寻找风口上的行业做销售 二十，再遇姬小婉

转眼到了12月，玖泽机械定12000瓦的日子快到了，王识觉得有必要去了解一下情况。来到徐扶办公室，徐扶坐在中间沙发上，左侧两个沙发上分别坐着一个男人和一个女人，背对着王识。王识觉得女人的背影眼熟，似乎认识。

徐扶见王识来了，略显惊讶，问道：“小王，你什么事？”

王识：“徐总，快年底了，你那台12000瓦的机器是不是可以定了。”

徐扶：“现在正谈着呢。”

男人和女人见王识也是找徐扶谈激光切割机的，就转过头来看看。王识发现女人是姬小婉，姬小婉看到王识，也露出了惊讶的表情。

徐扶：“小王，你先到隔壁会议室等一下。”

王识：“好的，你们先谈。”

来到会议室，王识心里充满了疑惑：姬小婉怎么来了？这两年她过的怎么样？还在做微商吗？那个男人是谁？和姬小婉是什么关系？

想着想着，王识就打开微信，找到姬小婉的头像，想发微信问问她，结果却发现自己已经被姬小婉拉黑了。

过了一个小时，王识见男人和姬小婉从徐扶会议室出来，和徐扶握手告别。等男人和姬小婉走后，王识跟徐扶进入办公室。

王识：“他们也是卖激光切割机的？”

徐扶指着桌子上的样本说：“是的。”

王识看了看样本，说道：“俊乞激光是皮市的小企业，售后跟不上的。”

徐扶有意要拉升俊乞的定位，好压王识的价格，说道：“他说他们的产品出口到美国欧洲日本，没有售后问题的。”

王识：“不可能没有售后问题的，哪怕是德国的机器，也会产生售后问题。”

徐扶：“就算有问题，他们也在皮市，服务也方便。”

王识发现徐扶一直在帮俊乞说话，猜测目的可能是为了打压自己，如果继续说俊乞的不是，还是会遭到徐扶的反驳。心想换个话题。

王识：“徐总这次要买多大的机器？”

徐扶：“12000瓦，6025交换台的。”

王识：“你是要切多厚的铁板？”

徐扶：“切最多的是12毫米厚和16毫米厚。本来一台6000瓦足够了，考虑到激光器以后会衰减，而且可能会有更厚的铁板要切割，还是买大一点的好，就选择了12000瓦。”

王识：“徐总这个选择还是挺符合市场发展的。如果你有了12000瓦，不光可以做自己的产品，还可以对外加工，现在12000瓦在丁县还没有。”

徐扶：“我也是这么考虑的。你们12000瓦是多少钱？”

王识：“用金兑12000瓦激光器，价格是135万。”

徐扶：“还能便宜吗？”

王识：“这个没法便宜了。”

徐扶：“你这价格太贵了，他们俊乞才120万。而且我还没砍价，如果砍一砍，价格更便宜。”

王识：“一分价钱一分货的，我们和他们不一样的。你大概什么时候会定机器？”

徐扶：“下个月，年前我一定要把机器定下来。”

王识：“下个月机器的价格还会降，到时候我再给你重新报价。”

王识知道今天徐扶不会买机器，砍价只是虚招，没必要理会。徐扶还有一个月才会定机器，接下来的一个月他会联系各个激光切割机卖家，了解各种信息。王识只要做好跟踪，在最后徐扶买机器的那一刻拿出最低价就可以了。

王识从玖泽机械出来，刚要上车，一辆奥迪A8停了过来，摇下车窗，是姬小婉和那个男人。

姬小婉：“跟着我们的车走。”

王识：“去哪里？”

姬小婉：“我们一起去吃午饭，叙叙旧。”

王识跟着姬小婉来到一家五星级酒店的餐厅，找了个包间。男人和王识做了自我介绍，男人是俊乞激光总经理应翼宝，姬小婉现在是俊乞激光的销售总监。

介绍完后，三人点了一桌菜。上菜需要一点时间，三人闲聊了起来。

王识：“小婉，你怎么做起激光切割机了？微商还在做吗？”

姬小婉：“微商现在做的少，都被直播带货给冲击了。应总看好我的能力，愿意给我提供舞台，我也看好俊乞激光，就这样合作了。”

应翼宝：“王总，你在太佳达激光做了多久。”

王识：“快两年了，我是2019年进的太佳达。”

姬小婉：“不要在太佳达做了，来俊乞吧，跟我一起做。”

王识笑了笑：“我在太佳达已经做了两年，市场已经打开了，为什么要跳槽去你们公司。”

姬小婉：“太佳达做不过俊乞的，我们的价格比你便宜多了。”

王识：“小婉，你做激光切割机多久了，什么时候进的俊乞。”

姬小婉似乎被问到了痛处，生气道：“哼，我做激光切割机也有两年了。”

王识：“奇怪，之前怎么没碰到过你。”

应翼宝打圆场道：“姬总确实是行业内难得的销售人才，只是进入俊乞时间比较短，才大半年时间。不过，王总，俊乞现在处于高速发展中，也希望你这样的人才加盟。我听姬总说你们以前就认识？”

王识：“是的。”

应翼宝：“这样最好了，之前认识的合作起来更容易。你看姬总进入俊乞大半年时间，已经买了一辆奥迪A8。本来这顿饭钱姬总也想付，是我拦着她不要付的。”

应翼宝的一番话让姬小婉和王识各自产生了两个不同的梦想。姬小婉的梦想是应翼宝这个老板太牛了，奥迪A8明明是应翼宝的客户抵债给他的，却被他说是自己通过努力赚钱买的，即给了自己面子，又给王识画了个大饼，跟着这样的老板肯定能学到很多东西。

王识的梦想是这样的，姬小婉在俊乞这么快就买奥迪A8了，这里的发展机会也很大。而且如果能和姬小婉再续前缘的话，以后一起出差还能来一出女上司和讨厌男下属在宾馆的故事。

应翼宝见王识进入了沉思，追问道：“怎么样了，王总，要不要考虑来我们公司？”

王识看了看姬小婉，又看了看这个餐厅，脑中闪过无数个念头，这个机会实在是太好了，好的看起来像一个诱惑你的陷阱。

王识：“应总，容我考虑一下，过段时间再回复你。”

应翼宝决定逼一把：“只要你愿意过来，条件随便你开，还考虑什么呢？”

王识：“俊乞激光虽然潜力无限，但规模太小了。现在激光行业是上半场，群雄并起，有你们很多机会。但是再过两三年到了下半场，激光行业内卷越来越严重，到时候大企业越做越大，小企业只能被卷死。到那时就不好做了。”

应翼宝：“你说的这点没错，所以我们也需要你这样的人才，把俊乞激光做大。”

王识：“如果你能拿下玖泽机械，我就考虑加盟俊乞激光。”

姬小婉：“你放心好了，玖泽肯定是买俊乞的设备的。”

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