从本章开始听淘宝集团内部。
某个会议室中。
此时每个位置上坐着的，都是淘宝部门的各大管理层。
在高位的，更是阿理集团的董事长老马。
而让这群人全部坐在这里只有一个原因，那就是不久前拼夕夕刚刚宣布推出的百亿补贴！
“马总。”
“这个所谓的百亿补贴真的有这么厉害？至于突然开会吗？”
场下有人刚刚落座就忍不住开口道。
而此时的老马，还在看着眼前有关百亿补贴的种种信息文件。
“马总，我也觉得你是不是有些太过夸张了。”
“几个小时前你不是还说，拼夕夕根本不值得一提，用户数量会很快跌落回一千万吗。”
“怎么突然一下子，你就对拼夕夕这么紧张了？”
“这个百亿补贴我看了，不至于让你这么担心吧。”
淘宝经理也开口道。
不久前他才刚刚和老马聊过拼夕夕的话题，但没想到这么快老马就提高了对拼夕夕的重视程度。
而听着众人的言语。
老马这个时候才慢慢放下了手中关于百亿补贴的文件。
“你们太小瞧拼夕夕走出的这一步了。”
“这一招的确太妙了。”
听着老马的言语，众人都是有些惊讶。
因为他们都很了解自己这个老马的脾气，几乎很少有人能够在他口中得到称赞。
但这个拼夕夕在推出百亿补贴之后却做到了。
“马总，我还是有些不理解。”
“这个百亿补贴那么夸张？”
老马点了点头。
“如果只是单纯的推出百亿补贴，我们的确不需要担心。”
“但关键是，在百亿补贴推出前，拼夕夕刚刚结束了砍一刀活动。”
“二者结合的效果，远远超过一加一等于二。”
老马顿了顿。
“之前的拼夕夕的砍一刀活动，给拼夕夕增加了大量的用户。”
“这些用户基本上可以分为两类，一类是下沉市场用户，另一类是一二线城市的用户和年轻群体。”
“拼夕夕要考虑的，一直都不是留下下沉用户，因为这些用户在看见拼夕夕的低价商品之后，自然不舍得离开。”
“怎么留下年轻用户和一二线城市群体，才是拼夕夕要考虑的重点。”
“而百亿补贴的出现，正好做到了这一点。”
“甚至可以说，拼夕夕在这个时间点推出百亿补贴，就是为了留住被砍一刀活动吸引来的年轻用户。”
说到这里。
老马也是不由得深吸了一口气，眼神严肃。
“而这些年轻用户，基本上都是淘宝的用户群体。”
“也就是说，这一次，恐怕我们淘宝至少要损失几千万用户量给拼夕夕。”
老马看了看众人。
“这才是我担心的重点。”
“之前拼夕夕的方向一直放在下沉市场，没有和我们正面对抗。”
“可它才刚刚调转枪口对准我们不久，就能抢走千万级别的用户量。”
“这难道不值得担心？”
听着老马的解释，场下的众人也是不由得倒吸了一口气。
刚才他们一直觉得这个百亿补贴就是一个优惠活动，根本无法吸引太多用户。
但他们却忘了。
百亿补贴推出前，拼夕夕的砍一刀活动才刚刚结束。
“之前我们淘宝推出的活动，基本上都是单独分开的没有任何关联，即便有活动日期挨着的两个活动，本质上也没有联系。”
“但拼夕夕的这两个活动。”
“从本质上说，应该算同一个活动的两个阶段！”
“只不过后一个阶段，能够一直存在而已。”
淘宝经理表情有些严肃，他是第一个理解了老马意思的人。
正因为他们之前从未推出过这种二合一的活动，所以短时间内才没有理解。
听着淘宝经理的话语，场中其他人的脸色也变得严肃了不少。
“这一招的确很厉害。”
“先砸钱用砍一刀活动增加用户，只要在这一个月的活动时间中，这些用户就算是单纯为了钱来的也不会直接把软件卸载，因为只要在活动时间中，就能够每隔一段时间领取红包。”
“之后又在活动快要结束时，推出百亿补贴，用低价好货来将这些新增的用户留住。”
淘宝经理的声音继续响起。
在他说完之后。
有其他人发言道。
“不过二位，我还是觉得这个百亿补贴的威胁程度不高。”
“毕竟购物软件的用户，并不是只能用其中某一个软件的。”
“只要我们也推出同等规模的百亿补贴，那么这些下载了拼夕夕的用户也不一定会流失过去，大不了就是两个软件一起用而已。”
见此人开口。
场中不少人也是附和道。
在他们看来。
老马的确是太紧张了，只要他们也推出百亿补贴不就行了吗？
而听着此人的话语，老马却是直接摇了摇头。
“没有那么简单的。”
“至少短时间内，我们淘宝根本无法推出类似服务！”
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