金钱的魔力 第三章

又是一个星期一，王小姐最近很高兴。

最近她只花费了2000元每月的价格，在市中心租到一间原价要2500元的精装修电梯公寓。

为了不吃亏，她一次性就交了一年的房租。

最让她满意的是，这家房屋租赁公司，不仅价格便宜。

还附送了免费上下班接送服务。

这样，她就不需要每天去挤公交了，不仅方便，还特有面子。

公司里几个女同事，都私下问她，是不是有男朋友了？

当她说出只是司机的时候，看见哪些同事不敢置信的表情，就感觉无比的舒服。

这种司机，可不是那种自己花钱的拼车司机。

虽然不是只接送她一人，但也是专职司机。

她如果平时有事，打个电话，司机也会安排时间来接她。

这，就是生活。

正在王小姐思想飘飞的时候，突然听到门铃响了。

打开门，是一位身穿工作服，挂着工作牌的小哥。

还没有等王小姐开口询问，小哥就开始介绍。

他是小明房屋租赁服务公司的员工。

因为王小姐是他们公司的第一批租客。

所以，公司从今天开始每周一至五，都会赠送一份爱心早餐。

活动持续一个月，完全免费。

东西不多，豆浆油条、牛奶面包、甜心小点等等，几种类别随便选择。

由于今天是第一天，没有事先调查，所以送来的是新鲜的热牛奶和一个糖果蛋糕。

王小姐接过爱心早餐，和相关活动的传单。

回到餐厅，感觉自己的生活档次瞬间又提升了一个台阶。

吃完早餐，来到楼下，司机已经开着小车在门口等她了。

王小姐感觉这样的生活，真的是太美好了。

同样的时间，小王租赁公司的其他几位租户都拿到了他们爱心早餐。

这一手操作，让租户们再次感到了尊重与体贴。

当然租户们也不是啥子，他们也知道，天上没有白吃的午餐。

早餐当然也没有。

公司做这些，肯定是为了赚钱。

但是仔细看了宣传单，上面早餐的价格与外面的价格几乎一样。

只是品种没有那么多。但是对于早餐来说基本上也足够了。

订餐的方式也差不多，只是收费是一次性的，每月每人300-500元。

更重要的是可以直接从他们在小卖部的充值或积分中扣除。

不用他们花现金。

唯一的区别就是，扣完费后，每天都会送，除非你提前说你不要。

如果你忘了指定第二天的早餐，公司会随机选择一份给你送来。

提供这项服务小明的目的其实很简单。

就是要尽快让顾客消费掉他们账上的积分和现金。

这种消费，其实和银行的信用卡是一个概念。

因为花费的不是现金，是本来就已经支付出去的开销。

很多时候，就不会像使用现金那样犹豫和慎重。

容易造成冲动型消费。

当然这个消费过程中，公司其实几乎是没有利润的。

因为食品的价格基本上利润很少，虽然是长期订购，可以找商家商谈，但是价格上不会优惠太多。

其次，每个片区，或者说一定区域范围内，需要找一个外卖员。

当然这个外卖员不需要聘请，找哪些小黄背心外卖员谈一下就可以了。

一个外卖的跑腿费用大概是几元钱。

加一点钱，一次性付半个月的。只是要求小哥送的时候挂个牌子，换身衣服，很多小哥会同意的。

这个月还没有结束，十家租户，一共二十个人中有10人（有的两口子，有的一家三，一共20人），都定了这套服务。

道理很简单，尝试了每天早上有人送餐，再让他回到原来自己做饭，自己订早餐的方式，对很多人来说很难。

常言道从简入奢易，由奢入俭难。就是这个道理。

更何况很多人不觉得吃亏，甚至花费的还不是现金，是自己早就支付过的钱。

这样一来10个人，每个人300-500元的服务费，基本上就弥补了房屋补贴的亏空。

什么？你说我刚刚说了这项业务不赚钱，为什么可以用来弥补房屋差价上的补助？

这也很简单，如果之前没有这手操作，直接拿客户的充值或未来住房款来弥补这部分差额，那就是庞氏骗局。

因为这是拿客户自己的未来的应支付的钱，来填补现在的亏损。

但是如果是小卖部，客户消费的钱，那就是小卖部的收入，用来弥补差额，就不再是庞氏骗局了。

这样说把，如果客户没有支出，也没有新客户增加，那么每个房子补贴500元每月，差额就会一直变大。

但是现在却不一样，因为客户每个月都要支出300-500元的送餐服务费。

就算没有新客户加入，这个差额都不会一直扩张，因为在这批客户里面还有10个客户没有订餐。

如果他们都订餐了，那么不仅每个月不会亏损，还有利润。

当然，你说送餐其实不赚钱。

但是不赚钱，可以让他赚钱啊，比如两个月后自己做早餐送给客户。

也不让外卖小哥送，自己亲自跑。改变一下送餐时间等等。都可以让原本不赚钱的项目变成赚钱的。

现在不赚钱，看是亏损只是为了更好吸引客户，留住顾客。

这种行为，就算是亏损，也是经营性亏损。

不是庞氏骗局，庞氏骗局是拆东墙补西墙。

所以经过这种送餐服务的推广后，小明的以补贴方式吸引租客的做法，就完全合理合法了。

当然，这也不是小明的目的。

他真正的目的，是变相的行驶了银行的职能。

银行的信用卡，就是这样的，用储户的钱，给你发放信用卡，然后鼓励你提前消费。

其实你消费的还是自己的钱，或者其他储户的钱，银行根本就没有钱。

然后银行从中赚取手续费或者利息。

那么小明又怎么赚取利息呢？

我们下集再说。