穿越古代玩转职场 第六章 卖酒有大营销套路

“你要做酒？”姐夫声音拔高了一些。“酒的生意并非那么简单，我在丰田县认识一个酒商，喝酒过程中也道了一肚子苦水。酒水生意虽然利润较高。但竞争也很激烈。

而且酒水质量最为关键。要应对各级官员的盘剥，也要应付地痞无赖打秋风。最关键的是酿酒权不是太好拿。

“姐夫，你放心我的酒可以说是世间第一”陈凡此时非常臭屁的，仰着脸不可一世。

姐夫看了看在旁落座的杨颖，两夫妻对视一眼。姐姐没说什么，姐夫又看向陈凡，有信心是好事。我们可以等你以后酿出酒，品尝下，没想到我有口福了。

这个姐夫李金毅实在是不想打击陈凡，这小子能酿出差不多的酒都行，还第一？谁能跟一个刚失去父母亲人的小舅子过不去呢？

陈凡何等人，这还看不出来？一看姐夫那样，要不是觉得姐姐姐夫对他还不错。他绝对酒开怼“别拿那种不信人的死表情看我啊！”，这话他也只敢自己想想。

“姐夫，姐姐我们来到郡守大人宅院中。还未去拜见答谢，虽然家中祸事，张大人不会与我等小辈计较。但也不可失了礼数.”

此话一出，杨颖笑着看了看自己相公“哎呀，陈凡确实是长大了，想的也周到。”看着自家弟弟如此董事也是有些欣喜和欣慰啊。

陈凡去之前，先回屋拿了几瓶五粮液和茅台。跟在姐姐、姐夫身后。

下人得知了后通知管家，管家将三人引导了距离郡守书房最近的偏厅。三人等了大概一刻钟，郡守就来了。又是一顿寒暄礼貌相处。长辈对晚辈的关心，陈凡又说了下今天三个富商和老爹的事情。让张郡守表情停滞了半刻。

陈凡也不管那些，直接开始引导场面。“张世伯，这是小侄珍藏的景国第一美酒。市面及其难得，献给张世伯。

此酒名为“卧龙醉，乃是上古泰和君王专用酒”。不过后来因为战乱，宫中会此酒的人死的死逃的逃，失去了制造方法。”先扣个大帽子，后世营销理念，无论什么东西，想做品牌酒要学会讲故事。

边说边拿五粮液的瓶子出来，之前他先放在了角落里。连姐姐姐夫也没让看。就是不想在三个人面前，卖弄两边。太累。一拿出五粮液，顿时三个人瞪大了自己的牛眼，震惊无比。

”这。。这。这。，这装酒的容器是什么？琉璃不是，不可能有这般透彻。这容器是？“

张郡守、杨颖、李金毅三人都站起身走到陈凡身边，将陈凡围了起来。

郡守最大，陈凡将酒递了过去，张郡守非常小心的接过了五粮液。上下当量着瓶子。同时姐姐、姐夫眼睛都移不开了。

姐姐杨颖眼睛一眨不眨的看着瓶子：“这是水晶吗？能做成这等容器，而且还这么大的瓶子，这一定价值不菲吧”

陈凡此时看到三人的反应很是心满意足，对了就是这个表情，要的就是这个效果。不过面上还是很谦逊的。注意一个营销大咖的职业素养。淡定从容，不骄不躁。“没错，这酒瓶价值千金，不过这酒更加珍贵”这就是艺术了，陈凡先说酒瓶，再说酒。凸显了酒的身价。

张郡守赞到“好，这水晶瓶装酒，这酒说不得要比得上琼浆玉液啊!不然都对不起这水晶瓶啊”

比不比得上，我们还要尝过才知道。陈凡直接从张郡守那里拿过五粮液，直接毫不犹豫得嘎嘣开了封，“别。。。”、“等等”、“啊。。”其余三人同时惊呼！这么好的容器直接开封了，让他们都不舍得。

陈凡看着好笑，“张世伯，劳烦叫人拿酒杯”。张郡守听了后马上叫门外候着得下人去拿酒盏，这里是会客谈事情得地方，肯定不是喝酒得。

打开后酒香扑鼻，而且酒水清澈无比，比现在得80文得清酒还清澈布置多少。要不就酒香出来，都以为瓶子里得是水。

陈凡小心翼翼倒了满4杯，对身旁得三人说到。品尝前我只想说，此酒度数非常高，烈性得很。第一次品尝可能不适应，要慢慢入口。三人嘴角带着笑意迫不及待得样子，拿在手中，先用鼻子嗅了嗅，慢慢入口。张郡守年龄大，直接全部喝下。待得酒水下肚，张开了口“嘶。。。哈”发出了声音，然后豪声道“好烈得酒，好香醇得酒”老夫这么多年，也是喝过无数好久，没有喝这。。。”

”卧龙醉”陈凡看到张郡守忘记名字了，于是提醒道。

“对！对！对！，卧龙醉，酒好、名字也好”张郡守边说，眼神有瞄了瞄茶桌上得酒瓶。陈凡心里笑了笑，语重心长、关怀备至得语气说到：“张世伯，这酒度数较高，不易空腹”不如你叫点吃食，我们慢慢品尝。

于是张郡守带三人来到了正厅，古代的正厅会有放餐桌的地方。叫厨房准备了小菜。张郡守也是应酬的老手，等菜过程开口道“贤侄！你这酒是打算拿酿酒权？”

聪明人就是好办事，张郡守一开口就说到点上了。但是陈凡直接回答他“是”那就是下乘了。于是陈凡说到“不全是为了拿酿酒权”。

“哦？什么意思？不拿酿酒权如何销售酒?”几乎三联问，看到勾起了他的疑问，陈凡心里笑了。如何使沟通掌握主动权，其中一个比较有效的方法就是引起对方产生兴趣或疑问然后听你解答。

“此酒可以做达官贵人来往送礼的必备品，此酒要让买的人喝不起，喝得起的不用买”

陈凡将后世3000元一瓶的茅台酒的状态说出来。结果就是弄得所有人一头雾水。

此时三人还回味这句话，似乎是听懂了字面意思，但深层含义又没懂。陈凡也不会故意吊着人，于是解释道“这酒张世伯、姐姐、姐夫也看到了。无论这装酒得容器、还是这酒得质量。都是惊世之物。这样的酒每一瓶都会珍贵无比。我们要将此酒在上层权贵圈中流通，如果有人送礼送这种酒，一见这酒找人办事都能容易的效果。”

想要达到这种效果就要做到这几点“第一、它要在市面上非常紧俏。有钱要托人找关系才能买得到；第二、卧龙醉要卖出天价，5-10两银子一瓶。第三、卧龙醉随时能拿出来换钱。第四、卧龙醉在宴席上就是身份、诚意的象征。是交际的桥梁

这个可不是瞎定得价格，因为陈凡在后世得时候上网查过，古代一两银子相当于现在多少人名币呢？清朝（中晚期）：一两银子=200元左右、明朝（中期）：一两银子=700元左右；北宋（中期）：一两银子=1000元左右，唐朝（中期）一辆银子=3000元左右。可以看出了随着时间推移有通货膨胀的味了。

说景国像宋朝，也是因为物价的关系类似。茅台3000元，按照宋朝的换算那就是3两银子。但是这不能按物价来，要按照工资情况。比如宋朝的包拯，网络上有人晒了包拯的工资。一年工资1534贯加上绫15匹、绢32匹、罗5匹等等一年是2.1万贯折合人民币1600万。宋朝是历史中官员工资最高的朝代。

不过景国就不行了，远远比不上宋朝。和包拯官品等同的官员一年收入400两左右也就是110万人民币，也不低了。

不过这样的官员要养妻妾、护院、管家、家丁、丫鬟、逢年过节还要送礼等等。也不太够花啊。越高层的人，花销人情越大。所以贪官就是这么来的。

宋朝的贪官却是要好很多，因为生活比较富足。朝廷给的薪水非常丰厚。景国一个包拯那样的大官一年400两，那就将酒定在5两-10两。差不多了。

有的小说一定自己酿的酒那就是快上百两了，陈凡心想听了都吓人。

郡守、杨颖、李金毅一听，顿时两眼放光。看着陈凡，不过都在像说得挺有思路，是否是天方夜谭。行得通吗？

陈凡看了看几个人，继续说到：“要想达到以上效果，还需要张世伯帮忙！”张郡守笑了笑“怎么帮？”

“张世伯贵为郡守，认识得高层定然不少。此酒不急着面试，但第一次面试或是头几次面世，必须要在身份越高得人身上越好。

比如某个大人物得寿宴，来得人也多。身份也都够尊贵，我们拿出这酒定然造成轰动。光着水晶瓶一拿出酒一定会震慑当场。

大人物们再一喝酒定然开心不已”陈凡那种给老板讲PPT吹项目得劲上来了。