寻找风口上的行业做销售 十八，开发奶茶

五一小长假可以说是疫情后的第一个假期，因为之前因为疫情经济停摆了一个多月，国家特别希望借助五一假期，通过老百姓的消费来拉动经济，因此原本三天的假期被东拼西凑变成了五天。

假期爬山的人变多，许如燕拉着王识要去山上卖奶茶。到了山顶，许如燕发现已经有一辆奶茶车了。

许如燕：“咦，怎么还有一辆奶茶车？”

王识：“竞争嘛，哪里都有，肯定是别人看你生意做的红火，他们也想分一杯羹。”

许如燕：“有个伴挺好的，这样我们就可以交流卖奶茶的经验了。”

一天下来，奶茶还剩了一半。

许如燕：“这次怎么剩这么多。”

王识：“还有一半被旁边那辆车卖掉了。”

许如燕：“那车真讨厌，抢我们生意，和他们聊天也爱搭不理的。”

王识：“明天不要准备那么多奶茶了，免得又卖不掉。”

许如燕：“我就要准备那么多，明天我们换个山头卖。”

第二天，许如燕和王识先去了丁县西面的山头，发现又有一辆奶茶车在哪里，于是换了一个更远的山头，虽然没了竞争，但爬山的人也少了很多。

两人忙了一天，开车回家。

王识：“以后上山卖奶茶的会越来越多，要变成红海了。”

许如燕：“最讨厌这些人了，跟在屁股后面学我们。”

王识：“我们要做出改变了，老是换山头也不是办法。”

许如燕：“怎么改变？”

王识：“上山买奶茶的都是爬山的人，他们和商场里买奶茶的人是不一样的，我们可以开发一款爬山人士专用的奶茶。”

许如燕：“爬山人士专用奶茶？这个要怎么开发。”

王识：“明天卖奶茶你开车上去，我爬山上去。”

许如燕：“你不和我一起上去了？”

王识：“嗯，我要做爬山人，体验一下他们的感受，这样才能找到改变奶茶的方法。”

第二天，王识爬到山顶，累的气喘吁吁。许如燕叫了许如鹰来帮忙。

许如燕递过来一杯奶茶：“发现什么了吗？”

王识喝了一半，说：“我走到半山腰就口渴了，我们可以分一个人在那里卖奶茶。”

许如燕：“这个主意不错。”

王识：“还有爬山体力消耗很大，你奶茶里要多加一些补充体能的食物。”

许如燕：“对啊，这个我怎么没想到？还有吗？”

王识：“没了，暂时就这两个。”

休息的差不多了，王识要继续往前走，爬下一个山头，奶茶没有喝完，就带上路上喝。

晚上回到家，王识给许如燕发微信。

王识：“奶茶杯子太软，要做硬一点，这样方便携带。不要用吸管，拿着容易漏出来，换成盖子的那种。”

许如燕：“收到。”

根据王识的建议，许如燕花了一个月，改进奶茶方案。王识给奶茶取了个名字，叫登山者奶茶。定型后，许如燕要回以前的山头，要把市场抢回来。王识不同意。

王识：“你的新奶茶刚推出，到底能不能成功谁也不知道，不如还是去远点的山头，试一试，看看市场反应。”

许如燕：“那好吧。”

王识和许如燕来到山顶，陆陆续续有登山的人口渴了来买奶茶，两人就向他们推荐登山者奶茶，大家觉得这款奶茶挺新鲜的，就尝试一下，如此卖了两个星期。

这天许如燕在卖奶茶，突然来了一个熟人：徐扶。

徐扶：“小许，周末在这里卖奶茶呢？”

许如燕：“徐总，是的啊。你来爬山啊。”

徐扶：“是的，给我来一杯吧。”

许如燕：“好的，那就来一杯登山者吧。”

王识把奶茶做好，递给徐扶：“您的登山者。”

徐扶：“这个小伙子我在哪里见过？”

王识：“你好徐总，我是太佳达激光的，之前你买激光切割机的时候，我们见过。”

徐扶：“我想起来了，你是那天来茶馆找我的小伙子。”

徐扶接过奶茶，又看了看许如燕，心里已经知道他们是情侣了。

这时徐扶老婆也来了，徐扶老婆叫祝倾，她走的慢，晚了十几分钟。见许如燕在卖奶茶，也要了一杯。王识将奶茶送过去。

祝倾接过奶茶，大口喝了起来。喝完后，说：“这个奶茶不错，喝了就不累了。”

王识：“这是我们专为爬山人士开发的登山者奶茶。燕燕花了一个多月才开发成功的。”

徐扶：“小许挺会动脑筋的嘛！”

王识：“还请徐总，老板娘多给我们提提意见。”

祝倾：“这小伙子挺谦虚的。是小许男朋友吧。”

王识不好意思的笑了笑。

徐扶：“小伙子，这奶茶做的很好，但还有改进的地方。”

王识：“怎么改进？”

徐扶：“怎么改进你不应该问我。”

王识：“那问谁？”

徐扶：“你应该去问你的客户。”

王识：“你现在不就是我的客户吗？”

徐扶：“你这小子，我怎么就和你说不通呢？我的意思是，你要做一份调查表，给买你奶茶的客户，让他们提出改进意见。”

王识：“我明白了，谢谢徐总。”

徐扶：“明白了吧，这样才能越做越好。还有你这奶茶配方是自己研究的吧？”

王识：“是的啊，自己研究的。”

徐扶：“配方要保密，不能让别人知道。”

王识：“这个以前倒没注意，你一说我明白了，回头和燕燕说。”

徐扶夫妇休息结束，准备继续往前走，走之前来和许如燕告别。

祝倾：“小许，小王，我们走了，谢谢你的奶茶。”

许如燕：“慢走，下次爬山再来。”

祝倾：“好的，一定来。”

徐扶：“小王，今年年底我还要买一台12000瓦的激光切割机，现在先和你说一下。”

王识：“好的，到时候我来找你。”

徐扶夫妇走后，王识把徐扶的建议说给许如燕，许如燕做了一份奶茶调查表，发给客户，根据调查表的反馈，又开发出了十几款新的奶茶。