“王经理,西瓜的售卖价格你设定在6.98元就算了。”
“你搞了一堆外国字,标签打上大阪甜王西瓜是什么意思?”
此时,林阳已经意识到了。
人家沃尔玛肯定知道,林阳这款西瓜能卖出好价格。
之前的所有行为,也只不过是在压价而已。
对于这一点,林阳自然能理解。
但他无法理解,自己的品牌,被人给更换了。
他听过贴牌手机,贴牌电脑的。
但没听过,贴牌水果的。
见林阳有些着急,王经理笑着说道:
“小林啊,你看你急什么。”
“我们这么做,就是为了让他更好卖嘛。”
“你想想,一个国产手机,卖一万块钱,你是不是感觉很冤大头?”
“但是,你拿出一万块钱,去卖国外的水果手机,是不是就很合理了?”
“还是那句话,国产水果,价格卖不高的。”
“要是国产水果标价那么贵。”
“人家客户看都不看的。”
林阳面色阴沉的说道:
“王经理,我不管你们的营销手段是什么。”
“我只知道,你们如果要在商场里卖我的瓜,就得把我瓜的品牌打上。”
林阳的目的,就是为了打出品牌效应。
现在对方让自己贴牌?
那怎么可能?
王经理皱了下眉头,然后继续哄着说道:
“小林啊,赚钱嘛,生意,不寒碜。”
“你这样,我给你价格提升到两块二,你看怎么样?”
林阳深吸一口气,沉声道:
“不怎么样,我的要求就是,把我瓜的品牌标注上!”
“我这好端端的国产西瓜,绝不接受标注成外国品牌的西瓜。”
王经理似乎无奈了。
他看着林阳,张了张嘴,又不知道说些什么。
过了半响,王经理语气淡然道:
“那你再想想吧。”
王经理以退为进,他就不相信,林阳是有骨气的人。
这年头,能赚钱,谁不赚钱?
骨气能当饭吃吗?
不能!
林阳没说话,转身就走了。
对方如果坚持这么做,那他只能重新物色新一个合作对象了。
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就在林阳刚走没多久。
时间来到了中午。
王经理突然接到了销售部经理的电话:
“喂,老王,你进的这批甜王西瓜可以啊!”
“市场反响很好,客户品尝了普遍说,市场上没吃过这么好的瓜!”
“我估计这五百斤,都卖不到晚上了。”
“你跟这个渠道商说一下,咱们每天要他一千斤!”
“看能不能把价格从两块二打下来。”
“正好最近,咱们沃尔玛的水果区,缺少爆款水果呢。”
一个好的爆款产品,是能够带动其他产品的。
近些年,各大商超市场竞争不断。
大家稀缺的就是爆款产品。
毫无疑问,甜王西瓜,这种物美价廉的水果,就是爆款。
这还真不是吹的。
前两天新闻就报道了,从岛国进口的西瓜卖十块钱一斤,被人疯抢。
林阳的西瓜,比进口的好吃,价格还便宜,可不就是爆款吗?
言归正传。
面对经销部经理的话语,王经理思索了几秒,然后回应道:
“行,我跟那个果农商量下。”
“但你也知道,人家这款西瓜比进口还好吃。”
“两块钱一斤,可能没啥谈价空间了。”
销售部经理直接说道:
“两元钱一斤也行。”
“反正咱们起码能卖到六块钱。”
“就这,客户们都得谢谢咱们呢。”
王经理苦笑道:
“还有个情况,老刘。”
“人家果农说了,要让他的瓜,标注他自己的品牌。”
实际上,贴牌西瓜这个销售手段,就是销售部搞出来的。
因为现在人贱,你要说这东西是国内的,没人关注。
但你要说这东西是国外的,那怕价格血贵,依旧有人买单。
“他自己的品牌?”
“他什么品牌。”
销售部经理询问。
王经理回答道:
“说是矿石甜王西瓜,估计就是矿石镇的吧。”
噗嗤。
销售部经理被逗乐了,啧啧道:
“行啊,矿石镇那小破地方,还能种出这么好吃的瓜来了?”
“这是想要搞地方企业,树立品牌形象啊。”
销售部经理一眼就看出了,林阳这样做法的目的,随即沉吟道:
“既然他要标注自己的品牌,那就让他标注呗。”
“大不了,咱们这边的价格便宜点。”
言下之意就是表明:
虽然林阳的西瓜的确很好吃。
但估计还是无法卖出高价的。
因为国产本来就在一定程度上,代表着廉价。
这是他们这么多年,总结下来的道理。
“行,我知道该怎么做了。”
王经理点点头,又把电话打给了林阳。
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