父子成长记 第100章 穿不起鞋的老板

公司生意日益趋好。芳芳扳着手指头在算账，“亮，按现在这样下去，我们的债务用不了多久就能还清了！还清后，我们的日子过得就轻松多了！唉，做人总算盼到这一天了！”

什么时候能还清，暂时还不好说！

芳芳愣了一下，“怎么不好说？这不是可以算的吗？”

老婆啊，现在我们公司还刚刚开始发展，接下来流动资金要多备一点，我与王经理已经沟通过了，她垫付的本金先还给她，分红部分暂时先不要动。

“现在生意不是可以了吗，还怎么发展？洗车店收入，加上网店收入加上公司收入，我们的苦日子总算快过去了！”也许是因为之前经济压力太大了，现在芳芳好像如释重负的样子。

怎么发展？当然是希望生意越做越大啊！

正在这个时候，我的手机响了。原来是一个顾客打的，他想明天到我公司里来，问我在不在？

公司里白天都有人的，你过来好了！

对方问老板自己在不在？我说自己就是。

他告诉我想开和我一样的公司，想和我当面谈一下怎么合作？

我们约定明天上午在公司里见面。

这种事情怎么合作？我不清楚，也做不了主，只得马上打电话请教王经理。

王经理告诉我，这种合作其实等于找我们加盟，这一点她早就考虑到了，所以让我审批公司而不是百货店，只是她没有想到这一天会来得那么快！

王经理的意思是，如果他真的是过来想加盟的，那我们就不用收加盟费，就把货款单价提高几个百分点，当做服务费吧，如果一年的销售量达到一定额度，我们会适当返还，在公司名称上可以用踩云电子商务有限公司某某分公司。

这种洽谈我第一次遇到，心里有点紧张，怕说不好，谈这种生意王经理是个专家了，她就可能会出现的问题对我进行了指导和鼓励，“何大哥，这是一次难得的锻炼机会，你自信一点，他能够主动找你，肯定是经过仔细了解的，包括你林河另一家公司他肯定都了解过，也有可能他是来先了解一下情况做个比较，不管成败都没有关系，你不用太紧张！”

我口才不好，又没经验，让我跟人家谈商务合作无异于赶旱鸭子上架，但是王经理远在天边，我不得不硬着头皮上！

电话挂了以后，芳芳说不行啊，何亮你连一件像样的衣服都没有，这种场合，应该西装革履才行！现在来不及准备了，要不马上去向大姐夫借一套，他体型与你差不多！

一直来，我冬天时日常穿的是茄克衫加解放鞋，其他季节自从赤脚跑步以后，解放鞋也很少穿了，我喜欢上了赤脚走路赤脚上班。至于西装皮鞋，你想想看，我连解放鞋都买不起了，皮鞋自然连想都不敢想，再说了，我现在已经喜欢上了光脚的那种无拘无束！皮鞋很笨重价格又贵，穿着它简直是受罪，至于西装，价格那么贵，我更是不敢想。所以，我说不用借了，平时怎么穿就怎么穿，能成就成不成拉到！

这成何体统！芳芳说不行，这是对客户的不尊重，你谈不谈都一样的，人家对你的第一印象肯定不好，说你不像个老板！

英英让我们不要争执，她马上拨通了王经理的电话，王经理得知后，让英英把电话给芳芳，芳芳出去接听，也不知道她跟芳芳聊了什么，芳芳进门后不再反对了，对我说了一句“由你由你！这下好了吧！”说完就去干家务了。

由我也好，他看中的是这门生意，是我们的货源优势，对我的衣着应该不会关心。

第二天上午，芳芳在洗车店顶我的活，我穿着参加百公里越野赛时发的跑衫加短裤，光着脚在公司里等。芳芳在洗车的间隙朝我直摇头，“一点老板模样都没有，谁会把你当老板！”

英英说，“爸爸，这才是最最真实的你，祝我们好运！”

英英，我怎么觉得这样子穿最自在啊！

九点到，一辆车在公司门口停下。我连忙走上去，车里下来一男一女中年人。两人一脸惊讶，“啊，原来是你？你就是跑步上踩云山的何大神？”

我连连点头，“兄弟，你认得我？”

“我夫妻俩是你的铁杆粉丝啊！你发在《林河论坛》上的帖子我们全部看过，想不到今天遇到你了！”那中年男子握着我的手不放，“你真的太厉害了，居然能够光着脚在踩云山上跑步，原来你日常也赤脚的！”

在进门前，我告诉他，“兄弟，这家洗车店也是我开的！”

他们停了下来，芳芳正在忙，边上还停着一辆车在等，“不错不错，何总，你真有两下子，你太低调了，看不出来，真看不出来啊！”

这时候，英英也走了过来，“大哥，我的老板是林河马拉松第一人，平时跑步爬山都不穿鞋的！是林河最脚踏实地的老板！”

夫妻俩哈哈大笑，“对对对，这样最脚踏实地，最接地气！”

坐下来后，他们夫妻俩提出要看看我的脚底。我抬起来，脚底有些粉末，但是依然能看见一搭一搭的茧子。

聊了许多关于跑步登山方面的话题后，他们才进入主题，原来如王经理分析的一样，他们是来谈加盟的。

我们的广告纸上没有写招加盟商，他们自己找上门，说明他们对我们和这行业已经经过了仔细的了解。

他们想在隔壁的城市开一家和我们一样的，但是人家都要加盟费，唯独我们不设这道门槛！

兄弟，我们本来就是不想赚这笔钱的嘛！我大大方方地告诉他们。其实，王经理和英英已经经过了反复计算，还是不收加盟费划算！

我完全依照王经理的指导意见来与他们谈，有时候还得偷偷用短信与王经理交流。

他们夫妻两个做事情也直直爽爽，我们的合作很顺利地达成了，他们当场付了货款押金。

他们这一家起到了非常好的示范效应，有了这一家为模板，第二第三家谈起来就顺利多了，而且越来越顺利。

不过，为了保险起见，自从第二次开连续三次，我邀约了王经理过来，请她出面谈，第一次遇到自己的粉丝是运气好，谈合作我是新手，她是驾轻就熟了，实际经验非常丰富，他们在谈的时候，我坐在边上观摩学习，学习王经理的语言表达技巧，上班上了十几年，现在角色变了，不好好学习不行！

王经理给我带来了一套新买的西服和皮鞋。马上试穿了一下，芳芳左看右看，“你看你看，怎么样，人要衣装佛要金装，穿上这套衣服帅多了，总算像个老板了！”

但是总觉得浑身不自在，感到很别扭，穿着皮鞋走路太重了，唉，还是赤脚舒服！

王经理说，那你就在有人来谈合作时穿一会，平时不用穿，爱赤脚就赤脚。

王经理陪我去广告公司给我制作了一张名片，说在社交上是少不了的。当看着名片上“踩云电子商务有限公司总经理”的头衔时，我哈哈大笑，“王经理，你看，我像个总经理，像个总经理吗？”

“何大哥，你现在就是名副其实的总经理啊，只是，你暂时感到不适应而已！”站在公司门口，她抚摸着我停在边上的山地车，“林河这么多的山村你都能骑完，百公里越野都能完赛，12小时超马都能跑进前几十名，难道，你还缺乏自信？我工作那么多年，参加过许多营销方面的培训。这样吧，回去我把相关资料整理好给你和英英学习一下！”

哎哟，王经理，你这话倒是说到我心坎上了！目前，我缺的是钱，缺的是销售经验，缺的是当经理的感觉，唯独不缺的是那份自信！

王经理提出，洗车店跟公司的关联太大了，应该把洗车店归到公司里来统一管理。

这个建议也有道理！洗车店的阿姨很开心，归到公司后她能享受社保了！

半年下来，我们在全国各地发展了几十家分公司，我做梦都没有想到，我会如此轻轻松松地成了总公司的“老总”！英英一个人已经忙不过来了，公司里又招了两个大学生。