父子成长记 第107章 继续创业（下）

为了不影响专家们的讲课情绪，实现与对方的规模方面的承诺。我们赶紧找亲戚朋友帮忙，就中午休息的两个小时，要找14个人，能找到吗？

打了一大把电话给亲朋好友，她们或者路远赶不上或者没有时间，最后只答应了两个。

对对对，我想起来了，我们的春风公益跑团群里有近八百人呢，发个求助信息试试！

求助信发上去了:参加学习三天，付劳务费！

还好还好，有10个人马上过来，还有俩个千红派她服装厂的员工过来救场！

常言说朋友多路好走，确实不假啊！我吩咐她们好事做到底，一定要“认认真真”地听课，要装模做样地记记笔记，要多提问，要适时地鼓鼓掌，请她们帮我先把这个关应对过去。因为我考虑过，有六个人还在听也行了，以后来了新员工，让她们转培训。为此，公司对整个培训过程进行了录像，让以后内部培训时用得上，合作方对我们的诚意也表示了肯定。

一边在培训，一边继续招人，这两天又进了两个参加培训。

三天的培训结束了，对方的几位老师以及其他六位学员都没有发现那14位是冒充的，因为这14个人非常配合课老师的讲课，把课堂气氛搞得还活跃，我和王经理稍稍喘了口气!

培训结束，合作方的老师交代了一番，与我们正式签订了合作协议后马上打道回府。千红服装厂的两位员工却不想走了，她们要在我这里帮到底！另外，还有两位也表示要留下来。

这样，第一批的员工正好10人，离合作方的要求还差一半，这个关可不好过啊！

千红得知后表示，先借10个员工给我应付，等我招到人了再还给她。

没有办法，只能这样了，我们立即对这10位进行了转培训。

合作方的单子终于发了过来，领导说，这批单子只逾期一两个月，之前没有人催收过的，这种单容易催到，适合新手催收，是给新人练练手的，但是返点也比较低。

公司终于正式营业了！

新的一天开始了！不过，让我犯难的是，老师们回去了，这些催收员在实际的催收过程中遇到了种种困难，单凭课堂上的理论根本不够用！

那就打电话向老师请教。

但是，这么多人一天到晚地工作，遇到的困难太多了，这样子对方哪怕一天到晚别的事情不干，专门来接你的电话也很忙，这可能吗？

一个星期下来，两个老师没有耐心了，“何总，你们不要急嘛，遇到点困难很正常，你让员工自己慢慢摸索，慢慢总结经验，慢慢地成长，这都是有个过程的，你们要做到自己向自己学习嘛！我们两位老师毕竟还有其他工作啊！”

从这以后，我不好意思再打电话了，除非问题确实大一点的，一天最多也打个一两次吧！

这么做的结果是催收的成功率非常低，员工拿不到提成。

唉，创业真不容易啊！这公司还有希望吗？我一次次地问自己。

如果再不想办法，到时候所有的努力都会付诸东流!

再向合作方求助，但是对方似乎也无能为力了，他们还是一句话:自己慢慢的积累经验!但是，依目前这样的业绩，怎么留得住员工？

老公司这边正在快速发展，新公司遇挫，但是从收益角度考虑，如果能办成功，我觉得还是催收公司前景好，所以这边赶紧想想办法这个难关怎么度过。

我和王经理商量，自己没有这方面的经验和资源，向人家学习和人家合作还是公司发展的必经之路。

吸取教训总结经验，我们继续寻找合作对象。

现在寻找合作伙伴，我们比以前更有底气了。因为经过培训，自己对这行业多多少少有了了解，而且自己公司里办了这么多办公设备，让人家能够更放心的与你谈。

没有想到，我们果然找到了一家。对方看了我们拍的自己公司的办公环境和条件，觉得还真的有点靠谱，所以派了一位副总陈总过来实地考察。

来到林河，陈总参观了我们的公司，他说我的办公环境比他自己的公司好多了，有这样的条件，完全可以放心的合作。

这次，我们向陈提出合作前提，要求他派一位老师长驻公司指导三个月!

没有想到陈总也答应了！不过条件是包吃包住，薪资三万!

我们咬咬牙，接受了！公司办到这地步，我们没有退路了，否则功亏一篑！

之前，我上班十几年，都是挣人家的工资，后期工资增加了，是一个月三五千块钱，公司里那几个工资高一点的也就一万左右，让我们羡慕得不得了，想不到今天自己开给人家的工资达到三万!但是最后收获怎么样呢？这个谁都无法预料。不过上次也培训过了，对这行情也有一定了解了，只要员工素质上去了，催收技巧掌握了，估计是值得的。

王经理提出重点培养英英，让她能够起到示范作用。

目前，公司唯一的要务就是招聘招聘，招聘这份工作由我一个人负责，所以我暂时放下别的事情，变成了人事专员。

上次那个老板说的对，这种公司最难的就是招聘。我通过自己的朋友圈，通过《林河论坛》，一个月下来，来应聘的有数百个人，最后才有二十多位愿意留下来试试看。

陈总派了一位有十几年催收经验的张老师过来指导。

公司的大厅临时成了培训室。张老师非常尽职尽责，他过来后给大家培训了一天，然后每天以早会的形式根据实际情况给大家做培训，每天早会一小时。

我吩咐过张老师，宁愿回收率低一点，我们也要做到文明催收，千万不能跟顾客玩套路，不能与顾客吵嘴，这是我们的原则！

早会结束之后，张老师就在现场指导，员工遇到如何难题我们都立即解决，一个星期后，催收员的业绩迅速提高!

因为有了张老师，公司上下信心满满。

张老师来公司一个月，公司在除去所有成本后居然出现了盈利。虽然不是很多，催收员的工资是固定工资加提成的，大部分人的提成超过了固定工资。

王经理第一次握了握我的手，“大哥，我们有希望了！”

在张老师的建议下，我继续招聘员工。现在招聘比以前容易多了，应聘的人来工作现场一看，然后了解一下她们的实际收入，应聘的成功率比较高。

第二个月，公司的收益终于达到了预期。特别是大部分催收员的催收技能已经掌握了，即使张老师偶尔不在也没关系，她们都能独当一面了，这也正是我们期待的结果！从这结果来看，张老师的三万月薪完全值得，让公司的经营迈入了快车道。

三个月后，公司在职的催收人员达到了50多人!因我们的一再挽留，张老师决定继续帮忙两个月!而员工平均为公司创造的效益也远超出了之前那位老板说的四千左右！

随着规模的扩大，公司原有的房子不够大了，我们只得在附近租了一层600平方的办公楼，这场面，让我回忆起第一次去王经理公司时看到的那一幕！

在这么多员工面前，我一天到晚还是赤脚，我的随和，让员工感到非常亲切，认为我一点都没有老板的样子。

张老师的努力没有白费。五个月下来，员工们已经稳定在了60名左右，大家也掌握了各种情况的应对技巧，业绩也不错，公司的发展终于进入了稳定期。虽然有过困难，但是从筹建到今天不到一年，能取得这样的业绩已经让我们感到非常知足了！

不过，让我更感到知足的是儿子，他也有了自己的梦想……