父子成长记 第97章 做起白日梦

虽然洗车店门口的车辆来来往往，虽然店面位置不算偏僻，虽然我想了许多营销手段，但是一年多了，生意却没有多大起色，收入就是跟自己在公司里上班差不多少，其中有一个月天气晴好，生意很差，阿姨的工资发不出，情急之下，我只能从网上银行借几千应急——这可是我第一次与网贷打交道，所以我的精神压力日益增大，甚至怀疑自己选择辞职到底是错还是对？有时候甚至想像起自己当了公司企业文化办公室领导可能享受得到的待遇来，从现在看来，辞职也许是个错误。不过，世上没有后悔药，自己选择的路无论如何都要走到底！

芳芳表面上从来没有责怪我，也许她不想给我压力。只是有一次她好像试探性地问我一句:现在我们小区的房价还可以，房子不卖到底可惜不可惜？这样看来，我们的债什么时候能还清？见我没有回答，她没有再说。幸运的是，现在网店收入越来越多，已经能补贴家用，让我压力稍微轻了一点，这一点还是非常感谢王经理！

至于洗车店生意不好做的原因，是因为有许多车主——比方说自己好多朋友都有车，没有开店之前不知道，现在才发现，他们有银行的或者有保险公司发的洗车卡，也有单位指定的洗车店，都是免费的，像我这样刚刚入门没有其他资源的生意想有多好有难度。本来以为自己朋友不少，以为私家车越来越多了，开洗车店是朝阳产业，谁知道名堂那么多！

现在，想转行又觉得有难度，也不知道做什么工作能赚到钱。

有时候，也自我安慰一下，至少辞职之后也能混口饭吃了，这可是自己开的店，自己也算是个老板了。但是，混口饭只是权宜之计，不是我的目的，身上还有这么多债务压着呢！

所以，我一边开店，一边寻找其他机会。

不过，机会在哪里？怎么发现商机？坐了15年办公室，现在好像是刚刚进入社会的年轻人，对生意场上的事情啥也不懂，特别是，现在家里处于负债状态，没有什么资金，经不起风险，想做什么事情必须有十足把握才行。理想很丰满现实很残酷。这些非常现实的问题摆在了我面前。

不过，练了十几年的跑步，让我更多了几分自信，我的心态较之前发生了不少变化，我始终相信办法总比困难多！

我的店门口，几乎天天有人发广告纸，什么商场开业，商家促销大降价之类的多得去了，这些广告，我看也懒得看，或者最多看一眼就扔进了垃圾桶。有一天，有人把广告发到了我店里，这时候我正好闲着，顺手抓过来想消遣一下，这广告内容是关于买商品送车险的，在招揽顾客，也在招揽合作伙伴。

既然对车有关的，那我也就多瞧了几眼。对这个广告，我感到很新鲜，之前从来没有看到过这方面的营销内容。

广告上介绍的是买商品送车险，就是买多少商品送多少车险，那是不是等于买车险不要钱了？天下还有这样的生意？这时，有顾客来洗车，我便于顾客聊起了这方面的话题。

不像我一样孤陋寡闻，这位顾客见多识广，他说这东西最早的时候是有人在做买老酒送车险的，经过几年的发展，现在商品丰富了，更能吸引顾客了!

我想，如果能让顾客得到实惠，那肯定就有生意，反正汽车保险谁都少不了的。

我来了兴致，打电话向几个有车的亲戚聊天，问他们有没有听说过这种店，他们说没有。我又问如果我开一家这样买商品送车险的店，如果我们是陌生人没有人情方面的因素，你会不会过来买我的？

“有这样的好事啊？那肯定选择买你的东西！”几个亲戚好像也是第一次听到竟然有这样的买卖，答案都是一样的:肯定会买!

想想自己做了一年多洗车，多少也积累了一些顾客资源，这不是正好用得上吗？所以我想进一步了解。

晚上关了店之后，我带着广告纸骑车去了那家店。

那位老板已经在店门口等我了。

“你车没有开过来？”老板问。

哈哈哈，老板别见笑，我没有车呢，买不起！

老板开起了玩笑，“你是舍不得买吧！没有车，那帮我介绍一下你有车的亲朋好友！生意成交后我给你一定提成！可以问一下老板你是做什么行业的？”

某街XX号的洗车店就是我的，晚上我想了解一下你这个店是怎么开的？

老板一下子来了精神，马上给我泡起了茶，“看看，我没有说错嘛，你就是舍不得买车，哈哈哈！你想法很对，你开洗车店资源多，开我这种店最适合不过了！”

老板介绍，目前全林河仅仅只有他一家店，发展空间大，没有竞争对手，如果我有意向，可得趁早下手！

我傻乎乎地问老板，开这个店与其他普通的百货店有什么不同？

老板说，这种店的顾客就是车主，不对其他顾客销售的，其他百货店对顾客零售，几角几元几十元几百元都有，但是我们卖给顾客一次就是几千块，与人家车险是等额的，销售量比较大，我们是以加盟店的形式开的，因为总公司的量非常大，所以进货时价格非常低，这是其他百货店无法相比的——其他百货店要经过批发商。

我第一次接触这种生意，不知道老板讲的是真的假的，只是不住点头，假装自己听懂了。

又是加盟！我想起了那年认识王经理的过程，所以兴致全无，不过既然过来了，那就装模作样地问他加盟费要多少？

“你是本地的，有洗车店做后盾，肯定能赚到钱。如果你想开，我优惠点，给你十三万!”老板说。

这么高啊，不行不行！我哪有钱啊！

见我想走，老板马上改口，“如果你确实有意向，加盟费我们可以商量，但是下降幅度不会太大。”

好的好的那我再考虑一下吧！

就在我询问的十几分钟时间，有几个顾客来了，我亲眼看到了交易流程，看到了顾客买了自行车和酒商品之后，把车险办了——我是随意过来的，这几笔生意老板没有作假的准备时间，这点我很清楚，说明生意还可以做。但是，这加盟费太高了，他说13万，自己再怎么讨价还价，零头略去够意思了，这金额自己哪敢再想！如果不要加盟费倒是差不多。

从店里出来，我骑车在街上转，小小的市区，半个多小时就把主要的街道走遍了，确实没有发现第二家这种店。

看起来，除了加盟别人，已经没有其他办法了！

不过，这几天，我一直在想这件事情。慢慢地想明白了，开这种店最关键的是进货渠道，价格方面要有优势才有利润空间，而他们在找加盟商是因为有一定的量，所以进货比较便宜，否则像我们没有一定的规模进货时确实是难以拿到优惠价的。

这么好的机会就这样白白错过了，多可惜啊！唉，又做了一个白日梦！

老板也许说的对，这生意在林河刚刚开始，现在也许是个机会。所以回来后我继续在寻思。

有了有了！几天后，我突然想到了一个办法，高兴得直拍大腿。