他的带货情况。
其他的直播间自然没有再出现这种情况。
甚至可以说。
作为逗音带货的头部主播,这些主播不管是营销话术还是氛围烘托都是顶尖的,远远超出一般人应有的水平。
一些直播间里的商品价格,也确实是被打下来了。
可惜的是。
这些排名靠前的直播间里售卖的商品,要么是外资,要么是网红产品。
前者不被系统认可。
后者被系统评价为劣品。
都不在杨锋的选择范围之内。
从头到尾,将带货排行榜拉到底,依然没有找到合适的品牌,杨锋若有所悟。
他想明白了。
自己需要带货的品牌,既不是那些已经占据垄断地位的品牌,也不是被系统评价为劣品的网红品牌,而是那些不为人知、经营困难,却依然保持本心,兢兢业业生产良心产品的老国货品牌!
为这样的品牌带货。
让他们进入大众的视野,重新辉煌起来,将物美价廉的商品带入千家万户……这才是他绑定带货系统的真正意义!
于是。
杨锋打了个响指。
“系统,将这个带货排行榜……倒着排!”
随着杨锋的话语,他的手机屏幕上,那些正在火爆销售的直播间顿时消失,取而代之的是一排他从未听过,甚至是稀奇古怪的直播间!
进入排行倒数第一的直播间。
emmm……
直播画面里显示出来的,是一张白色的电脑桌和黑色的办公椅;白色的电脑桌上放着一杯已经喝了一半的咖啡。
除此之外……没了!
不仅没有售卖的商品,甚至连一个活的主播都没有!
第二个直播间。
杨锋进入的时候,刚好有一只猫从桌子上走过——总算是见到了个活的主播。
第三个直播间。
一个胖胖的女主播正趴在桌子上玩手机,桌子上杂乱的摆放着一堆玩具,直播间的当前观看人数是1……就是杨锋自己。
第四个!
第五个!
第六个!
足足逛了几十个直播间。
就在杨锋怀疑,自己的这种策略是不是一个错误的时候,他进入了带货倒数排行榜的第N十个直播间。
直播间的名字,花蜂官方旗舰店。
给人的感觉是卖蜂蜜的,但看直播间的介绍,是卖洗化用品的,也就是洗发水、护发素、沐浴露等。
直播间里显现出来的画面很简单,却很正式。
干干净净的展示桌上摆放着一排洗化用品,全都是花蜂这个牌子;展示桌的后面,坐着一个衣着端庄、微胖的中年妇女。
此时,这个中年妇女正拿着一瓶护发素,在耐心的解说着,时不时地回答粉丝提出来的问题。
杨锋看了一眼右上角。
当前观看人数……2人。
也就是说,在杨锋到来之前,这个直播间里只有一个观众!中年妇女耐心的解释的,也正是这唯一一个观众提出来的问题!
再看看这个直播间的橱窗。
花蜂护发素,500ML,9.9一瓶;花蜂洗发水,500ML,8.9一瓶;花蜂沐浴露,500ML,8.9一瓶:花蜂三合一洗浴……
而在过去的一个月里,这个官方旗舰店里卖出去的商品的总数量是……11瓶!
但所有的商品都是五星好评!
杨锋愿意称之为,逗音最惨官方!
在杨锋观察这些的时候,中年妇人也看到了屏幕上杨锋进入直播间的提示,带着一种温和的笑意说道:“欢迎‘有钱任性’,有什么需要的,可以看看;有什么想了解的,也可以直接问我。”
没有回答。
杨锋默默地在脑海中说道:“来,系统,给个评价。”
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